作為淘寶商家來(lái)說(shuō)，選擇商品是淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)重要工作之一，關(guān)系到店鋪打造爆款，更關(guān)系到淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)效果、淘寶代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)開展的效果，不過(guò)在注重店鋪選擇商品的同時(shí)也要注重競(jìng)品的選擇。

淘寶店鋪選品，只要遵循3點(diǎn)就行了。

①市場(chǎng)規(guī)模與年增長(zhǎng)趨勢(shì)。

②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及大品牌所占份額。

③自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我要做的，就是把這類詞和修飾詞的熱搜指數(shù)做一個(gè)從高到低的排名，我們來(lái)看看這個(gè)品類市場(chǎng)上最熱門的詞匯，這個(gè)時(shí)候也許有人會(huì)問(wèn)，類目下前100的熱搜詞我已經(jīng)下載下來(lái)了，我要做什么，分享一下我是怎么做的，首先我會(huì)刪除所有帶有品牌的詞，然后再把這100個(gè)關(guān)鍵詞的屬性詞和修飾詞全部記錄下來(lái)，舉個(gè)例子比如女裝淘寶類目我記錄下的單詞是[2021新款/輕熟風(fēng)/休閑/吊帶/背帶/碎花/白色/女神范/少女感]，那么我要做什么，要做的就是把這類詞和修飾詞的熱搜指數(shù)做一個(gè)從高到低的排名，首選多個(gè)屬性交叉來(lái)選品，次選少量高流量屬性交叉來(lái)選品。補(bǔ)充一點(diǎn)，我做的是快速起爆，所以基本只需要看目前市場(chǎng)的熱搜數(shù)據(jù)。

競(jìng)品怎么選擇?

補(bǔ)單為什么要選擇競(jìng)品，首先要參考競(jìng)品的數(shù)據(jù)，其次是要監(jiān)控競(jìng)品的每日流量走向和趨勢(shì)。

1.做手搜選擇競(jìng)品就少不了一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，競(jìng)品流量手搜的比例，因此，如何選擇競(jìng)品已經(jīng)有了方向。

①選擇相似屬性；

②選擇風(fēng)格或規(guī)格相似或功能相似的；

③選手比例40-60的產(chǎn)品，手搜過(guò)少的40以下(關(guān)鍵詞權(quán)重不夠，不足以參考),60以上為搜索過(guò)高(干預(yù)數(shù)據(jù)過(guò)多)；

④許多商家需要解決的問(wèn)題：選擇月度1000+銷量鏈接作為競(jìng)品還是選擇10000+銷量鏈接作為競(jìng)品，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很好的解決了，把1000+和10000+的數(shù)據(jù)拉出來(lái)，看看兩個(gè)鏈接四維數(shù)據(jù)和UV值是否有比較大的差別；

若差異小，那就選擇同一種，若差異大，則做階段性計(jì)劃，先做1000+的目標(biāo)計(jì)劃，再做10000+的目標(biāo)計(jì)劃。

2.選擇好競(jìng)品做數(shù)據(jù)分析，主要分析內(nèi)容為起款方法和近7天的單連結(jié)產(chǎn)量、轉(zhuǎn)化率、收集率、購(gòu)入率、UV值、客單價(jià)、日UV數(shù)。

3.分析競(jìng)品手搜入店流量詞，將競(jìng)品手搜入店流量詞作為補(bǔ)單操作的目標(biāo)詞，分析商城倍數(shù)詞也作為前期補(bǔ)單操作詞，還有屬性交叉詞作為前期操作詞。