現(xiàn)在越來(lái)越多的人都在說(shuō)淘寶越來(lái)越不好做了，現(xiàn)在的淘寶也已經(jīng)不是以前的淘寶了，隨便調(diào)整數(shù)據(jù)就能成為爆款的時(shí)代，也已經(jīng)過(guò)去了，很多賣家在直通車這里，更是翻車現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。很多新手對(duì)于開(kāi)車的認(rèn)識(shí)還停留在，我只是想用直通車引引流量就可以，后面有點(diǎn)成效了，我就停了它，燒不了多少錢，還有點(diǎn)效果，事實(shí)上有這樣想法的人更容易翻車。

　　為什么呢？首先雖然說(shuō)開(kāi)直通車的目的就是用付費(fèi)流量帶動(dòng)自然流量，但是這并不意味這你只要花了錢，有了付費(fèi)流量就能夠帶動(dòng)自然流量。再說(shuō)得明確一點(diǎn)就是，對(duì)于新手或者經(jīng)驗(yàn)不足的人的來(lái)說(shuō)，前期開(kāi)車投進(jìn)去的錢，往往都是在打水漂，不過(guò)能當(dāng)了學(xué)費(fèi)，真正在失敗中學(xué)到實(shí)操技巧的還好，最不好的結(jié)果就是，錢也花了，實(shí)操這塊還是一頭霧水就不說(shuō)了，店鋪權(quán)重卻被拉到谷底。

　　那直通車真的這么難開(kāi)嗎？想學(xué)會(huì)就這么難嗎？其實(shí)不然，開(kāi)車的話也是有很多技巧，抓住這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，并不斷做精，你的車開(kāi)就會(huì)越開(kāi)越遠(yuǎn)，越開(kāi)越順。

　　關(guān)注我的老朋友應(yīng)該知道，對(duì)于直通車的關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率、質(zhì)量分、賬戶權(quán)重、選款、測(cè)款等等，我已經(jīng)換了很多種方式和大家去表述，就是擔(dān)心很多小白車手不明白，可無(wú)論是如何說(shuō)，大家還是一知半解，龍哥在此也表示很無(wú)奈。

　　其實(shí)這不是我的表述的不清楚，也不是小白車手理解不來(lái)，主要原因還是之前說(shuō)的那個(gè)問(wèn)題，理論知識(shí)了解的再多，等小白實(shí)際上手操作的時(shí)候還是有很多突發(fā)問(wèn)題應(yīng)付不來(lái)的，所以今天龍哥直接和大家說(shuō)四個(gè)開(kāi)車的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　一、寶貝的定位

　　說(shuō)白了就是你要明白你主要是賣什么產(chǎn)品的，你的主營(yíng)項(xiàng)目只要有一個(gè)，不要什么產(chǎn)品都有，把店鋪?zhàn)龅南駛€(gè)雜貨鋪。首先關(guān)于本身的寶貝要有所理解，我們的產(chǎn)品這是個(gè)什么樣的寶貝？市場(chǎng)上有同樣的寶貝多不多？我們的價(jià)錢比照同行有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？我們的寶貝有什么本身特性優(yōu)勢(shì)？我們的寶貝賣給誰(shuí)？

　　有的商家真是很心大，店鋪的東西都是隨便去弄一弄，有時(shí)候一問(wèn)就問(wèn)住了。假如連本身寶貝都沒(méi)有去理解，那么談何競(jìng)爭(zhēng)談何超越，所以就要在確切的定位的狀況下，才能在寬廣的市場(chǎng)上能快速找到自家寶貝的位置，為他找到一處站腳之地。經(jīng)過(guò)對(duì)自我的定位，然后比照競(jìng)爭(zhēng)賣家，揚(yáng)長(zhǎng)避短，逐漸超越。

　　二、直通車的投放

　　1、直通車關(guān)鍵詞

　　直通車關(guān)鍵詞，能夠說(shuō)是直通車的中心局部，由于直通車是靠關(guān)鍵詞的搜索來(lái)展示的，而直通車關(guān)鍵詞的選擇，也關(guān)系著直通車的效果。

　　首先就是關(guān)鍵詞的選擇，寶貝的關(guān)鍵詞一定要確切契合寶貝本身屬性，不要亂選，要明白不契合寶貝本身的屬性是很難給寶貝帶來(lái)提升和轉(zhuǎn)化的。比方一件夏季短袖T恤選擇的詞是冬季長(zhǎng)袖T恤，又例如一件短裙選擇的長(zhǎng)裙的詞，那么這些狀況轉(zhuǎn)化上肯定都會(huì)差的，關(guān)鍵詞方面一定要契合本身寶貝提點(diǎn)和屬性，由于這方面越精準(zhǔn)，優(yōu)先選擇相關(guān)性慢格的關(guān)鍵詞，你的寶貝就越契合搜到你的買家的請(qǐng)求，這樣轉(zhuǎn)化上也相對(duì)會(huì)高些，而且寶貝開(kāi)端的質(zhì)量分相對(duì)也會(huì)比較高，這樣你的ppc相對(duì)來(lái)說(shuō)也能夠低一些。

　　選詞的話精準(zhǔn)詞為主，大詞熱詞為輔，做好關(guān)鍵詞的卡位，精準(zhǔn)詞也就是于寶貝屬性貼合程度很高的詞，熱詞是指大的類目詞，搜索熱度很高的詞。

　　2、直通車人群

　　很多賣家在人群這塊不懂得怎么來(lái)操作，其實(shí)人群選的好，有助于直通車人群的選擇。但是很多賣家還是不知道怎么去具體操作，于是今天專門講一下。在這部分，很多賣家都會(huì)單純的選擇優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群以及同類店鋪人群，卻疏忽了自定義人群。

　　自定義人群人口屬性人群和天氣人群，天氣人群能夠依據(jù)溫度、天氣、空氣質(zhì)量來(lái)劃分人群，普通來(lái)說(shuō)能夠用來(lái)投一些天氣氣候空氣質(zhì)量請(qǐng)求比擬高的寶貝，如雨傘雨衣口罩之類的，而人口屬性人群則能夠依據(jù)店鋪詳細(xì)的訪客買家狀況和寶貝本身的定位，來(lái)做詳細(xì)的圈定選擇使投放愈加準(zhǔn)確。

　　三、創(chuàng)意標(biāo)題

　　1、淘寶直通車寶貝標(biāo)題

　　賣點(diǎn)明確，簡(jiǎn)練直接，一望即知商品優(yōu)勢(shì)，廣告標(biāo)題是文字部分最醒目的，買家也主要通過(guò)標(biāo)題了解商品的賣點(diǎn)。讓買家即使一掃而過(guò)，也能最快地明白商品的特點(diǎn)。可以參考的商品賣點(diǎn)有：產(chǎn)品本身的特性、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)或品牌保證、促銷優(yōu)惠信息等等。

　　2、標(biāo)題思路

　　從客戶的角度出發(fā)，我們了解一些標(biāo)題要怎么抓住客戶，一般形式來(lái)說(shuō)只是傳遞一些屬性，促銷信息，可能并沒(méi)有太強(qiáng)的吸引力。可以做特定人群指向，比如“孝子必備，送父母的頂級(jí)好茶”這些標(biāo)題都是直接加入受眾屬性進(jìn)行構(gòu)思的，直接吸引你需要吸引的特定人群。

　　四、寶貝創(chuàng)意

　　寶貝的創(chuàng)意關(guān)乎著寶貝的點(diǎn)擊率和流量，一個(gè)好的寶貝需求好的主圖，這樣才能吸收更多的人進(jìn)店，好的主圖除了圖片的美觀還有優(yōu)質(zhì)的文案，這樣才干吸收更多的人進(jìn)來(lái)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率的進(jìn)步還能使你寶貝的質(zhì)量分進(jìn)步，也能進(jìn)步買家的購(gòu)置欲。

　　主圖一定要飽滿，正規(guī)，旺鋪里圖片展示區(qū)是正方形的，所以主圖是正方形才能充分利用展示區(qū)，寶貝一定要拍攝完整，展示時(shí)不能只展示其中一部分。

　　1、選擇寶貝圖片

　　寶貝主圖圖片一定要是拍攝完整的，不選只拍其中一部分的圖片，特別是首圖，可以選擇完整的正面圖或者側(cè)面圖來(lái)制作。

　　2、選擇文案

　　一般文案可以選擇產(chǎn)品的賣點(diǎn)文案，也可以選擇促銷文案來(lái)制作，如果是想突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，那必須先把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)總結(jié)出來(lái)，如果是想突出店鋪的促銷活動(dòng)，那必須提前準(zhǔn)備好促銷方案。

　　3、主圖飽滿

　　可以把店鋪的亮點(diǎn)展示在主圖上，但是寶貝要突出，千萬(wàn)不要弄一些花里胡哨的圖片上來(lái)喧賓奪主，把最給力的信息寫上即可，盡量簡(jiǎn)單，做到簡(jiǎn)短清晰有力。畢竟我們做網(wǎng)店不是讓客戶猜謎來(lái)的，建議最好寶貝占到圖片的2/3以上，而且最好是正面圖。

　　4、展現(xiàn)主圖亮點(diǎn)

　　千萬(wàn)不要和大賣家主圖重復(fù)，要獨(dú)一無(wú)二，有的小賣家看大賣家那么多的流量，就把主圖做的和大賣家一模一樣，這樣就有很多重復(fù)的主圖,可是淘寶的搜索規(guī)則是在你沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，引進(jìn)的流量是非常有限的。

　　買家喜歡一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)“多少家在銷售此款寶貝”的按鈕點(diǎn)擊進(jìn)去，就能知道有多少家在銷售同款寶貝且價(jià)格不一，你作為買家的話也自然會(huì)選擇銷量較好，評(píng)價(jià)好，價(jià)格低的店鋪去購(gòu)買，那么如果你的主圖毫無(wú)新意，和其他的賣家是重復(fù)的，等到前面這些條件都篩選完，到新手賣家你這里購(gòu)買的幾率很低。

　　5、同款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和區(qū)別要素

　　帶上自己店鋪的logo或者名稱，背景顏色根據(jù)同行或者整個(gè)行業(yè)以及你店鋪來(lái)定位。這里說(shuō)的辨識(shí)度就是如何讓買家清楚的知道我們的店鋪名，了解并記住我們。每個(gè)賣家在開(kāi)淘寶店鋪時(shí)都會(huì)起一個(gè)名字，那么我們從一開(kāi)始就應(yīng)該慢慢做起,，建立好客戶關(guān)系，把店鋪的知名度打出去，這是屬于自己店鋪的logo就很重要了。

　　關(guān)鍵詞這塊還涉及到點(diǎn)擊率，出價(jià)，關(guān)鍵詞卡位等，今天就不重點(diǎn)去講述了，感興趣的朋友可以去看我之前的分享。