其實(shí)賣(mài)家在日常財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)中，還有很多人工無(wú)法統(tǒng)計(jì)以及容易忽略的成本項(xiàng)。歸結(jié)之后，造成賣(mài)家虧本的原因有兩個(gè)：成本過(guò)高與定價(jià)過(guò)低。

　　1． 成本過(guò)高

　　1.庫(kù)存成本。不考慮實(shí)際售賣(mài)情況，盲目地大量生產(chǎn)，最終導(dǎo)致大量庫(kù)存積壓。面對(duì)這種情況，可以通過(guò)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)來(lái)對(duì)庫(kù)存量進(jìn)行控制。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)成本。大量投放廣告，卻忘記了營(yíng)銷(xiāo)不精準(zhǔn)的代價(jià)，再多投入都是浪費(fèi)。因此賣(mài)家必須注意分析人群及廣告渠道特征來(lái)精致化營(yíng)銷(xiāo)，在擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，要"抓緊"老客戶，用最小的流量成本培養(yǎng)老客戶、讓利客戶。

　　3.優(yōu)惠促銷(xiāo)成本。優(yōu)惠促銷(xiāo)方式太多，如打折、送優(yōu)惠券等，這些促銷(xiāo)方式導(dǎo)致利潤(rùn)率太低，因此，賣(mài)家必須合理刺激客戶，不能盲目打折。

　　二．定價(jià)過(guò)低

　　定價(jià)過(guò)低，因?yàn)橘u(mài)家沒(méi)有準(zhǔn)確地預(yù)算到成本，最終導(dǎo)致不盈利。

　　1. 成本項(xiàng)考慮不周全.如水電費(fèi)、人工、優(yōu)惠價(jià)等，只有綜合考慮成本因素得出的定價(jià)，才是合理的。

　　2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，被迫壓價(jià)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，價(jià)格要是不低就很難賣(mài)出去。但是一味用壓價(jià)的方式來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，對(duì)自身也是一種損耗。因此，賣(mài)家必須對(duì)市場(chǎng)層次進(jìn)行區(qū)分，通過(guò)做細(xì)分市場(chǎng)，或者找到自身產(chǎn)品差異化發(fā)展的空間，來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格差異化，讓消費(fèi)者樂(lè)意買(mǎi)單。

　　3.被歷史售價(jià)"綁架"。歷史售價(jià)低于成本，導(dǎo)致賣(mài)家之后再參與此類(lèi)活動(dòng)時(shí)，必須繼續(xù)低價(jià)與歷史售價(jià)，最終導(dǎo)致虧本。為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，賣(mài)家必須逃離這樣的惡性循環(huán)，在定價(jià)前考慮價(jià)格區(qū)間，活動(dòng)價(jià)格，歷史最低等諸多情況下的價(jià)格變動(dòng)