聲音洪亮，激情而富有感染力，應(yīng)該是所有初識(shí)的人對(duì)斧王的共有印象，有他在的場(chǎng)合，總能讓大家開(kāi)懷大笑。自嘲“面相嚴(yán)肅，像個(gè)嚇人的老大哥”，但接觸下來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)他身上風(fēng)（dòu）趣（bī）的氣質(zhì)。

喜歡電競(jìng)，享受遨游游戲世界的快感；愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，足球籃球都能玩的來(lái)，不管是工作中還是生活中，總能看到他有趣與活力的一面。“先活下來(lái)，再考慮發(fā)展問(wèn)題”、“人帥嘴巴甜”、“簽客戶(hù)就跟談彩禮一樣”……有著這個(gè)年齡的成熟通透，也有著讓人想靠近的有趣靈魂，這讓他的性格形象更加立體。

來(lái)自湖北漢川， 四年本科專(zhuān)修工商管理，本想是個(gè)高大上的專(zhuān)業(yè)，學(xué)完卻發(fā)現(xiàn)好像沒(méi)有什么實(shí)用技能，好在自身學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)與人打交道，畢業(yè)后便早早加入“社會(huì)人”行列，開(kāi)啟銷(xiāo)售之旅。

認(rèn)定的人好好珍惜，認(rèn)定的事用心干，秉承著這樣的理念，在銷(xiāo)售路上走過(guò)十年，跌宕起伏都已看過(guò)，他卻仍能堅(jiān)守初心。包括分享會(huì)上談起感受的他，會(huì)覺(jué)得“受寵若驚”，斧王身上有著對(duì)銷(xiāo)售工作謙卑與熱忱。

肯花時(shí)間鉆研究，認(rèn)真對(duì)待每一單；更經(jīng)得起折騰，耐得住挫敗和打擊，對(duì)自己定位清晰。正是借著這次采訪的機(jī)會(huì)，讓我們認(rèn)識(shí)到了這樣一個(gè)樂(lè)天派的“怪蜀黍”。

他總說(shuō)“前期先求生存，后期再求發(fā)展”，在斧王身上我們看到最多的是務(wù)實(shí)。

入職的第一個(gè)月，也是最有挫敗感的一個(gè)月，大半個(gè)月沒(méi)有開(kāi)單，看著別人興高采烈的開(kāi)單，整個(gè)人很喪很頹，開(kāi)始心慌甚至懷疑自己。想留下來(lái)，所以必須想辦法做業(yè)績(jī)，埋頭死磕，終于迎來(lái)了公海第一單。

客戶(hù)是一位非常年輕的女士，想要做點(diǎn)副業(yè)，但自己沒(méi)精力打理店鋪，首先視頻電話帶客戶(hù)介紹公司，規(guī)模——資質(zhì)——人員結(jié)構(gòu)，建立信任基礎(chǔ)，再與運(yùn)營(yíng)對(duì)接，逐一解決客戶(hù)的疑問(wèn)，最終成交。

雖有幸運(yùn)的成分，但對(duì)于整個(gè)鏈路服務(wù)流程已經(jīng)做到心里有數(shù)，也讓我有了自己的談單思路。第一單金額不高，斗志被激發(fā)起來(lái)了，再接再厲開(kāi)了幾單，也就順了。現(xiàn)在回想起來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)每走到一個(gè)階段可能都會(huì)碰到瓶頸，只要撐過(guò)去就好了。

銷(xiāo)售門(mén)檻低，可以選擇賣(mài)產(chǎn)品、亦或服務(wù)，但斧王認(rèn)為做好銷(xiāo)售工作并不簡(jiǎn)單，優(yōu)秀的銷(xiāo)售應(yīng)該懂得如何營(yíng)銷(xiāo)自己。從溝通話術(shù)開(kāi)始，到銷(xiāo)售技巧、成功案例反復(fù)積累，緊接著每天陌拜電話，總結(jié)問(wèn)題與消化問(wèn)題，始終以積極態(tài)度迎接重重的挑戰(zhàn)。不想被淘汰，想順利留下來(lái)，這就是他最簡(jiǎn)單的初衷。

“烽火第一天，團(tuán)隊(duì)讓我重新找回狀態(tài)。”

熱情的團(tuán)隊(duì)，年輕的戰(zhàn)友，這不免讓斧王有種夢(mèng)回大學(xué)的狀態(tài)，少了前幾份工作同事之間的勾心斗角，多的是真心實(shí)意的幫助。

“熱心的九歌，毫無(wú)保留把自己整理的資料給我，耐心教我開(kāi)單流程、溝通細(xì)節(jié)、銷(xiāo)售技巧，幫我解決問(wèn)題；同期入職的光芒，做事認(rèn)真，已經(jīng)拿過(guò)很多次鐵軍了，業(yè)績(jī)?nèi)苑浅７€(wěn)，是我的榜樣；知心小姐姐金魚(yú)，對(duì)新人照顧多多……”團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)小伙伴都讓他受益匪淺，也更加想全力以赴。

“五月底本來(lái)是雙休，烽火和晨星的PK戰(zhàn)到了白熱化，兩個(gè)項(xiàng)目組之間只差十萬(wàn)業(yè)績(jī)。為了能夠在這次PK中獲勝，小伙伴們周六主動(dòng)過(guò)來(lái)加班。雖然來(lái)了不一定開(kāi)單，但是不來(lái)肯定少了那一點(diǎn)機(jī)會(huì)，好在那天開(kāi)了八萬(wàn)的業(yè)績(jī)，沒(méi)白來(lái)。”

他們當(dāng)中有人會(huì)分享自己的經(jīng)驗(yàn)積累，告訴你以后該怎么做；有的人會(huì)身先士卒，給大家當(dāng)標(biāo)桿；有的人沒(méi)做什么，但他會(huì)潛移默化的影響你，帶動(dòng)你去做一些事，這個(gè)就是烽火的團(tuán)隊(duì)精神。