林木：野蠻生長(zhǎng)，“網(wǎng)癮少年”蛻變史       對(duì)很多人來(lái)講，林木這個(gè)名字在5月之前都還是陌生的，但安邑之戰(zhàn)開(kāi)始，這個(gè)名字慢慢就闖入了我們的視野。

      戰(zhàn)鑼敲響以后，他知道，是時(shí)候了。

      過(guò)銅牌、穩(wěn)銀牌、沖金牌、上鐵軍，登上市場(chǎng)部排行榜前列，成為市場(chǎng)部“當(dāng)紅新星”！業(yè)績(jī)高居前列讓人艷羨，但這背后深藏的努力和汗水，更是值得我們學(xué)習(xí)。


      記：林木，你好。作為入職不久的新人，大家對(duì)你還不是很了解，可以先來(lái)個(gè)自我介紹嗎？

      林：你好，我是來(lái)自湖南郴州的小老弟一枚，性格的話比較直來(lái)直去，不委婉，也不怎么討喜哈哈。高中畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì)工作，之前算“網(wǎng)癮少年”，上班之后就不太喜歡了，感覺(jué)自己勉強(qiáng)算得上是一個(gè)喜歡錢(qián)的“俗人”。

      記：哈哈哈挺好的，那在來(lái)到火蝠之前也是一直在從事銷(xiāo)售工作嗎？

      林：是的，我這個(gè)人嗓門(mén)大，喜歡說(shuō)話，然后也相對(duì)感性，心思比較細(xì)膩，在朋友的推薦下進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)。去年正式開(kāi)始工作，到現(xiàn)在為止一直做的是電商銷(xiāo)售，上一份工作是拼多多代運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售。

      一方面可能文憑不是太高；另一方面覺(jué)得銷(xiāo)售做得好的話可以拿高薪吧，也可以體現(xiàn)自己的價(jià)值，能夠讓別人信服你，鍛煉我各方面的素質(zhì)。

      記：原來(lái)也是同行啊，那算來(lái)你的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該很豐富了，加上最近也剛剛成為鐵軍銷(xiāo)售，你有沒(méi)有自己的獨(dú)特銷(xiāo)售技巧可以分享一下呢？

      林：確實(shí)算半個(gè)同行，入職第一天就開(kāi)始正式接觸客戶(hù)了，但開(kāi)局卻不是很順利，不了解火蝠的業(yè)務(wù)模式，一直打不出來(lái)業(yè)績(jī)，最后是在大家的幫助下，才慢慢走入正軌。

      但是獨(dú)特技巧確實(shí)沒(méi)有，我覺(jué)得就是多學(xué)、多問(wèn)、花時(shí)間，有耐心，最后總會(huì)有所收獲。我經(jīng)常會(huì)去關(guān)注市場(chǎng)部大群里面的消息，看開(kāi)單的人，看他們開(kāi)單的金額，看他們開(kāi)單的情況，感興趣的會(huì)主動(dòng)去問(wèn)。

      包括我電腦上其實(shí)有很多前輩留存的資料，我就看聊天記錄，看溝通記錄，一點(diǎn)點(diǎn)吃透。

      總的來(lái)說(shuō)，做銷(xiāo)售就是奔著結(jié)果去的，敢為人先，總有一個(gè)人要出名，為什么不可以是我呢？

      比起其他同事，我是很順的，我覺(jué)得是因?yàn)槲易约河行拍睿邢胍臇|西，有自己的想法。但還是有很多不足，包括我的工時(shí)、通次、面談次數(shù)、成交訂單等等我都不是最強(qiáng)的，還是需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。

      記：嗯嗯，是的，按照這些方法，目前你也成功簽單不少客戶(hù)，其中有沒(méi)有讓你印象比較深刻一點(diǎn)的？

      林：面對(duì)的客戶(hù)都是形形色色的，每個(gè)客戶(hù)考慮的點(diǎn)都不一樣，那就講一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較坎坷的吧。

      那個(gè)訂單，我從公海打到的天貓店，中間一直在解決異議，最后準(zhǔn)備合作的時(shí)候消失了。后面我也一直嘗試聯(lián)系，到底是什么原因，客戶(hù)改變了注意？但就是聯(lián)系不上，哈哈哈到這里的話，有很多同事碰壁肯定放棄了。但我這個(gè)人呢就是大大咧咧的，不想放棄，所幸最后結(jié)果還不錯(cuò)，一切都值得。


      記：聽(tīng)起來(lái)蠻有趣的，看得出來(lái)你很喜歡現(xiàn)在工作氛圍，那你覺(jué)得在火蝠最大的收獲是什么？

      林：收獲到了溫暖吧。

      火蝠，跟我之前的公司很不一樣，我們之前都是“獨(dú)狼”，沒(méi)有各部門(mén)之間的配合，也沒(méi)有公司背書(shū)，全靠自己打。

      做銷(xiāo)售工作，工作強(qiáng)度都很大，但在火蝠有很好地奮斗氛圍，做起來(lái)也沒(méi)那么吃力，大家都互幫互助，樂(lè)于分享，跟能夠激發(fā)斗志。

（5月31日沖刺日11點(diǎn)，林木還在給新同學(xué)南肖分享經(jīng)驗(yàn)）

      記：是的，我們從成績(jī)里看到了你的斗志，來(lái)火蝠也有一段時(shí)間了，你覺(jué)得對(duì)你影響最大的人是誰(shuí)呢？

      林：幫助過(guò)我的的人太多了，但浦澤，云帆，趙云對(duì)我影響確實(shí)很大的。

      剛來(lái)的那段時(shí)間，看著其他新人陸續(xù)開(kāi)單而自己顆粒無(wú)收，說(shuō)實(shí)話挺著急的，慢慢會(huì)有點(diǎn)氣餒，更加開(kāi)不出來(lái)單，是在云帆幫助下成交第一單，順利轉(zhuǎn)正；

      第二單也是云帆，那時(shí)候他剛從外面出差回來(lái)，他是跟我說(shuō)不幫我DC的，趕不及，但是我那個(gè)時(shí)候能力，包括說(shuō)自信都是很不足的，但他最后還是幫我了，成交后還和云帆來(lái)了一個(gè)世紀(jì)擊掌。

      浦澤，他教會(huì)我，要學(xué)會(huì)去了解客戶(hù)。除了問(wèn)，還要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，其次是分析客戶(hù)提供過(guò)來(lái)的信息，對(duì)癥下藥。

      然后是趙云，一直在引導(dǎo)、幫助我，鼓勵(lì)我。于是我一邊狂打電話，一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他的經(jīng)驗(yàn)和技巧，才開(kāi)始有了起色。

      之前我在另外一個(gè)組的時(shí)候，經(jīng)常看見(jiàn)趙云老師打DC到11點(diǎn)，他的溝通邏輯，以及他們的組的成單情況真的超級(jí)羨慕的。后面有一個(gè)拼多多的單，因?yàn)槲乙恢本褪遣蛔孕牛莻€(gè)單趙云老師推了我一把，逼著我自己打，最后成交了。是他帶我找到了自信，碰到問(wèn)題也是他盡全力教我解決，所以真的很感謝他。

      最后，還是感謝廣州火蝠的大家吧，我也不善于表達(dá)，大大咧咧，希望以后能在廣州火蝠繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，畢竟別人幫過(guò)我，我也想幫助別人。

（安邑之戰(zhàn)黑騎軍完成率120%，團(tuán)隊(duì)合影留念）

      記：過(guò)銅牌、穩(wěn)銀牌、沖金牌、上鐵軍！那你接下來(lái)的階段有給自己定目標(biāo)嗎？

      林：目前的想法也比較簡(jiǎn)單——打業(yè)績(jī)、拿高薪、提升自己獨(dú)立BD能力吧！看看有沒(méi)有機(jī)會(huì)沖一把，當(dāng)個(gè)“官”咯，其實(shí)我還是個(gè)“官”迷的。


      采訪過(guò)程中的林木，提起工作侃侃而談，實(shí)在是跟他嘴里那個(gè)“喜歡錢(qián)的俗人”相差甚遠(yuǎn)，但也正是這種差異，將他在背后付出的努力展現(xiàn)到我們面前——沒(méi)有什么能信手拈來(lái)，只有當(dāng)你十分努力，才能看起來(lái)毫不費(fèi)力。

      不同于表面的斯文，接觸起來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)他身上成熟理性和活躍有趣的兩面，無(wú)論工作還是生活，他始終堅(jiān)持如此——只有比別人更努力，才能得他人所不能得。

      簡(jiǎn)單粗暴的目標(biāo)，對(duì)林木來(lái)說(shuō)足矣，一樣可以激勵(lì)他積跬步，積小流，至千里，成江海。期待未來(lái)他在火蝠這個(gè)平臺(tái)，可以繼續(xù)恣意張揚(yáng)，野蠻生長(zhǎng)。