很多人都在問，現(xiàn)在做淘寶網(wǎng)店晚嗎?其實(shí)想做的話，永遠(yuǎn)不會晚，關(guān)鍵是要懂得怎么運(yùn)營。這篇文章就告訴你作為一個淘寶新人，如何運(yùn)營好店鋪。

  一、研究對手

  很多人做不好淘寶，是低估了淘寶的難度。也是被錯誤的思維，搞錯了做電商的方法。最常見的犯錯，就是不了解競爭。而這個錯誤，從新手到高手，都在犯錯。做電商的第一步，一定要分析對手。對手很強(qiáng)的話，神仙難救。只要對手水平一般的，都能輕松超越!

  二、合理定價

  不少淘寶小賣家在定價上是存在誤區(qū)的，他們認(rèn)為成本決定定價?？此坪侠恚欠旁谔詫毶?，很明顯是不適用的。

  淘寶上定價，不僅僅要考慮成本，同時還要考慮到整個行業(yè)、產(chǎn)品定位、顧客以及競爭對手等維度。

  1、比價

  淘寶是一個比價非常嚴(yán)重的平臺，同類的產(chǎn)品都被放在一起，因此，很多傳統(tǒng)的定價思路在淘寶這個平臺上，都會失效。所以，淘寶上的定價，首先要參照你的對手。而不是看你的產(chǎn)品價值。

  2、定位

  一個行業(yè)的消費(fèi)者是分層次的。比如我在淘寶上買大多數(shù)東西，一般只會篩選中高價格的產(chǎn)品，而很多消費(fèi)者是選擇低價格的。高價產(chǎn)品的成本，顯然肯定比低價產(chǎn)品要高。成本越高的，往往質(zhì)量也會比較好一點(diǎn)。我們講成本要有競爭力的，是同等情況下的比較，而不是以次充好。所以不是說做低價產(chǎn)品就容易成功。供應(yīng)商實(shí)力決定定位，定位決定定價。

  三、適當(dāng)推廣

  不少賣家，尤其是線下轉(zhuǎn)線上的賣家，發(fā)現(xiàn)店鋪沒有流量，就覺得是不是做好淘寶要投廣告?所以在沒有免費(fèi)流量的情況下，就開始花預(yù)算了。結(jié)果也非常慘，花了這么多的錢，連產(chǎn)品成本都沒賺回來。而且即便這樣，免費(fèi)流量也絲毫沒有提升。怎么回事呢?這些賣家明顯沒搞明白淘寶店廣告應(yīng)該怎么投。淘寶廣告只能錦上添花，而不是雪中送碳。

  1、直播推廣

  直播達(dá)人。很多產(chǎn)品由于受眾比較寬，所以很多賣家都在向外部求流量。我一位做漢服的賣家朋友，通過做直播獲得了不少新客。只要產(chǎn)品適合做直播，效果都非常好。直播適合一些應(yīng)季產(chǎn)品，中低客單價，產(chǎn)品大眾，有點(diǎn)亮點(diǎn)，偏女性的產(chǎn)品。這位賣家分享做直播前要做好準(zhǔn)備工作，直播效果就會很好，適合推新品。

  2、粉絲推廣

  很多傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營現(xiàn)在仍然是銷售導(dǎo)向，而電商現(xiàn)在的發(fā)展是產(chǎn)品導(dǎo)向和粉絲導(dǎo)向。

  淘寶要想做的好其實(shí)有很多種方法，但是每一種方法都需要多分析、多實(shí)踐，想加入淘寶的人不要再觀望了，只有實(shí)踐了才能知道你到底能不能做好。

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