淘寶直通車能帶動(dòng)自然流量嗎？談起直通車，相信很多賣家首先想到的就是要燒錢。是的，直通車的主要形式是通過(guò)購(gòu)買關(guān)鍵詞來(lái)展現(xiàn)關(guān)鍵詞。有賣家問(wèn)，想用直通車引爆流量，需要注意哪些點(diǎn)？讓淘寶代運(yùn)營(yíng)小編帶你去了解一下。

一，產(chǎn)品準(zhǔn)備。

選擇直通車和產(chǎn)品是第一點(diǎn)，也是直通車的基石。一個(gè)好的產(chǎn)品，只要我們花錢把它推出去，他就會(huì)發(fā)光。相反，產(chǎn)品本身的問(wèn)題不能被其他宣傳方式所取代。常言道不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，因?yàn)殚_(kāi)直通車需要我們付出真金白銀，我們也像是在準(zhǔn)備一場(chǎng)戰(zhàn)斗。一個(gè)金錢和流量的競(jìng)爭(zhēng)站。準(zhǔn)備好了，我們的錢會(huì)給店鋪帶來(lái)很多流量，從而轉(zhuǎn)化為更多的錢。

所以我們要選擇銷量最好的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品需要自己的自然流量也比較好。產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格和銷量都是店內(nèi)前幾。由于我們淘寶引流，主要目的是實(shí)現(xiàn)從一個(gè)產(chǎn)品到多個(gè)產(chǎn)品的交易。

正如我們之前經(jīng)常提到的，雖然爆款的概念已經(jīng)被弱化了，但是我們店鋪還是需要培養(yǎng)幾款熱銷產(chǎn)品，通過(guò)熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)店里其他產(chǎn)品的銷量是必不可少的。進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)店鋪產(chǎn)品的銷售。在準(zhǔn)備階段，我們需要找到三到五種產(chǎn)品進(jìn)行培養(yǎng)，最好不要超過(guò)五種。

二，關(guān)鍵詞。

投入直通車，首先要做的就是優(yōu)化關(guān)鍵詞。也是優(yōu)化產(chǎn)品名稱。因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶在搜索時(shí)都是以關(guān)鍵詞的形式搜索的。比如羊絨圍巾，顧客想買的時(shí)候，會(huì)直接輸入羊絨圍巾這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。因此在投直通車時(shí)，這類詞也是無(wú)可厚非的。

直通車關(guān)鍵詞主要是精確的長(zhǎng)尾詞。前期可以投幾個(gè)關(guān)鍵詞測(cè)試。選擇熱度高、展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞。然后通過(guò)幾天的觀察篩選出顯示量大的詞。淘汰顯示量小的關(guān)鍵詞，逐步過(guò)濾。還有一些展示量小但點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，擴(kuò)大展示量，然后觀察效果變化是否和預(yù)期的一樣。通過(guò)幾輪篩選，我們可以選擇最適合我們的直通車關(guān)鍵詞。

三，人群定位。

關(guān)鍵字投放人群，我們要符合自己產(chǎn)品的人群定位，即盡量做到精準(zhǔn)投放。假如我們賣的是女裝，那么自然要把人群的性別定位為女性。同樣，我們目標(biāo)群體的年齡、消費(fèi)水平、職業(yè)等都需要我們通過(guò)篩選來(lái)定位。首先從20%開(kāi)始設(shè)置人群溢價(jià)，同樣也是測(cè)試一段時(shí)間，然后篩選出效果好的人群加價(jià)。

四，產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位是反映產(chǎn)品賣點(diǎn)的關(guān)鍵詞，如食品純天然、綠色健康等。這些符合產(chǎn)品定位的關(guān)鍵詞也是客戶經(jīng)常搜索的詞。我們可以為自己的產(chǎn)品設(shè)置自己的關(guān)鍵詞，甚至可以培養(yǎng)自己的關(guān)鍵詞。

五，投放時(shí)間。

直通車的交付時(shí)間也要根據(jù)店鋪產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行選擇性優(yōu)化，不能盲目交付。交付時(shí)間需要根據(jù)自己店鋪的交易時(shí)間比例來(lái)確定。如果我們店賣零食，交通高峰期是下午15:00-18:00，可以選擇這個(gè)時(shí)間段交付。選擇流量高峰期，可以最大限度的展示直通車產(chǎn)品，吸收更多的流量。

六，直通車流量和自然流量。

假如我們投直通車時(shí)，發(fā)現(xiàn)只有直通車帶來(lái)了流量，而沒(méi)有自然流量的涌入，那么我們就要小心了。好的產(chǎn)品應(yīng)該是40%的自然搜索流量，30%的付費(fèi)流量和30%的其他流量，而不是一味的依靠直通車付費(fèi)來(lái)帶來(lái)流量。這樣直通車，產(chǎn)品可以引爆流量。好的產(chǎn)品主要以自然流量為主。