之前寫了很多有關于直通車的調整優(yōu)化的文章，淘系并不是只有這一個推廣方式還有很多，像極速推、超級推薦，也都是我們日常推廣的渠道。

　　隨著淘寶的發(fā)展，越來越多的人涌入電商這個行業(yè)，同樣也就代表著我們的競爭越來越激烈，現(xiàn)在想單純的佛系運營早已經(jīng)石沉大海，幾乎每個商家朋友都會通過操作推廣來引流，提升我們的店鋪整體。

　　有些朋友可能只操作直通車，對于超推這塊缺乏關注，其實只操作單一的推廣，所能達到的效果終歸是有閾值的，目前現(xiàn)在直通車控制人群與精準流量，超級推薦進行拉新，對我們突破目前流量壁壘是有很大助力的。

　　今天這里就仔細給大家講一下關于超級推薦的技巧以及優(yōu)化方向。

　　1、關于出價

　　正常我們新品剛開始操作超級推薦的時候，由于我們是新品，產品基礎較差，權重相對來說也比較低，我們可以適當提高一些出價，增加產品的曝光程度與競爭力，同時也要注意一下，前期不要發(fā)現(xiàn)沒有什么有效反饋就一直提高出價，我們剛開始投放的話，系統(tǒng)還沒有確定我們產品的適應人群，還在做調整（這也是大多數(shù)賣家朋友剛開始投放超級推薦，總感覺效果不明顯的原因）。

　　所以不要心急，根據(jù)我們的預算設置好限額，當達到限額的時候就可以了，這樣穩(wěn)定幾天之后系統(tǒng)分配好我們的面對人群的時候就好了，這個時候就可以適當調低出價來控制一下我們的投產預算了。

　　這個時候就可以逐漸的調整出價與溢價（注意要在數(shù)據(jù)沒有大波動的情況下），調整幅度要盡可能的小，如果因為出價影響到實際效果就不太好了。

　　2、人群投放技巧

　　人群投放這里有我發(fā)現(xiàn)有很多朋友投放的時候人群選擇都很隨意，往往反饋回來的效果都不是很理想（除非你運氣好剛好圈定適合產品的人群，也有一部分賣家朋友是這樣）。

　　正常我們還是需要測試一下我們產品究竟適應哪些人群，不建議盲目投放，篩選出適合我們產品的人群范圍，來進行重點推廣。

　　關于人群常見的幾種投放情況：

　　a、人群圈定過多，過于細致，大家要知道我們人群圈定的越細致，說明我們的產品人群要求高，也就代表著很可能出現(xiàn)限制越高，流量越少的情況出現(xiàn)，同樣的也代表著更為精準，這種人群如果投放一段時間，出價不低的前提下沒有什么流量的話，可以更換人群或者逐漸放寬要求。

　　b、單一人群投放的話一般曝光、點擊率會多一些，同樣的我們投入產出比也會較高。這里建議做一下中和，可以把高投產低點擊的人群與低投產高點擊的人群做出幾個組合去測試，往往總會給你驚喜。

　　c、我們一般會組合出很多種人群組合，不要太多建議3-4個組合成一個組合就可以。先測試單個人群數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)進行組合，投放組合人群的時候，單個投放不要停，可以降低一些出價，控制一下投產，保持基本維持就好。

　　我們組合標簽測試一段時間拿到基礎數(shù)據(jù)的時候，再根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化，或者更換組合，更換的時候可以參考單個人群數(shù)據(jù)，做出互補的人群組合（這也是為什么建議單人群投放不要停的原因）

　　人群精準度調整好，方便我們后期投放，這也是我一直強調的，要打好基礎。

　　3、點擊率

　　我們都知道，淘系目前超級推薦的體量非常非常大，渠道之多，幾乎各個位置都有超級推薦的影子。由于超推的體量過大，并且和直通車有些不同，直通車是人找貨，超推為貨找人，所以轉化周期相對直通車來說，超推的轉化周期要長一些，點擊精準度也要差一些，但是實在是超推的體量太大了，完全可以彌補。

　　當我們有了一定的展現(xiàn)量以后，第一眼就要去看點擊率，點擊率跟不上的話，說明我們的創(chuàng)意圖還需要進一步的優(yōu)化，有些朋友直接拿直通車的創(chuàng)意圖來投放超級推薦，不是不可以，這里要說的是超級推薦對創(chuàng)意圖的要求非常高，基本要超過同行業(yè)2倍以上，如果車圖做的確實非常優(yōu)秀的話可以，如果不是，點擊率跟不上的話建議著重優(yōu)化一下創(chuàng)意圖。

　　4、展現(xiàn)

　　文章開頭也說了，剛開始投放的一兩天展現(xiàn)少不要心急，剛開的時候系統(tǒng)只會給我們一部分展現(xiàn)。因為系統(tǒng)還沒為我們的產品分配好對應人群，一般持續(xù)投放幾天，累積一些數(shù)據(jù)給系統(tǒng)采集，系統(tǒng)根據(jù)我們的數(shù)據(jù)分配好人群，自然就好了。

　　剛開始投放千萬不要這里調調那里動動的，這樣會造成反饋給系統(tǒng)的數(shù)據(jù)特別亂，系統(tǒng)分別不出來，很容易起到反面效果。

　　正常我們投放的時候如果展現(xiàn)提升不上來的話，可以適當提高出價來看看效果，效果明顯的話稍微控制一下出價，展現(xiàn)能達到我們預期的體量就行。

　　如果提高出價展現(xiàn)還沒有明顯提升的話，可以看看是否出價超出我們預期，如果出價實在高于預期太多的話，2個選擇：

　　第一、繼續(xù)提高，直到展現(xiàn)提升明顯，然后維持幾天看一下效果，一般高投入的反饋也都是比較好。（由于超級推薦轉化周期長，可能要維持一小段時間，其實不是很建議硬剛。）

　　第二、停止出價，更換人群、投放方式，不一定非要把出價提高的太過，我們的投放選擇還有很多，不一定非要死拽著這一個計劃做。

　　5、轉化率

　　這里說一下，有些朋友只投放了一天或者兩天就開始糾結這個轉化低這個問題，倒不是不可以，發(fā)現(xiàn)轉化率問題要有一定的數(shù)據(jù)基礎，兩天綜合點擊才百十來個，這個時候糾結這個轉化率是不準確的，看轉化要有一定數(shù)據(jù)基礎來看。

　　其次要看通過超推進來的流量多少，流量太少的話對轉化率也有一定的局限性，上面也有說過，超推的轉化周期會比較長，一般前期推廣轉化低是正常的，看操作手法，做的好的話大概10天-15天的時候會逐漸開始轉化提升，基本穩(wěn)定持續(xù)節(jié)點大概在第3-4周。

　　所以正常我們來看超級推薦反饋數(shù)據(jù)大多都是選擇30天的數(shù)據(jù)，正常我們都會同時投放多個定向，這樣是方便以后我們如果有某個定向人群反饋數(shù)據(jù)不好，我們可以選擇停止這個定向或者調低出價先進行優(yōu)化。

　　這樣當我們停止單個的定向的時候，把對我們整體投放的影響弱化，不至于影響到我們整體的操作規(guī)劃。