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淘寶店鋪權重低了,怎么才能提高店鋪權重(淘寶店鋪權重低是什么原因)

瀏覽量 128 時間 2023-04-15 10:36:33

  很多人都不怎么理解權重這個詞,或許有人碰到過別人銷量比你少但是排名卻比你高的。這是為什么呢?

福建淘寶代運營

  權重分為店鋪權重和單品權重,權重在淘寶是沒有明確的規(guī)范說你做到什么樣就給你加多少權重。首先是為了公平,其次是追求產(chǎn)品質量,服務,物流,體驗。


  影響店鋪權重因素:


  (一)店鋪權重


  1.店鋪主營占比不低于70%


  2.店鋪持續(xù)上新,維持在20款左右(小賣家精力有限,不要上新太多)


  3.店鋪寶貝動銷率,降低滯銷率。【前期操作1主打款+9個利潤款(優(yōu)化好+10個攻心評價+曬圖)】前期共10款,每周固定上新2-3款。之后計算動銷率--優(yōu)化寶貝--檢查數(shù)據(jù)(沒有展現(xiàn),流量,轉化的可以刪除)


  4.回頭客占比


  5.店鋪收藏


  6.店鋪作弊


  (二)店鋪服務:


  1.加入消保、最好在20小時內發(fā)貨、開通7+無理由退貨(建立在你產(chǎn)品質量過關的前提下)


  2.開通運費險(前提:中高端價格、質量保障的產(chǎn)品可以開通)


  3.包郵


  4.新品,新品權重會比較高


  5.信用卡、花唄服務(要達到一定銷售額,淘寶才會給予開通)


  6.折扣促銷,用折扣工具


  (三)賣家服務


  1.全店退款率


  2.退款糾紛率


  3.動態(tài)評分DSR


  4.客服服務質量


  5.旺旺在線及響應速度


  6.投訴率


  7.評論質量


  以上7點沒做好會被納入運營綜合能力差,報活動會很困難報不上。


  單品權重拆解


  (一)文本相關


  1.類目相關


  2.商品屬性正確率


  3.寶貝標題關鍵詞相關


  (二)自然搜索而來的流量


  這些寶貝銷量和轉化率是其他權重的3-4倍


  1.30天銷量,7天銷量(占同比重)


  2.單品轉化率


  3.評價


  (三)下架時間(比較適用于大類目)


  (四)單品價格,不改一口價,用工具來改比如:美折


  (五)SUK準確描述


  (六)最新廣告法,新發(fā)布了一些禁用詞匯


  (七)手機淘寶描述:權重占比比較大、首頁裝修、淘金幣


  如何提高權重


  1、穩(wěn)定性——提高店鋪活躍度


  穩(wěn)定性如何去理解?其實就是你的店鋪產(chǎn)品寶貝要規(guī)律性的發(fā)布,否則系統(tǒng)無法判斷你的店鋪是否在持續(xù)經(jīng)營,自然也不會有規(guī)律的給你流量。


  穩(wěn)定性官方的維度也是細分為3個:


  1、主營類目在線商品數(shù)占比。


  2、主營占比成交數(shù),


  3、開店時長。


  看到這里,已經(jīng)很清楚了,我們要提升穩(wěn)定性,就是要提高店鋪的活躍度(在線商品數(shù)增加、達成更多的成交)。


  發(fā)布新的寶貝就是提升活躍度最直接有效的方法,可以1天發(fā)布1個或一周發(fā)布3-4個都行,最主要是有規(guī)律,持續(xù)發(fā)布3-4周最好(店鋪權重的計算周期一般是28天)。所以大家發(fā)現(xiàn)沒有,你的店鋪很久才一次性發(fā)布十幾個寶貝,然后過很久才更新發(fā)布1、2個,就算你的產(chǎn)品獲得了新品標,有時候一個星期就沒有了,這是因為別人的新品起來了,而且別人的店鋪動銷比你高,動銷高即店鋪權重高。


  在發(fā)布新寶貝的時候,還要注意不要將以前的款稍微改改就再次上傳,淘寶判定一個寶貝是新品的維度有:寶貝標題、屬性、客單價、主圖,所以,如果是一個老產(chǎn)品作為新品推廣,詳情頁、標題、主圖都要去修改。既然新品會有扶持,那么我們上傳的時間當然要選自己所在類目產(chǎn)品流量最大的時候去發(fā)布了,比如晚上19點到24:00,上淘寶人數(shù)最多的黃金時段,同時避免一些強勁對手的上下架時間,系統(tǒng)也會推薦好的時間給賣家參考。


  所以,如果你的店鋪權重基礎很差,那么首先要解決的就是先去養(yǎng)店鋪權重,連續(xù)4周每周發(fā)布一定數(shù)量的新品,新品的標題優(yōu)化好,然后才去操作我們的爆款打造,訪客破萬等玩法,提升的速度才會快,效果才會更好。


  2、經(jīng)營能力—成交


  可以看到經(jīng)營能力里也是涵蓋近180天的交易額、投訴率、退款速度,成交提升權重更快,但如果前期店鋪訪客很少,成交也少,怎么辦呢?只能是在其他方面去提升,比如售后服務,退款效率。


  3、買家評價(DSR權重)


  系統(tǒng)通過一批批的商家服務買家,買家的用戶體驗當然是衡量店鋪權重的重要維度,把動態(tài)評分控制在4.7分以上,這樣有利于新品獲取更好的搜索排名。如何控制在4.7分呢?首先,當然是產(chǎn)品本身得好,其次,在新品上架之前,最好準備好20條的攻心評價、買家秀,問大家,同時也可以參加一些免費試用等活動,獲得試用報告,將詳情頁做到最豐富,同時寶貝描述要準確,最后,尋找優(yōu)質的物流合作伙伴,這點很重要,2019年之后,無論是雙11還是其他大活動,物流的準時到達要求更加嚴格,客服的服務也要到位,尤其是服務態(tài)度。


  4、合規(guī)經(jīng)營——違規(guī)處罰權重


  店鋪違規(guī)處罰有的不扣分,有的情況扣個2分,只要不是售假等一些嚴重的規(guī)則,問題不大,直通車猛拉一下,再加上好的產(chǎn)品還是能拉回來的,千萬不要扣超過4分,否則對單品,尤其是新品權重會有影響,進而影響店鋪的權重。


  總結:很多新店死店的共同點是基本功不扎實,就去學習各種大神操作,結果效果與別人相差很遠,貿(mào)然開車,不是錢燒不出去,就是效果大打折扣,甚至白燒,其中店鋪權重的基礎不好是一個很重要的方因素,希望能啟發(fā)到大家,走出誤區(qū),提升推廣效率。


今天的分享就到這里了,想了解更多關于淘寶運營公司、代運營等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網(wǎng)。
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