在千人千面的影響下人群標(biāo)簽算是如今很熱的話題了，除了少部分穩(wěn)扎穩(wěn)打的深耕精準(zhǔn)度之外，大部分商家因為各種原因造成了標(biāo)簽的偏移。標(biāo)簽不精準(zhǔn)的影響是自然流量下的客單價較低，收藏加購有，但是轉(zhuǎn)化奇低，開直通車的花費(fèi)也會不斷增高，因此這篇文章的主題是如何拉回人群標(biāo)簽。

　　首先我們要明白幾個標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽：店內(nèi)的所有產(chǎn)品標(biāo)簽形成店鋪標(biāo)簽，所以在前期一定不要上多而雜的產(chǎn)品，盡量上同一個類目的產(chǎn)品，這就是為后期不打亂人群標(biāo)簽，為精準(zhǔn)化引流所做的準(zhǔn)備。

　　產(chǎn)品標(biāo)簽：根據(jù)類目、屬性、價格、風(fēng)格、款式、成交客戶的信息而形成的標(biāo)簽。產(chǎn)品在被同樣或者相近的固定買家標(biāo)簽的訪客，進(jìn)行搜索、點擊、收藏加購、成交時，產(chǎn)品就會逐步有自己的產(chǎn)品標(biāo)簽。

　　買家標(biāo)簽：淘寶根據(jù)買家性別、年齡、經(jīng)濟(jì)實力以及最近的搜索瀏覽習(xí)慣、購買偏好、消費(fèi)能力、購買頻率等買家行為，給買家打上標(biāo)簽。當(dāng)帶有買家標(biāo)簽的訪客在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時候，系統(tǒng)會優(yōu)先推送展示符合買家購買需求并帶有相應(yīng)產(chǎn)品標(biāo)簽的產(chǎn)品。

　　標(biāo)簽混亂后對店鋪有哪些影響？

　　1、流量下跌

　　2、轉(zhuǎn)化跟不上

　　3、人群不精準(zhǔn)

　　4、付費(fèi)推廣難做

　　怎樣才能拉回正確的人群標(biāo)簽？

　　正確定位產(chǎn)品客群，分析訪客消費(fèi)層級

　　刷單、淘寶客這一類的行為，只能用于店鋪前期做做基礎(chǔ)銷量，刷單本身存在風(fēng)險，一旦被抓住，扣分降權(quán)，甚至封店，在想做回來，就真的很難了。淘寶客雖然也是引流方式的一種，但是它帶來的并不是店鋪的精準(zhǔn)流量，久而久之就會打亂店鋪的人群標(biāo)簽，使得店鋪標(biāo)簽和買家標(biāo)簽無法匹配，店鋪就會失去精準(zhǔn)客流。

　　我們可以通過生意參謀中的數(shù)據(jù)，去分析店鋪的訪客消費(fèi)層級，如果進(jìn)來的訪客，跟你的客單價不匹配，可以判斷人群標(biāo)簽混亂。

　　所謂的消費(fèi)層級：指的是店鋪來訪消費(fèi)者的客單價偏好，要跟自己的客單價做匹配。

　　根據(jù)產(chǎn)品的定位制定事宜活動

　　許多店鋪定期都會推出一些店內(nèi)促銷活動，比如：滿多少送多少，限購幾件等，但搞活動的同時要注意過分的打折促銷吸引來的往往都是低消費(fèi)群體，這是否與產(chǎn)品的定位相符合？如果不相符，這種本來是為了沖下銷量的促銷活動也會成功的打亂店鋪的標(biāo)簽。

　　舉個例子，某品牌護(hù)膚類的產(chǎn)品，可以推出限購類的活動，贈送試用裝，購買一件5折，每個ID限購一件，因為這類產(chǎn)品屬于復(fù)購率比較高的產(chǎn)品，推出這類活動旨在為顧客提供試用的體驗，提高客戶的回頭率。

　　另一種情況，某服裝類店鋪的平均客單價在50-190元間，店鋪可以推出“買二送一”的活動，旨在提升店鋪的客單價，吸引一些消費(fèi)層級更高的客群。

　　總之，類似的店內(nèi)活動還有很多，但是秉承的原則是不變的，同時去參加一些淘寶的活動也要注意，客單價比較高的店鋪就不要報什么天天特價，聚劃算了，因為即使有流量進(jìn)來，也很難轉(zhuǎn)化，顧客一看到價格估計就要被嚇跑了。

　　直通車定向功能進(jìn)行糾正

　　直通車的定向功能，用好就是人群標(biāo)簽的糾正利器，只要在正確的標(biāo)簽下的點擊量，大于你平時不精準(zhǔn)的訪客數(shù)，就可以鎖定優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)人群了。

　　關(guān)于直通車的開車方向還是要從關(guān)鍵詞入手，關(guān)鍵詞選的不準(zhǔn)，店鋪的人群標(biāo)簽就會被打亂，如果你開了一段時間車，發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量，點擊量都還不錯，但是轉(zhuǎn)化率卻還是很低，那就要注意了，影響轉(zhuǎn)化率的因素，除了前期基礎(chǔ)的那些因素，比如選款，創(chuàng)意圖，詳情頁，評價，定價.....以外的，排除這些都沒有問題的情況下，就要考慮是不是關(guān)鍵詞抓的不夠精準(zhǔn)，簡單的抓關(guān)鍵詞的方法，之前也和大家分享過很多了，如果還是記不住，那就去搜和你同一定位的其他家的類似產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，一一篩選好了。

　　不可錯失強(qiáng)化標(biāo)簽的細(xì)節(jié)

　　視產(chǎn)品屬性完整正確，每個屬性詞就是一個產(chǎn)品標(biāo)簽，每個標(biāo)簽的背后就是一群潛在的訪客，重視產(chǎn)品屬性詞的填寫完整，并與產(chǎn)品標(biāo)題，主圖吻合，就是強(qiáng)化自身基礎(chǔ)標(biāo)簽。

　　產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞必須與產(chǎn)品建立較強(qiáng)的相關(guān)性，顧客點進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和自己搜索的預(yù)期不同，只會造成跳失率高，轉(zhuǎn)化率低的結(jié)果。