淘寶代運營指的是專門從事淘寶網(wǎng)店鋪代運營的公司，現(xiàn)在的淘寶代做比較普遍了，很多店鋪會選擇與代運營公司合作，進(jìn)行代運營來幫助自己實現(xiàn)提升店鋪權(quán)重排名等目標(biāo)。那么淘寶上一家大的淘寶網(wǎng)店是如何運作的呢？又該如何花錢做淘寶代運營呢？今天就給大家簡單說下。

　　1、確定店鋪定位

　　店鋪是否有明確的定位，是對自己能力范圍內(nèi)要做的事情有一個明確的認(rèn)識，這是店鋪成功最基本的前提。如果店鋪做的比較大，那就應(yīng)該想辦法讓店鋪實現(xiàn)快速增長，同時店鋪也應(yīng)該具有一定代表性。比如我們在淘寶上賣什么樣的產(chǎn)品才比較好，又有什么優(yōu)勢，適合做什么樣的店鋪呢？對于這樣的問題我們可以問代運營公司這樣進(jìn)行解答：店鋪適合做什么？

　　2、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格

　　要知道哪些產(chǎn)品是不受歡迎的，哪些產(chǎn)品最受歡迎，然后在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。再通過幾個月去測試每個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量排名和點擊率，找到出適合自己的價格和主推品牌，還有一個方面就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格結(jié)構(gòu)優(yōu)化了。這些方面，主要還是需要考慮一些和產(chǎn)品有關(guān)的東西，因為只有把這些東西搞好了之后才有可能給店鋪帶來更多精準(zhǔn)的流量。所以在店鋪上架產(chǎn)品之前一定要先優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格。

　　3、店鋪推廣

　　推廣就是我們常說的引流。引流方式有很多，比如關(guān)鍵詞推廣，定向引流等等。具體做法是根據(jù)每個平臺自身的特點進(jìn)行優(yōu)化，以獲得更多的流量。在店鋪沒有銷量或者很低的時候你就需要付費去推廣去引流。那么引流怎么做呢？通過店鋪自身的特點進(jìn)行推廣就可以了。比如像一些熱門爆款產(chǎn)品，我們可以做引流營銷產(chǎn)品上新、去庫存、新品上架等等。

　　4、產(chǎn)品上線運營

　　這一步也非常重要，因為這是最為基礎(chǔ)也是最重要最關(guān)鍵的一步。因為如果代運營不懂操作技巧，很容易出現(xiàn)問題，比如數(shù)據(jù)不好、引流方法不對、引流到不了自己店鋪，這就會影響到后面做店鋪權(quán)重也會下降甚至是消失。所以我們需要在前期就去把產(chǎn)品做好店鋪的布局，設(shè)置關(guān)鍵詞優(yōu)化和基礎(chǔ)推廣，店鋪流量進(jìn)來也通過了一些推廣之后再去做推廣來提升店鋪權(quán)重就可以了。在這個階段一定是需要有人幫你去操作才可以吧，而代運營的人只是幫你把產(chǎn)品上架而已，沒有辦法去做一些推廣之類的（主要是幫助淘寶實現(xiàn)流量）。這個階段一般就是引流、轉(zhuǎn)化等等了。最后就是成交了，在做店鋪也有很多細(xì)節(jié)是需要注意一下的，比如標(biāo)題、主圖設(shè)計、評價和發(fā)貨等等都要符合客服或者店鋪風(fēng)格。這樣才能讓客戶產(chǎn)生信任感并且下單，那么后續(xù)才能給店鋪帶來更多更好的成交機會而已。

　　5、店鋪升級服務(wù)

　　如果說運營能力一般的話，代運營可以幫助我們把這些方面的能力提升上去。然后我們就可以把我們升級成更專業(yè)、更優(yōu)秀的賣家。當(dāng)我們達(dá)到某個級別，然后可以繼續(xù)做下去，到了后面我們會有一系列幫助我們升級的服務(wù)。比如根據(jù)不同產(chǎn)品在推廣過程中會出現(xiàn)如何調(diào)整引流、關(guān)鍵詞優(yōu)化、店鋪活動策劃等問題。只要通過了我們就可以幫助店鋪升級為自己店鋪中最好的那家店鋪，那么你店鋪將會有很多粉絲來光顧你的店鋪并且你也可以獲得很多的銷售額。

　　6、活動管理和運營方案編制

　　活動策劃是店鋪運營中的重中之重，而每一個活動都需要考慮很多因素，只有合理安排好其中的每一個環(huán)節(jié)，才能達(dá)到預(yù)期的效果。因為所有的活動并不是所有都能很好的發(fā)揮出效果，還可能帶來負(fù)面效果。所以這一點也很重要。比如每年新開展或者是臨時活動，都要給代運營公司做一個詳細(xì)的策劃。一般我們在這方面就需要花時間去學(xué)習(xí)了，比如今年要和去年的活動相比較會顯得更有新意些。當(dāng)然我們還要根據(jù)實際來調(diào)整運營方案編制，一般在前期就會給客戶一個明確方案。如果你不同意制定方案也可以選擇拒絕。我們可以在合作之前和代運方溝通具體怎么做，雙方互相配合來達(dá)到良好的運營效果。