我們今天的主題還是圍繞權(quán)重來說，權(quán)重就是我們直通車的基礎(chǔ)，首先來看一下我現(xiàn)在操作的數(shù)據(jù)，就知道權(quán)重重不重要了。

　　關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分全部十分，篩選過的關(guān)鍵詞，所投放的位置基本上都是比較靠前的位置，同時大家也可以看到，卡到不錯的位置，但是出價并沒有很高，很少的錢就可以卡到挺不錯的位置，拿到不錯的展現(xiàn)。只有這樣，有了穩(wěn)定的權(quán)重才能讓大家花更少的錢卡到更好的位置，而且點擊率和轉(zhuǎn)化率才能夠穩(wěn)定輸出，能夠有一個保障。

　　那我們接下來就說一下權(quán)重的原理，有的人總是納悶，自己和朋友做的同樣的產(chǎn)品，而且關(guān)鍵詞的都是十分滿分，但是為什么差距這么大呢？這個時候，就要考慮到是不是我們的權(quán)重在搞鬼，在我們優(yōu)化直通車的時候，我們要知道，權(quán)重的高低最直接的體現(xiàn)就是你直通車賬戶關(guān)鍵詞質(zhì)量分的高低，但是同樣的十分，也有十分max，也有十分min，這就是你的區(qū)別所在。

　　在后臺有了這樣的“貓膩”之后，也是為了更好地區(qū)分相同的賣家，選擇相同的關(guān)鍵詞，同樣的出價，同樣的質(zhì)量分所帶來的不同的效果，要不然這直通車可就真的亂套了。所以想要把流量入口打開，能夠通過直通車更加精準的引流，那就一定要把權(quán)重養(yǎng)好，并且穩(wěn)定住，這樣才能有更好的流量并且達到轉(zhuǎn)化。

　　要不然，你的直通車就純粹是在燒錢而不是引流了，而且你的直通車還會有各種各樣的問題出現(xiàn)，讓你顧此失彼，最終直通車也不會達到一個很好的效果。這也就正好到了我們今天的主題，權(quán)重！怎么去優(yōu)化權(quán)重，才能讓你的直通車開的風生水起。

　　那到底是什么因素影響著你的直通車的權(quán)重？篩選的關(guān)鍵詞，以及賬戶的點擊和轉(zhuǎn)化都是能夠?qū)~戶的權(quán)重產(chǎn)生影響。所以我們一定要找準方向，不能和無頭蒼蠅似得，四處亂撞，一定要有大局觀，在優(yōu)化直通車的時候，不能只盯著一個點，要是這樣，肯定很難操作起來。

　　一、想要提升權(quán)重，從篩選優(yōu)化關(guān)鍵詞入手

　　篩選優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候就要注意，方向不能出錯，尤其是前期，一定要多付出一些時間和精力，經(jīng)過四五天的時間周期，來調(diào)整賬戶關(guān)鍵詞，刪減一些效果差的關(guān)鍵詞，在增加一些新的關(guān)鍵詞，來提升引流的效果。

　　所以我們在初期優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候，一定要從展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化三個方面來觀察數(shù)據(jù)，因為有了足夠的展現(xiàn)，點擊之后，才有可能有好的轉(zhuǎn)化，進一步提升賬戶的權(quán)重。所以我們想要有了好的結(jié)果，就要從篩選關(guān)鍵詞開始，選詞的方式有很多，不再一一單說了，主要說一個重要的點，就是關(guān)鍵詞的匹配性。

　　這也是我們選詞的時候，所要注意的一個重點，根據(jù)本身產(chǎn)品的屬性以及標題來選擇關(guān)鍵詞。我們在做推廣的時候，一定要結(jié)合標題來篩選添加關(guān)鍵詞，這樣匹配性肯定差不了的，不管你是標品還是非標品，這么做，肯定沒有錯。

　　賬戶初始關(guān)鍵詞篩選了之后，確定了中心詞，緊接著我們就可以做擴展詞，來進一步擴大詞的優(yōu)勢，同時也要多觀察賬戶，不要被一些垃圾關(guān)鍵詞耽誤了賬戶。我們剛才說的根據(jù)相關(guān)性篩選關(guān)鍵詞只是第一步，也是最基礎(chǔ)的，真正的優(yōu)化直通車，肯定不是選了詞，做幾張圖片，就能真正的把直通車做起來并且拉來流量。想要順利的拉來流量，我們后期一定要經(jīng)過不斷地優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，找準方向才可以精準引流。

　　在我們剛開始投放的時候，不要太限制關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量，因為只有有了展現(xiàn)量，我們的數(shù)據(jù)反饋才有價值，接下來再限制展現(xiàn)，免得無用的展現(xiàn)量過大，拉低點擊率。最直接的關(guān)鍵詞優(yōu)化就是通過控制出價來調(diào)整，從而控制產(chǎn)品的位置，合理的卡位，控制產(chǎn)品的展現(xiàn)，來提升點擊率，進一步提升轉(zhuǎn)化，達到提升權(quán)重的目的，把每天的投放都用到有用的關(guān)鍵詞身上。

　　對于投放時間這塊，可以選擇模板投放，也可以根據(jù)自己的類目以及產(chǎn)品的具體情況來分別設(shè)置不同的溢價，在點擊好的時間段提高溢價，再點擊比較一般的時間段降低溢價比例，就是根據(jù)不同時段的點擊率來分別設(shè)置不同的溢價，來合理的控制花費，提高點擊率。

　　對于匹配方式來說，不能一棒子打死，也要根據(jù)不同的關(guān)鍵詞的情況來選取不同的匹配方式，在我操作的時候，對于長尾詞來說，前期會以廣泛匹配為主，大詞熱詞往往會以精準匹配為主，對于選取的一些精準流量詞，根據(jù)加進來之后的質(zhì)量分的情況來確定匹配方式，選取不同的匹配方式，也是為了增強拉來流量的精準度。

　　在我們優(yōu)化權(quán)重以及拉流量期間，肯定是要以點擊率為主要參考數(shù)據(jù)的，比行業(yè)平均水平低的，我們可以直接刪除掉。到后期我們想要轉(zhuǎn)化的期間，就要以roi為主要參考目標，只花錢沒有產(chǎn)出的詞我們可以直接刪掉，重點保留一些投產(chǎn)比漂亮的關(guān)鍵詞。

　　所以我們在不同的時期，觀察的重點是不一樣的，所以該換詞的時候就要換詞，要讓你賬戶里的關(guān)鍵詞在不同的時期發(fā)揮出最大的作用。

　　二、想要提升權(quán)重，從點擊率入手

　　在優(yōu)化點擊的時候，想要點擊率有所提升，肯定不止是一個因素就能夠產(chǎn)生影響的。重點是創(chuàng)意圖以及關(guān)鍵詞卡位，創(chuàng)意圖的質(zhì)量高低直接影響著點擊率的高低，關(guān)鍵詞的卡位則影響著產(chǎn)品的展現(xiàn)曝光，進一步影響著點擊量地多少，除此之外，標題也是我們要重點優(yōu)化的，因為它影響著匹配相關(guān)性。

　　其實在前邊給大家分享優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候，就已經(jīng)提到了點擊率這一塊，現(xiàn)在分開來說并不代表著要分開來做，這些肯定是都要整體系統(tǒng)的來優(yōu)化，現(xiàn)在只是想讓大家知道，我再操作店鋪的時候，是怎么一步步來分析的，是怎么一步步來做調(diào)整的。

　　三、想要提升權(quán)重，從轉(zhuǎn)化率入手

　　這個就是我們操作后期的重中之重了，也是對權(quán)重提升的一個嚴格的考驗。前邊的優(yōu)化我們做到位了，轉(zhuǎn)化往往是檢驗我們前期優(yōu)化工作是否到位的一個很明確的指標。因為只有有了轉(zhuǎn)化，我們的權(quán)重才能夠真正的有累計，權(quán)重才能穩(wěn)住。

　　在優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率的時候，也是多方面的，提升流量精準度的同時，也要充分體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，有一個高的性價比，除此之外，我還給大家總結(jié)了一個關(guān)于影響轉(zhuǎn)化率以及怎么去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的圖片，大家仔細看看。