開(kāi)網(wǎng)店，最重要的是不怕沒(méi)貨源，就怕沒(méi)客源。

　　好多小老板見(jiàn)身邊的朋友都在淘寶電商里賺到大錢(qián)了，自己也想賺點(diǎn)這塊的業(yè)務(wù)，但自己又不懂，直接問(wèn)朋 友，由于這是生意，生意人最怕有人跟他搶飯碗的，所以雖說(shuō)是朋友，但也不會(huì)告訴你太多機(jī)密性的東西。 所以這群小老板們就找到深圳電商之家代運(yùn)營(yíng)，想向代運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司具體了解下如何做好網(wǎng)店，剛開(kāi)始要怎 么做，大概有個(gè)了解，然后再給自己定位。

　　從古到今，都在流傳著這句名言：萬(wàn)事開(kāi)頭難。開(kāi)一個(gè)好的兆頭，以后的路就會(huì)好走許多，所以選擇大于努 力，選擇好方向，再朝正確的方向作出努力，就可以得到你想要的回報(bào)。

　　要想在開(kāi)網(wǎng)店賺錢(qián)，那么首先要做的不是直接開(kāi)店，而是選好你要賣(mài)什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品熱賣(mài)，你的產(chǎn)品是 針對(duì)哪類(lèi)買(mǎi)家？如母嬰用品針對(duì)的就是寶媽型客戶(hù)人群，汽車(chē)用品針對(duì)的是中年有車(chē)的一族，少女衣服針對(duì) 的是年輕女孩的人群等等。

　　我們選擇產(chǎn)品的時(shí)候，不是根據(jù)自己的喜好，而是要做個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。可以做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，在朋友 圈，在QQ群，在小區(qū)，在路邊等，都可以選擇一個(gè)地點(diǎn)，通過(guò)發(fā)傳單等方式做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。也可以從淘 寶網(wǎng)上看有哪些出售的商品，哪種商品比較熱銷(xiāo)，按順序羅列出來(lái)。根據(jù)這些問(wèn)卷和自己搜索的熱賣(mài)商品， 再結(jié)合自己給夠提供哪類(lèi)的商品，進(jìn)行自我分析，做出具體的商品方案，再根據(jù)這些自認(rèn)為熱賣(mài)的商品，去 尋找貨源。

　　確定好自己要出售的商品和貨源后，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)偃プ龅赇伒亩ㄎ弧５赇伒亩ㄎ豢梢苑譃閮煞N：細(xì)分市 場(chǎng)和大眾市場(chǎng)。什么叫細(xì)分市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)呢？

　　細(xì)分市場(chǎng)就是商品或品牌比較專(zhuān)一，需要專(zhuān)業(yè)，比較賣(mài)某一牌子的護(hù)膚品，那些這個(gè)店就只賣(mài)這個(gè)牌子的護(hù) 膚品，而不能再賣(mài)其他產(chǎn)品，如衣服，生活用品等，屬于一種排他性的資源。好處是顯得比較專(zhuān)業(yè)，值得性 賴(lài)。

　　大眾市場(chǎng)就是商品比較雜，像個(gè)百貨超市一樣，什么樣的商品都賣(mài)，比如運(yùn)動(dòng)器材，居家產(chǎn)品，汽車(chē)用品， 戶(hù)外用品等，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)一性。好處是，商品多，人群流量多，有得選擇，就像逛超市一樣，什么樣的人群 都能進(jìn)來(lái)，都能滿(mǎn)足他的需求。要做好大眾市場(chǎng)，需要規(guī)模化動(dòng)作和良好的服務(wù)體制。定位是低端還是中高 端的產(chǎn)品。

　　淘寶新開(kāi)店，首先要給自己定位，找準(zhǔn)自己，要賣(mài)什么，自己要考慮清楚，心不能大。現(xiàn)在正在做淘寶的人 群實(shí)在太多了，要想在同行產(chǎn)品中，找到自己的位置，一定要清楚地知道，自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，然后再 給自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，是質(zhì)量更好，還是性?xún)r(jià)比更高？如果沒(méi)有自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么對(duì)于后期的 運(yùn)營(yíng)，推廣就顯得很無(wú)力了。

　　所以在開(kāi)店之前，一定要對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，客戶(hù)群體，產(chǎn)品特性等進(jìn)行具體的分析，然后結(jié)合自身的情況 ，再來(lái)確定賣(mài)什么，怎么賣(mài)，都要做個(gè)詳細(xì)的策劃和具體的推廣方案。

　　要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，找到容身之處，必須給自己的產(chǎn)品做好定位。

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