向冉：立志欲堅(jiān)不欲銳，成功在久不在速
瀏覽量 132 時(shí)間 2023-01-07 17:13:27
舊歲將末，時(shí)光的阡陌上，留下充滿熱愛的詩(shī)行，散落在她的歲月河山，自成篇章。
白日莫閑過，青春不再來(lái)，她身體力行地將計(jì)劃付諸實(shí)踐夢(mèng)想。在火蝠的每一天，狂歌歲月，打馬江湖，對(duì)于她來(lái)說(shuō)都是生命中不期而遇的幸運(yùn)與美好。
95年，白羊座，喜歡冒險(xiǎn)喜歡不斷的挑戰(zhàn)自己，不拘泥于現(xiàn)狀。“你只管努力變好，今天的你要比昨天的你更優(yōu)秀一點(diǎn)，剩下的交給時(shí)光。”這句話一直伴隨著她前行。
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不甘現(xiàn)狀，勇于挑戰(zhàn)
被問及為何選擇火蝠電商時(shí)，向冉笑著說(shuō)道：“一個(gè)是我想做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，二是我想做積淀，也很感謝公司能夠提供這樣的平臺(tái)給我，讓我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。”
來(lái)火蝠之前，向冉做過新媒體運(yùn)營(yíng)，做過一段時(shí)間阿里巴巴，因?yàn)榧彝ピ螂x開后，最后一份工作是高校的部門對(duì)接人，除了協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)管理調(diào)配部門的10來(lái)個(gè)人配合其他部門工作，還要對(duì)接各地市場(chǎng)老師，做好學(xué)校的宣傳以及學(xué)生家長(zhǎng)的接待工作。做了2年也算累積了很多人脈，但是到后面發(fā)現(xiàn)自己可進(jìn)步的空間越來(lái)越小，不甘于現(xiàn)狀的她，不想過著一眼就能看到結(jié)果的生活，所以放棄了現(xiàn)有資源，想挑戰(zhàn)一些自己沒做過的。
即使跨行再出發(fā)，但她卻從未退縮，把“不給項(xiàng)目組拖后腿”刻在骨子里，一路勤勤懇懇，積極探索，扎身于學(xué)習(xí)中，勇于提出問題和解決問題。
對(duì)于從來(lái)沒有做過銷售的向冉來(lái)說(shuō)，她自己也不知道真正的銷售到底是是什么樣子的。從別人的口中得出來(lái)的結(jié)果，“銷售分很多種，大部分銷售都能言善辯”。而向冉想做的銷售就是能夠解決客戶需求，能夠真正給客戶帶來(lái)價(jià)值，這就是她理想中的銷售，“簽單是結(jié)果，解決問題是過程，創(chuàng)造需求才是至高境界！”
向冉認(rèn)為，過往的學(xué)歷以及經(jīng)驗(yàn)，那僅僅只是開始，更需要自身找到一張靠譜的門票去到寶山探秘，去具體的應(yīng)用實(shí)踐中找到一個(gè)具體的細(xì)分領(lǐng)域，通過精耕細(xì)作獲得更多的經(jīng)驗(yàn)。
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努力拼搏，朝光邁進(jìn)
談起火蝠時(shí)，她十分欣賞公司的氛圍，到處洋溢著積極向上與青春朝氣；談起團(tuán)隊(duì)時(shí)，大家是一群充滿激情和戰(zhàn)斗力的伙伴，不管是上級(jí)還是同事都能友好相處，互幫互助，工作起來(lái)沒有太大的人際壓力。
“來(lái)火蝠對(duì)我?guī)椭芏嗟牡谝粋€(gè)就是騰蛇，是他把我招進(jìn)來(lái)的，雖然他比我還小，但是確實(shí)思路很清晰，做事也比較沉穩(wěn)穩(wěn)重。他除了教我很多專業(yè)技能知識(shí)，還跟我講了很多關(guān)于做人做事的道理，談客戶不僅僅只是為了成交。”
記得有個(gè)特別謹(jǐn)慎的客戶，以前在代運(yùn)營(yíng)行業(yè)吃過虧，向冉跟了很久，最后在騰蛇的幫助下，成功拿下DC。“他專業(yè)的技能，還有耐心，真的值得我們學(xué)習(xí)，如果是我打都直接放棄了，但是他跟我說(shuō)，如果現(xiàn)在放棄，那之前所有的心血都白費(fèi)了，他只是想通過這件事讓我明白，耐心，執(zhí)著是談客戶最不可缺少的。”
“他跟我說(shuō)的最多的一句話，客戶是跟出來(lái)的，客戶說(shuō)的每句話都有用，所以我都會(huì)用心對(duì)待每一個(gè)客戶，拿起電話接通我就知道，用什么樣的態(tài)度什么樣的語(yǔ)氣，會(huì)想著這個(gè)也許就會(huì)成交。用無(wú)忌老師說(shuō)的那句話，同樣一句話，不同的人說(shuō)出來(lái)力度也不一樣，除了這些，他還鼓勵(lì)我，給我機(jī)會(huì)讓我證明自己，和火蝠結(jié)緣，那最應(yīng)該感謝的就是他。”
“其次我還很感謝逍遙子，剛開始我來(lái)的時(shí)候可能對(duì)他了解的并不深入，但是后面隨著接觸，他身為主管真的是有很多值得學(xué)習(xí)的地方，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)該嚴(yán)格的時(shí)候很嚴(yán)格，但是當(dāng)我們遇到問題了，他也會(huì)盡力幫助我們，會(huì)關(guān)切的詢問，會(huì)站在你所處的角度去考慮，是他凝聚了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓我感覺楚奇的小伙伴們都是有血有肉的團(tuán)隊(duì)，我們可以是盔甲，也可以充滿人情味。我想這也是很多小伙伴愿意跟隨他的原因。”
對(duì)向冉來(lái)說(shuō)，要感謝的人很多，要向他們學(xué)習(xí)的東西也很多。這里雖然是比較辛苦，但是確實(shí)可以和很多優(yōu)秀的人為伍，他們身上的韌性，耐心，專業(yè)，執(zhí)著的精神，真的走到哪里都可以生存。他們是鐵軍也是英雄，是她心目中的英雄！
沒有他們，前進(jìn)路上的風(fēng)景可能遜色很多，也是他們讓向冉明白，自己不是一個(gè)人在奮斗！
— 3 —
在風(fēng)雨中綻放
跟隨優(yōu)秀的人步履不停，無(wú)所畏懼地前行，同時(shí)還能堅(jiān)守本心，這樣的她，正如蒲公英一樣，借著風(fēng)的力量可以在任何地方扎根、綻放。
入職以來(lái)，向冉憑借實(shí)力第一個(gè)月上了金牌成了新人王，第二個(gè)月上了鐵軍，開了5單，雙十一拿了第四名獎(jiǎng)項(xiàng)。
“確實(shí)有的客戶跟了很久最終沒有成交，也會(huì)感覺到氣餒，但是大家都說(shuō)，不是所有的客戶都能被成交，有時(shí)候適時(shí)放棄也是一種能力。除了自己的執(zhí)著，也要多參考別人的建議，尤其是新人期間，還是要聽話照做，會(huì)少走很多彎路！”
在被問及銷售技巧時(shí)，向冉說(shuō)道：“如果說(shuō)學(xué)習(xí)方法，公司群里以及這么多老人真的分享了特別多經(jīng)驗(yàn)，都可以去學(xué)習(xí)，我覺得最重要的是別人好的地方可以汲取，關(guān)鍵的是要轉(zhuǎn)化成自己的東西，不是所有的都能適合自己，所以一定要找到自己那一套。如果是新同學(xué)剛來(lái)的話，我覺得認(rèn)真排在第一吧，其次就是耐心執(zhí)著，這個(gè)真的是銷售必不可少的，做任何事都要有一種耐力，不是做給別人看，而是不斷超越自我的過程。”
“印象深刻的開單經(jīng)歷，可能就是那個(gè)謹(jǐn)慎的客戶吧，因?yàn)楹炦M(jìn)來(lái)她就退了，結(jié)果我又把她簽進(jìn)來(lái)，從不信任到信任的過程還是挺曲折的，但是也算盡力了。”
在火蝠，是一個(gè)超越自我的過程，也是一個(gè)刷新觀念獲得新認(rèn)知的過程。不止是在同伴身上，在客戶身上也學(xué)習(xí)到很多，各個(gè)行業(yè)的故事，不同客戶的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷等等，這些都讓向冉受益終身。就像蝙蝠說(shuō)的那句話：從火蝠走出去，你一定是要么賺了錢要么能學(xué)習(xí)了很多東西！
樂觀，獨(dú)立，透徹，上進(jìn)，是這個(gè)女生由內(nèi)至外散發(fā)的獨(dú)特味道。相信在未來(lái)的火蝠生涯中，她將繼續(xù)懷揣初心，勇往直前，綻放更加璀璨奪目的光彩，變得更加優(yōu)秀，成為發(fā)光發(fā)熱的自己！本站部分文章及圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)及其他公眾平臺(tái)，版權(quán)歸原作者，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系qq:1248031689，我們會(huì)在第一時(shí)間刪除！
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