淘寶店鋪人群標簽不精準怎么辦（商家如何操作人群標簽）

  人群標簽其實近幾年被人說爛了。但是很少有人真正的去講他背后的邏輯。淘寶已經快20歲了，在他們的數(shù)據(jù)庫里，早就把人群標簽分的非常細致了。哪些人有什么樣的購物行為，早就被淘寶分好了類。我們平常通過SD操作搜索流量的時候，人群標簽是一定會受到影響的。這個是沒有辦法的。除非幫你做銷量的都是精準的老客，否則的話一定會亂。這也是為什么很多人通過一些入池手段操作起來流量之后，發(fā)現(xiàn)不轉化。這里一部分是人群標簽的問題，一部分是精準詞的問題。這里可以統(tǒng)稱為流量不精準,流量不精準，分為兩個不精準:

  一個是人群不精準；

  一個是引流詞不精準；

  引流詞不精準的問題可以參考我往期的視頻和標題文章。

  這里主要講人群不精準的問題。

  淘寶是會給每個買家賬號打標簽的。

  打標簽的方式就是通過你購買的產品類目比例來做判斷。

  你買女裝買的多，那么你可能會被打上時尚達人的標簽；

  你買寵物用品買的多，那么你可能會被打上鏟屎官的標簽；

  你買成人用品買的多，那你……咳咳。

  注意了！

  其實在淘寶的數(shù)據(jù)庫里，S手也是有標簽的。

  也就是說，你只要找平臺的人BU單，淘寶基本都能知道

  那么當你前期都是靠S*D把銷量和流量做起來之后

  其實淘寶后期推送給你的也大多是這群S手屬性的人

  那我們要怎么矯正人群？

  先了解一個概念

  淘寶給你推送的人群，是根據(jù)近期在你店鋪成交的人群屬性比例來的。

  比如最近在你店鋪購買東西的人群中。

  有10%是高客單的的，90%是低客單的，那么平臺給你推送的大部分都是低客單人群。

  如果你想要提高高客單人群的流量，就要盡可能的讓高客單人群在你店鋪成交的比例大于低客單。

  所以我們在矯正人群之前，要先確定，你的類目需要什么樣的人群。

  什么樣的人群才是你的精準人群。

  只有先知道你需要什么樣的人群，矯正后才能對你的轉化起幫助。

  不然的話，你可能會越走越歪。

  那么具體如何矯正？

  我們的常用手段是通過直通車精選人群投放來投放到對應的人群面前。

  打開直通車，新建標準計劃，選擇推廣的寶貝鏈接，確定好你的產品精準詞。

  然后下一步選擇【更多精選人群】，在精選人群的位置選擇【自定義添加】。

  這里我們只需要看基礎屬性人群里的人口屬性人群和身份屬性人群即可：

  因為這兩個基礎屬性其實就包含了其他所有屬性人群的特性了。

  其他的人群屬性只是對這些基礎屬性的一個智能組合。

  使用智能組合在測人群這一步不利于我們做屬性優(yōu)化和調整。

  假設你已經知道最影響你這個類目轉化的人群屬性是哪些。

  我們就將它做批量組合添加。

  比如性別-年齡-月均消費額度 、

  性別有兩個選項；

  年齡有六個選項；

  月均消費額度有7個選項。

  那么批量組合添加就能組合出84個人群：

  初始的人群溢價建議設置為50%-100%。

  接下來我們就要根據(jù)人群數(shù)據(jù)的反饋來調整溢價了。

  這樣可以做到這三個人群屬性的全覆蓋和無重疊。

  同時可以測出2-3個人群屬性組合中，數(shù)據(jù)最好的人群數(shù)據(jù)。

  注意哈！

  在操作這一步之前，你一定是將產品的基礎建設和內功優(yōu)化做完了。

  產品有了基礎銷量和評價，產品具備一定的轉化能力了才行。

  否則的話，即使通過直通車將產品推送到了對應的人群面前。

  無法讓他們產生購買行為，那人群標簽也是很難拉回來的。

  這個部分其實已經涉及到了直通車的相關知識了。

  還記得我在前兩期視頻說過的么

  S單有兩個目的：

  一個是做搜索排名提高曝光；

  一個是做基礎銷量提高轉化；

  而我們最常用的，最穩(wěn)妥的方式：

  就是用直通車來做曝光

  用shua來做基礎銷量提高轉化

  做電商光會sd其實是風險很高的。

  每個賣家都應該去好好學學直通車

  把直通車的邏輯搞明白了，以后你做什么類目其實都很容易。

  前提是這個類目能開直通車哈。

  后期我也會分享直通車相關的系統(tǒng)知識板塊，如果你有需要，記得點贊關注，不要走丟哦。

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