為店鋪引流的方式多種多樣，快車、海投、觸點(diǎn)、京挑客等等。除了京東工具之外，還有一種方式，就是打造一個(gè)爆款，為店鋪引流。
利用產(chǎn)品本身的熱點(diǎn)，吸引客戶，由此起到引流的效果，有的時(shí)候，店鋪爆款帶來的流量轉(zhuǎn)化，甚至?xí)?yōu)于引流工具帶來的流量。
如果要做引流爆款就不得不配套做上利潤(rùn)款，引流款式雖然是可以帶給店鋪流量的，但是引流款式普遍利潤(rùn)不高，甚至都有虧錢在做的，所以店鋪就需要做好產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，利用引流款式給店鋪帶來流量，從而可以達(dá)到帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的效果，做到利潤(rùn)互補(bǔ)。
店鋪爆款的選品
對(duì)于已經(jīng)推廣了一段時(shí)間的老店鋪來說，根據(jù)銷量做選擇即可，熱銷款、銷量較高、性價(jià)比較高的產(chǎn)品就可以作為店鋪的主推爆款來做。
對(duì)于處于起步階段的店鋪來說，產(chǎn)品銷量普遍不高，此時(shí)就要根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的了解，分析市場(chǎng)環(huán)境以及競(jìng)品數(shù)據(jù)等，有針對(duì)地推起來一款店鋪的引流爆款。經(jīng)驗(yàn)不足的話可以一次選擇多個(gè)款式，根據(jù)效果確定最終要推的款式。
提醒：不管店鋪實(shí)際如何，適不適合推爆款，都要注意做好店鋪產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性高才能“有福同享”，店內(nèi)SKU較少的話，也可以考慮其他的運(yùn)營(yíng)方式，做不了爆款的話也可以選定款式也來做主推，薄利多銷也不失為一個(gè)運(yùn)營(yíng)方式。
爆款一個(gè)很重要的原則就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能使買家真切感受到優(yōu)惠的價(jià)格才能形成大量的成交。
主推款式的價(jià)格不能定得太高，可以參考市場(chǎng)和競(jìng)品店鋪的定價(jià)方式，也要看產(chǎn)品的利潤(rùn)情況。
實(shí)操細(xì)節(jié)注意
首先需要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況做一個(gè)數(shù)據(jù)分析，確定主推款式、人群，根據(jù)用戶畫像設(shè)計(jì)推廣細(xì)節(jié)。
比如主圖，確定關(guān)鍵詞、店鋪標(biāo)題、文案以及詳情的展示細(xì)節(jié)，準(zhǔn)確傳達(dá)給目標(biāo)人群，產(chǎn)品只有符合人群的預(yù)期，才能提高產(chǎn)品點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
其次是推廣工具的使用，用的最多的還是快車?？燔嚳刹僮餍詮?qiáng)，流量相對(duì)也比較精準(zhǔn)，最終能夠得到的優(yōu)化和轉(zhuǎn)化效果也是最好的，所以也是成本最高的一個(gè)工具。
對(duì)于技術(shù)不是很純熟的商家來說風(fēng)險(xiǎn)比較大，快車初期推廣的花費(fèi)不低，這就更需要商家在開車前做好計(jì)劃。操作計(jì)劃是根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)，以及競(jìng)品的引流情況，綜合分析制定的，要做差異化的營(yíng)銷方式。當(dāng)?shù)赇伈僮鞯囊鳈?quán)重逐漸起來之后，可以在結(jié)合其他的方式，比如海投，觸點(diǎn)等引流渠道，放大流量的獲取。如果各位商家覺得自己操作快車風(fēng)險(xiǎn)大的話可以聯(lián)系博士店長(zhǎng)幫您解決。
店鋪活動(dòng)
想要為店鋪引流打爆的話，店鋪活動(dòng)是很重要的，除了要積極參與平臺(tái)所設(shè)置的一些活動(dòng)之外，平時(shí)店鋪?zhàn)约阂部梢宰鲆恍M減活動(dòng)、優(yōu)惠券、老顧客復(fù)購(gòu)優(yōu)惠等活動(dòng)，對(duì)于店鋪引流、提轉(zhuǎn)化、增加權(quán)重起到很重要的作用。
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