淘寶要不要廣告，這是很多賣家糾結的一個問題，淘寶開店無需店租費，那么淘寶自身靠什么賺錢？大多數(shù)來自于商家的廣告。而影響最大的廣告就是直通車的廣告，比如我們用手機搜索一個關鍵詞。如果你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品圖中左上角有hot的，那就是廣告的。今天對于要不要廣告的這個問題，跟大家來討論一下比較常見的集中情況

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　　一、淘寶收廣告費心太黑。

　　這個對么線下開店創(chuàng)業(yè)沒有多少人會質疑進商場還需要中心。但是在互聯(lián)網(wǎng)上總還是希望商場給你免費的流量，但是淘寶也是需要收入的。隨著流量平臺的成熟，免費流量越來越少，所以淘寶賣家也需要順延市場發(fā)展，合理考慮付費推廣方式。

　　二、店鋪沒流量是不是廣告投太少？

　　一些賣家發(fā)現(xiàn)淘寶店鋪沒有真實流量，就覺得是不是廣告太少？所以在沒有免費流量的情況下就開始大量投入付費廣告，結果大概率都會非常的慘。要記住淘寶廣告只能錦上添花，而不是雪中送炭，我們運營一家店鋪，首先要通過免費的流量運營，獲得免費的淘寶流量提升。當我們免費流量做得非常好時，才應該去選擇廣告進而放大流量，這是什么原因呢？因為淘寶的位置80%都是給免費商家的，也就是付費的廣告位置比較少。所以淘寶必須保證20%的位置能夠盡可能的多收廣告費，從根本上他就希望那些運營好的賣家占領這些位置。因為運營好的賣家愿意付出的廣告費也會比較高，所以當你去投放廣告的時候，這里面都是集中了比較優(yōu)秀的商家。你如果不是優(yōu)秀的產(chǎn)品，你能賺得回廣告費？不是投廣告就會變得優(yōu)秀，而是優(yōu)秀后才開始投廣告。

　　三、我有免費流量就夠了，不想花冤枉錢

　　有一些賣家免費流量做得不錯，他們也習慣了使用免費流量賺錢，因為聽多了淘寶廣告虧錢的例子，所以不想廣告。覺得免費流量已經(jīng)很好，不想要花這個冤枉錢，這個觀念也是太錯誤了，因為一方面如果你的流量轉化率高的話，是可以考慮廣告的，為什么要和錢過不去呢，更重要的一個原因就是淘寶有一個重要的規(guī)則。如果你投了廣告，那么只要你的廣告表現(xiàn)不錯，就會提升你的免費流量，淘寶也給了你更多的免費流量的回饋。所以只要先做好免費淘寶流量以后，完全可以考慮付費廣告，只要能帶來更多收益，何樂不為。