你可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)張近東，因?yàn)檫@個(gè)人實(shí)在太低調(diào)，但你一定知道“蘇寧易購(gòu)”。

　　這兩天有一個(gè)大新聞，就是蘇寧易購(gòu)的老板，也就是張近東。要轉(zhuǎn)讓20%多的股權(quán)出去。轉(zhuǎn)讓對(duì)象現(xiàn)在還沒(méi)公布，外界普遍猜測(cè)是南京國(guó)資委。

　　如果轉(zhuǎn)讓成功，蘇寧易購(gòu)將從江蘇最大的民營(yíng)企業(yè)變?yōu)橐患覈?guó)有控股企業(yè)。民營(yíng)變國(guó)企，對(duì)于蘇寧本身來(lái)說(shuō)，并不是什么壞事。

　　但對(duì)老板張近東來(lái)說(shuō)，它將失去對(duì)蘇寧的控制權(quán)。

　　你可能會(huì)問(wèn)，蘇寧不是挺好的嗎？蘇寧的門(mén)店到處都是，為什么老板要落魄到賣(mài)股權(quán)的地步呢？

　　原因很簡(jiǎn)單，盛名之下，其實(shí)難副。蘇寧的危機(jī)，早在十年前就埋下了。

　　不過(guò)我們先不說(shuō)十年前，先說(shuō)30年前，也就是從張近東創(chuàng)辦蘇寧開(kāi)始說(shuō)起。

　　1990年，張近東以10萬(wàn)元自有資金，在南京寧海路租下一個(gè)200平方米的門(mén)面房，取名為“蘇寧交家電”，專(zhuān)賣(mài)空調(diào)。

　　在那個(gè)年代，空調(diào)電視等家電都是稀缺物品，誰(shuí)只要手里有貨，就不愁賣(mài)的，老百姓甚至要靠搶?zhuān)拍軗尩健?/p>

　　搭著時(shí)代的順風(fēng)車(chē)，張近東一出手，就賺了個(gè)盆滿缽滿。

　　到了90年代末，蘇寧已經(jīng)成為全國(guó)賣(mài)空調(diào)領(lǐng)域的老大。這是蘇寧的第一個(gè)十年。

　　蘇寧的第二個(gè)十年。也就是從2000年到2010年，是蘇寧真正狂飆突進(jìn)的10年。

　　這個(gè)時(shí)候蘇寧又趕上了中國(guó)消費(fèi)的第二個(gè)紅利。那就是家電消費(fèi)的大賣(mài)場(chǎng)化。

　　像國(guó)美蘇寧這樣的家電大賣(mài)場(chǎng)，因?yàn)榭土髁看螅N(xiāo)量高，面對(duì)廠商時(shí)，擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。可以卡著廠商的脖子，要求廠商降價(jià)。你如果不降價(jià)，你的貨就不會(huì)出現(xiàn)在我的大賣(mài)場(chǎng)里。因?yàn)檫@個(gè)事，國(guó)美老板黃光裕和董明珠還因?yàn)檫@個(gè)事鬧過(guò)矛盾。

　　總而言之，那個(gè)時(shí)候的大賣(mài)場(chǎng)是非常強(qiáng)勢(shì)的。蘇寧也在那個(gè)時(shí)候?qū)崿F(xiàn)了更快速的擴(kuò)張。

　　2004年7月21日，蘇寧在深交所上市。當(dāng)日漲幅100.24%，一舉成為滬深兩市第一高價(jià)股。

　　2008年，國(guó)美老板黃光裕入獄，國(guó)美從此一蹶不振，蘇寧正好扶搖直上。穩(wěn)穩(wěn)的坐上了家電銷(xiāo)量的第一名。

　　這10年，蘇寧都是高歌猛進(jìn)，順風(fēng)順?biāo)?/p>

　　但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上消費(fèi)來(lái)了，蘇寧的新對(duì)手，京東也來(lái)了。

　　京東也是賣(mài)電子產(chǎn)品起家的，不同的是，京東只在線上賣(mài)。俗話說(shuō)，同行是冤家。兩家互相看著不順眼，價(jià)格戰(zhàn)就打起來(lái)了。

　　2012年，劉強(qiáng)東宣稱(chēng)“未來(lái)三年京東家電零毛利，保證比國(guó)美、蘇寧便宜 10% 以上；蘇寧則直接回懟：“蘇寧價(jià)格必然低于京東，價(jià)差雙倍賠付”。

　　一番血雨腥風(fēng)的價(jià)格戰(zhàn)打下來(lái)。最終還是互聯(lián)網(wǎng)基因更強(qiáng)的京東獲勝。

　　要說(shuō)蘇寧，并非不重視互聯(lián)網(wǎng)，張近東早早就意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)零售的重要性。

　　2005年的時(shí)候，蘇寧就上線了“蘇寧網(wǎng)上商城”。

　　2009年，蘇寧提出“實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)共舉的戰(zhàn)略”，并將網(wǎng)上商城更名為“蘇寧易購(gòu)”。

　　張近東的目標(biāo)很明確，就是要線上線下并舉。線上大力開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)，線下充分利用蘇寧的門(mén)店資源。

　　如同蘇寧口號(hào)，“上街、上網(wǎng)、上蘇寧”。

　　就是要兩手都要抓，兩手都要硬。

　　看起來(lái)，這個(gè)戰(zhàn)略挺好，但蘇寧缺乏電商基因，流量獲取成本高，付出巨額代價(jià)卻沒(méi)能把線上渠道打開(kāi)。

　　后來(lái)蘇寧結(jié)盟阿里，阿里投資蘇寧，占股19%，希望用阿里的電商基因改造蘇寧。但阿里本身也是缺乏流量的，兩個(gè)渴求流量的企業(yè)合體，并沒(méi)有給蘇寧帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的改變。

　　反觀京東，早已經(jīng)拋開(kāi)蘇寧幾個(gè)身位，走在時(shí)代的前列。

　　而蘇寧卻走到賣(mài)股權(quán)求生存的地步，蘇寧的落幕，實(shí)在讓人唏噓。

　　回想過(guò)往，張近東從1990年代開(kāi)始，抓住了前兩個(gè)10年的機(jī)會(huì)。比如第1個(gè)10年賣(mài)空調(diào)，第2個(gè)10年做大賣(mài)場(chǎng)，都獲得了巨大成功。卻在第3個(gè)10年，也就是電商時(shí)代來(lái)臨時(shí)，有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘。

　　并不是能力不行，實(shí)在是形勢(shì)比人強(qiáng)。

　　一個(gè)人可以抓住時(shí)代的一兩次機(jī)會(huì)，成就一番事業(yè)。

　　但你無(wú)法趕上所有的時(shí)代潮流，無(wú)法永遠(yuǎn)走在風(fēng)口浪尖上。

　　還是那句話，只有時(shí)代的企業(yè)，沒(méi)有企業(yè)的時(shí)代。

　　愿蘇寧能在他的第4個(gè)10年，重新找到屬于它的節(jié)奏。

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