2020年7月入職火蝠，加入星耀項(xiàng)目組，花名火龍。

內(nèi)心殷足、外表穩(wěn)健，閱讀在他身上留下的印記清晰可見(jiàn)。熱愛(ài)籃球，喜歡看NBA，有對(duì)美好生活的向往，也有對(duì)更好自己的追求。勇于挑戰(zhàn)，積極進(jìn)取，既有堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立的錚錚鐵骨，也有感性真誠(chéng)的鐵漢柔情。但整個(gè)采訪下來(lái)，最突出的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，還是踏實(shí)穩(wěn)健。

堅(jiān)持閱讀，愿意學(xué)習(xí)，迅速適應(yīng)火蝠的工作模式，入職不到一個(gè)月時(shí)間就拿下8w+的業(yè)績(jī)，對(duì)于新人時(shí)期來(lái)說(shuō)，他夠猛、夠勁。蟄伏沉淀，積蓄實(shí)力，3月破曉之戰(zhàn)實(shí)力爆發(fā)，一舉沖上鐵軍，證明實(shí)力，成為星耀項(xiàng)目組的又一位得力干將。

切身體會(huì)這個(gè)行業(yè)的魅力，便扎根于此

回首過(guò)去，在銷售行業(yè)一路摸爬打滾，火龍很欣慰自己能夠堅(jiān)持下來(lái)。“剛開(kāi)始做銷售，與客戶交流時(shí)，總覺(jué)得我跟客戶“語(yǔ)言不通”，說(shuō)了一堆，也沒(méi)辦法真正打動(dòng)別人，這要從哪里突破呢？在一次次實(shí)踐中我找到了自己的方法，首先要建立客戶對(duì)公司的信心，對(duì)產(chǎn)品的信心。此時(shí)再和客戶交流，難度系數(shù)也減少了很多。”

無(wú)畏、敢闖，從保險(xiǎn)行業(yè)到電商行業(yè)，火龍會(huì)去找尋每一個(gè)“荒漠”，因?yàn)橛械幕哪钦娴拇嬖诰G洲的！“5年的保險(xiǎn)電銷，3年的貸款電銷。很多人都說(shuō)做銷售學(xué)不到什么東西，但是8年的銷售生涯，它不僅讓我積累了快速與陌生人破冰的策略與技巧，更是激發(fā)、培養(yǎng)了我勇于挑戰(zhàn)的態(tài)度，永不放棄的精神，這種態(tài)度與精神是深入骨髓的，融入血液的，不僅協(xié)助我走過(guò)每一個(gè)職場(chǎng)低谷期，現(xiàn)在的我心態(tài)更加堅(jiān)定了。”在一場(chǎng)場(chǎng)硬仗中錘煉血性、要性、賭性，這就是銷售職業(yè)帶給他持續(xù)戰(zhàn)斗的原動(dòng)力。

但在個(gè)人的銷售技巧的分享上，一向業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)“老成”的他，卻顯得格外內(nèi)斂。“每天高效完成自己的工作量，多學(xué)習(xí)，心態(tài)擺正，自然就會(huì)出單。”見(jiàn)證過(guò)電商行業(yè)盛會(huì)的巔峰數(shù)據(jù)，也經(jīng)歷過(guò)百團(tuán)大戰(zhàn)，破曉之戰(zhàn)等pk賽的熱血時(shí)刻，看著自己的辛勤付出迎來(lái)回報(bào)，感受格外深刻，他的步伐也愈加沉穩(wěn)。

堅(jiān)持做對(duì)的事情，把事情做對(duì)，是火龍一直秉承的行動(dòng)準(zhǔn)則

你想要的火蝠都有，如果沒(méi)有也會(huì)因你而有，這句話對(duì)火龍的影響直至現(xiàn)在。“火蝠的價(jià)值觀非常正，團(tuán)隊(duì)的氛圍也非常好，工作雖然辛苦，但收入還可以，公司處于高速發(fā)展期，未來(lái)機(jī)會(huì)很大。”

只要認(rèn)定就會(huì)做好，這樣的火龍一邊努力扛業(yè)績(jī)，一邊發(fā)憤突破瓶頸；pk賽中力爭(zhēng)做團(tuán)隊(duì)表率，師徒制中合格的師傅，對(duì)于星耀項(xiàng)目組來(lái)說(shuō)，火龍的存在不可或缺。包括線下分享會(huì)時(shí)，談?wù)撈饒F(tuán)隊(duì)成員的布谷，難掩臉上的開(kāi)心和自豪：“金蟾跟火龍，已經(jīng)可以獨(dú)立幫助團(tuán)隊(duì)處理很多事情了，對(duì)于他們兩個(gè)，我非常放心！”

做銷售的人，都能切身體會(huì)到語(yǔ)言的力量，說(shuō)“嘴巴就是生產(chǎn)力”，一點(diǎn)也不夸張。同樣的一個(gè)客戶，有的人三番五次地跑、談，就是久攻不下，而換了個(gè)業(yè)務(wù)人員，好像三下五除二就大功告成。“印象最深的一個(gè)客戶是公海的一個(gè)女客戶，一共磨合、跟進(jìn)了兩個(gè)月才成交。中間客戶各種不信任、對(duì)比、質(zhì)疑我們，從案例介紹——公司服務(wù)——電話溝通——語(yǔ)音溝通——每天問(wèn)好，始終沒(méi)有放棄，因?yàn)閳?jiān)信自己的誠(chéng)意一定能打動(dòng)客戶。最后再到打DC配合，總算愿意合作，是我覺(jué)得非常有成就感的一單。”

有些產(chǎn)品基本上處于很難推的狀態(tài)，但也有人能把它賣得火爆起來(lái)；有些市場(chǎng)是公認(rèn)的“爛攤子”，客戶刁，信譽(yù)差，品牌亂，價(jià)格低，而經(jīng)過(guò)幾個(gè)業(yè)務(wù)骨干的調(diào)教、管理，也可以變得井然有序、貨如輪轉(zhuǎn)。“無(wú)論多難的事情，總有人能夠做好，為什么不能是我?”帶著這樣的想法，火龍?jiān)阡N售的戰(zhàn)場(chǎng)上一路升級(jí)打怪，沉淀蛻變。

等待一個(gè)凱旋的機(jī)會(huì)

時(shí)勢(shì)造英雄。從網(wǎng)銷到電銷到面銷，火蝠的市場(chǎng)部時(shí)刻都在發(fā)生變化，通過(guò)血肉鏈接，鋼筋鐵骨鑄造，涌現(xiàn)出了一批又一批敢想敢做的火蝠鐵軍。

破曉之戰(zhàn)直上鐵軍，成為團(tuán)隊(duì)楷模，備受贊譽(yù)與掌聲的同時(shí)，火龍也感受到更大的責(zé)任與壓力。“逐鹿之戰(zhàn)我的目標(biāo)是能比上個(gè)月做得更好，花更多的時(shí)間，把工作的細(xì)節(jié)做得更細(xì)致。”

因?yàn)閷?duì)自己有清晰的認(rèn)知，所以知道怎樣才能最大激發(fā)自己的斗志。“ 目前也面談了一些客戶，當(dāng)面成交幾率會(huì)更高，感覺(jué)很好，任何層面的客戶不會(huì)有拘束感，因?yàn)閭€(gè)人的工作生活經(jīng)歷，每個(gè)客戶都能侃侃而談，但在運(yùn)營(yíng)等具體的事項(xiàng)需要再做些拓展，多多學(xué)習(xí)！”

激情的pk氛圍，強(qiáng)大的對(duì)手，接下來(lái)火龍的征程只會(huì)更加漫長(zhǎng)。他想的是早日讓自己和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)穩(wěn)定下來(lái)，能夠去競(jìng)聘項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，往更高處走。小成功需要朋友，大成功需要敵人，他們不斷在一旁提醒、警示我們，我們得先建立起強(qiáng)大的內(nèi)心，很多事最終才可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

世界上沒(méi)有一樣?xùn)|西可以取代毅力，才干也不可以。懷才不遇者比比皆是，一事無(wú)成的天才也十分普遍，但只有毅力和決心才能使人真正具有價(jià)值。生來(lái)平凡，與生何懼，心有所求，定要拼搏。