運(yùn)來(lái)：聽(tīng)大多數(shù)人的話，參考少數(shù)人的意見(jiàn)，最終自己做決定       運(yùn)來(lái)，黑騎軍項(xiàng)目組業(yè)務(wù)銷售，在剛剛過(guò)去的濰水之戰(zhàn)中，以新晉鐵軍的身份站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，代表廣州市場(chǎng)部為火蝠百億鐵軍注入新的力量。

      幽默開(kāi)朗，大大咧咧，會(huì)與客戶相處成朋友；搞怪逗比，是團(tuán)隊(duì)主要的氛圍擔(dān)當(dāng)，給黑騎軍增添了不少歡聲笑語(yǔ)。

      不安于現(xiàn)狀，喜歡突破和改變。同事眼里的他，是充滿朝氣，斗志昂揚(yáng)的小伙，也是敢想敢拼勢(shì)不可擋的火蝠“后浪”。而成長(zhǎng)這條路，他卻走得曲折。


      來(lái)自湖南郴州，在廣州念大學(xué)，主修西餐制作與調(diào)酒技術(shù)專業(yè)。18年畢業(yè)參加工作，4年的時(shí)間里，運(yùn)來(lái)接觸過(guò)多個(gè)行業(yè)，做過(guò)西餐、當(dāng)過(guò)調(diào)酒師、也創(chuàng)過(guò)業(yè)……

      隨著年齡增長(zhǎng)，社會(huì)閱歷也在逐年累積，直到發(fā)現(xiàn)所處的行業(yè)趨向蕭條，他以最快速度轉(zhuǎn)身，重新梳理自己的職業(yè)方向。想趁著年輕，往一個(gè)藍(lán)海行業(yè)發(fā)展，考察過(guò)一些行業(yè)的前景之后，最終他選擇了電商。

      “火蝠是一家非常年輕的企業(yè)，同時(shí)極具包容性，對(duì)轉(zhuǎn)行小白和剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，能快速提升自己，很多人在這里找到了自己的職業(yè)方向。”

      盡管，未來(lái)的路并不會(huì)比過(guò)去的路更加筆直，更加平坦，但他還是義無(wú)反顧地?fù)肀碌奶魬?zhàn)。

      漫漫長(zhǎng)途，我們走過(guò)的每一段路，都會(huì)面臨險(xiǎn)阻，也必將收獲感觸。而運(yùn)來(lái)也明白，想要在新領(lǐng)域持續(xù)深耕，做出成績(jī)，更需要日復(fù)一日的堅(jiān)持和努力。


      初入火蝠，面對(duì)全新方向和未知領(lǐng)域，運(yùn)來(lái)經(jīng)歷過(guò)一段坎坷的“黑暗期”，每天迎著朝陽(yáng)、送別月色，仍是什么也摸不著頭腦。

      而作為業(yè)務(wù)員，需要時(shí)時(shí)刻刻都處在一線，在與客戶的溝通過(guò)程中，存在很多不確定性因素，焦慮、迷茫、無(wú)助等就像影子時(shí)刻伴隨著他。

      第一個(gè)月業(yè)績(jī)不佳，未能提前轉(zhuǎn)正，對(duì)他來(lái)說(shuō)是一個(gè)心結(jié)。“我知道焦慮沒(méi)有用，只能擺正心態(tài)，把眼前的問(wèn)題解決好。”

      在采訪過(guò)程中，運(yùn)來(lái)也向我們分享了他突破瓶頸期的方法，他表示：制定計(jì)劃是關(guān)鍵，并且要拒絕“假努力”將計(jì)劃切實(shí)落實(shí)；聽(tīng)大多數(shù)人的話，參考少數(shù)人的意見(jiàn)，最終自己做決定。

      在他看來(lái)，當(dāng)量變積累到一定程度轉(zhuǎn)化為質(zhì)變，突破瓶頸就變得簡(jiǎn)單了。

      “印象最深的是之前遇到一個(gè)做松茸的客戶，這是之前其他同事未能成交的客戶，我覺(jué)得意向度不錯(cuò)，所以跟得比較緊。

      客戶是從淘寶咨詢過(guò)來(lái)的，產(chǎn)品只有兩個(gè)月的時(shí)間，想通過(guò)線上來(lái)走量，但是他那邊非常忙，白天一般沒(méi)有時(shí)間，所以我每次都是等到晚上九點(diǎn)左右，他忙得差不多的時(shí)候，主動(dòng)打電話過(guò)去。

      客戶很謹(jǐn)慎，因此我從案例介紹、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)到公司榮譽(yù)、電話到視頻，每天問(wèn)好，始終沒(méi)有放棄，因?yàn)閳?jiān)信自己的誠(chéng)意一定能打動(dòng)客戶，最后再到團(tuán)隊(duì)DC配合，總算愿意合作，是我覺(jué)得非常有成就感的一單。”

      困難是客觀存在的，要直面它，而不是逃避，他時(shí)刻保持樂(lè)觀的心態(tài)，轉(zhuǎn)換思考問(wèn)題的方式，以鼓勵(lì)、激勵(lì)自己來(lái)應(yīng)對(duì)實(shí)踐過(guò)程中的種種挫折，同時(shí)，也懂得向周圍的人“借力”。

      “這里，不得不提一下林木，他對(duì)我的幫助很大，在他身上，我學(xué)到了很多行業(yè)知識(shí)、客戶溝通技巧等等，是我新人時(shí)期的領(lǐng)路人；還有云帆跟趙云兩位老師，在幫助我解決問(wèn)題方面不厭其煩，幫我DC客戶、教我技巧，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。”

      個(gè)人的努力是加法，而團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍往往是乘法。在運(yùn)來(lái)進(jìn)入火蝠的短短三個(gè)月時(shí)間里，黑騎軍兄弟姐妹們給予的溫暖與幫助，使他在工作中卯足了勁，敢于迎難而上。

      通往成功的道路上，目標(biāo)、專注、堅(jiān)持，每一樣都必不可少。

      7月，是他第一次拿到鐵軍榮譽(yù)，對(duì)于運(yùn)來(lái)而言，鐵軍絕不僅僅是一份榮譽(yù)，更多的是一份責(zé)任，也給未來(lái)的他提出了更高的要求，意味著在工作當(dāng)中處理問(wèn)題要更加全面考慮，不光要考慮工作的質(zhì)量，也要處理好每個(gè)組織之間的配合程度。

      以身作則，全力以赴，是他對(duì)期待的最好回應(yīng)。

      “不做則已，要做就做最好。”是他信仰至深的一句話，也印證了他在火蝠成長(zhǎng)的每一步。8月京索之戰(zhàn)已至尾聲，運(yùn)來(lái)也給自己定下了更高目標(biāo)，一往無(wú)前，定能到達(dá)夢(mèng)想的彼岸。