這個(gè)夏天，“多巴胺”成功出圈，斑斕的顏色讓人移不開眼。在我們?nèi)粘Ｉ钪校灿小岸喟桶贰迸谱樱t的黃的藍(lán)的綠的……它不僅顏色繽紛，還給人滿滿安全感，它就是標(biāo)識(shí)牌！

  標(biāo)識(shí)牌在各個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，如公路交通標(biāo)志、機(jī)動(dòng)車號(hào)牌、車身反光標(biāo)識(shí)等交通安全領(lǐng)域；通信、電力等行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施警示標(biāo)志；消防、路政、警察、安全救援類高可視性警示服等。

  史密瑟斯在其最新的專家研究《2028 年數(shù)字世界中印刷標(biāo)牌的未來》中全面審視和量化了標(biāo)識(shí)牌市場(chǎng)。這表明，到2023年，全球標(biāo)牌媒體印刷總量將達(dá)到100.8億平方米，全球印刷標(biāo)牌市場(chǎng)總價(jià)值將達(dá)到409億美元。

  

  

  根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，安全標(biāo)識(shí)牌制作材料平均使用壽命約為 3-7 年，因此每年都會(huì)產(chǎn)生可觀的、持續(xù)性的更新需求；隨著我國交通設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展以及城市化進(jìn)程使鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路得到改善，每年的新增需求量也較為可觀。

  隨著市場(chǎng)的趨近飽和，商家在流量提升、內(nèi)容布局方面已經(jīng)迫在眉睫。作為深耕標(biāo)識(shí)牌市場(chǎng)多年的店鋪，商家李想（化名）想打破這種困境，于是找到了火蝠電商為其出謀劃策，助力品牌破圈。

  在火蝠電商的幫助下，以市場(chǎng)趨勢(shì)為切入點(diǎn)，通過圍繞核心產(chǎn)品進(jìn)行品類布局、爆款打造，成功融合線上線下，店鋪單月營收超70W，流量提升50%，獲得線上新增量。

  

  

  店鋪流量總覽

  

  

  店鋪交易總覽

  01 直擊運(yùn)營痛點(diǎn)，在飽和的市場(chǎng)尋找增量

  標(biāo)識(shí)牌市場(chǎng)良莠不齊，各行業(yè)的需求也有所不同，對(duì)于商家李想來說，如何做好做好分類、巧妙運(yùn)營顯得尤為重要。火蝠電商運(yùn)營人員臺(tái)轍（花名）通過對(duì)店鋪的全面診斷及分析，發(fā)現(xiàn)存在以下方面主要問題：

  1.接手時(shí)店鋪核心產(chǎn)品只有兩個(gè)，為店鋪帶來的流量有限，市場(chǎng)趨于飽和，需要繼續(xù)挖掘新品的機(jī)會(huì)，來增加店鋪流量做店鋪提升。

  2.在前期的付費(fèi)板塊中，店鋪只開啟了直通車推送，以搜索流量為主。產(chǎn)品的ppc較高，在推廣過程中投產(chǎn)比較低 。

  如今，面對(duì)各行業(yè)需求，以及趨勢(shì)飽和的市場(chǎng)，店鋪的問題如何破解，刻不容緩。

  02 跟進(jìn)市場(chǎng)趨勢(shì)，助力品效合一

  針對(duì)店鋪痛點(diǎn)，運(yùn)營人員臺(tái)轍為其規(guī)劃了一系列精細(xì)化服務(wù)推廣策略，讓店鋪順利通過瓶頸期，打破流量困局，將自有優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，實(shí)現(xiàn)銷售增長。

  “及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)情況，在6月下旬國家醫(yī)廢新規(guī)出來，標(biāo)識(shí)牌系列產(chǎn)品需要進(jìn)行更換。我和掌柜這邊溝通確認(rèn)了店鋪存貨、新品制作情況。”

  

  

  醫(yī)廢新品數(shù)據(jù)提升截圖

  如何快速擴(kuò)大流量？臺(tái)轍表示，“對(duì)醫(yī)廢新品進(jìn)行推送，通過直通車、引力魔方、萬相臺(tái)多重計(jì)劃打造品類。在7月市場(chǎng)熱度最高期，保持店鋪產(chǎn)品的流量，擴(kuò)大店鋪的流量來源。最終，店鋪整體流量在7月上升了50%。”

  

  

  店鋪TOP10流量

  其次，在付費(fèi)版塊的難點(diǎn)上，臺(tái)轍為店鋪付費(fèi)板塊進(jìn)行多重布局，細(xì)分店鋪品類計(jì)劃。拉新引流轉(zhuǎn)化，計(jì)劃進(jìn)行細(xì)分，通過直引萬渠道結(jié)合，成功拉新轉(zhuǎn)化，7月新客上升14%。

  

  

  

  營銷渠道分析數(shù)據(jù)提升

  借勢(shì)國家新規(guī)國標(biāo)《安全標(biāo)志及其使用導(dǎo)則》落地執(zhí)行，在前期投放中，數(shù)據(jù)累積非常快。現(xiàn)在，李想的“多巴胺標(biāo)識(shí)牌”基本形成了自己的穩(wěn)定模式。

  

  

  7月銷售額

  03 借勢(shì)而行，標(biāo)牌市場(chǎng)重返增長市場(chǎng)

  在公民日益提高的安全意識(shí)下，以及國家政策的大力舉措下，正是一陣東風(fēng)，可以借勢(shì)扶搖直上。對(duì)于商家李想來說，堅(jiān)持長期主義，讓店鋪在飽和的市場(chǎng)，站穩(wěn)一席之地才是他想要的。

  “目前，做好店鋪基礎(chǔ)的品類數(shù)據(jù)跟進(jìn)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)品類變化，及時(shí)調(diào)整店鋪推送策略是一直需要持續(xù)推進(jìn)的工作”運(yùn)營人員臺(tái)轍在最后補(bǔ)充道，“付費(fèi)板塊劃分，完善優(yōu)化店鋪相關(guān)設(shè)置。保持店鋪流量增長同時(shí)，做好店鋪二次觸達(dá)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。”

  如何在重返增長市場(chǎng)的環(huán)境之下，讓“多巴胺標(biāo)牌”繼續(xù)出圈下去，還需提高自身的實(shí)力。