做電商不僅要懂技術(shù)，也要懂產(chǎn)品。資深的賣家或運營深有體會：技術(shù)再牛，營銷再好，款不行，也很難做爆。

　　我們通過行業(yè)大盤、市場分析做了選款，新產(chǎn)品款到底好不好，不能僅靠個人感覺，更要看市場買家的選擇、靠測款數(shù)據(jù)來判斷。測款的目的一方面是降低投資風(fēng)險，降低失誤率，另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。

　　一、幾種可行的測款方式：

　　1、上身測款

　　如果是服飾類目的，可以邀請個身材合適的人，讓他/她一件件試穿，公司的員工一起評分，從中選擇上身效果好的，去掉上身效果差的，這一步做的好，可以節(jié)省后面的很多費用。這一步我們一般會在拍攝之前做，因為拍攝一件衣服的 成本也是不低的，可能有效地避免浪費。

　　2、老客戶測款、自媒體測款

　　對于一些中大型賣家有很多老客戶的，可以通過旺旺、老客戶群、客戶運營平臺等渠道發(fā)送商品，給老客戶優(yōu)惠，推薦新商品，讓客戶自由選擇;也可以通過社交軟件、網(wǎng)站如微博等發(fā)布測款，將表現(xiàn)最好的商品，定為主推款。

　　3、微淘測款

　　店鋪有較多的粉絲，通過發(fā)微淘，定位產(chǎn)品上新，通告，讓粉絲留言或者投票自己最喜歡的款式，本店將從留言最多的款式的粉絲中，抽取N名免費贈送。然后從一定基數(shù)的粉絲的投票或者留言中挑出主推款。

　　4、關(guān)聯(lián)測款

　　如果店鋪有幾款流量或銷量表現(xiàn)不錯的產(chǎn)品，可以在其店鋪推薦位放測款產(chǎn)品，或者在詳情首頁加上關(guān)聯(lián)海報 ，做二級頁面，看側(cè)款產(chǎn)品的點擊率、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，留意表現(xiàn)好的商品。

　　5、直播測款

　　對于常見的服裝等非標(biāo)品，可以聯(lián)系主播，讓主播做展示測款。一般是服務(wù)費+傭金的模式。

　　6、鉆展測款

　　鉆展對于淘寶店鋪需要一個鉆以及上才能開，天貓則無此要求。鉆展測款適合上新快的中大型店鋪。

　　鉆展測款原理：創(chuàng)意圖導(dǎo)流到承接頁面，頁面有很多寶貝，通過收藏加購數(shù)據(jù)的反饋測款。

　　7、直通車測款：

　　無論是新店還是老店，直通車是最常用的測款工具，具有普遍性。如果店鋪流量很少，沒有足夠的老客戶或微淘粉絲，店鋪權(quán)重低，直通車更是非常適合你的測款方式。直通車利用關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，匹配上最有意愿購買該寶貝的人群，短時間快速測試出哪款寶貝是更受買家喜愛和接受的。

　　二、直通車測款

　　通過直通車測款如何衡量新品的潛質(zhì)呢?首先我們需要知道爆款公式：

　　平均收藏加購率 =(收藏人數(shù)+加購人數(shù))/訪客數(shù)*100%

　　三、鉆石展位測款

　　直通車能順利投放出去一般需要權(quán)重，前期引流成本偏高,而且需要投放比較長的時間，才能獲取足夠的訪客.但鉆展不同，不管是新款舊款，只要你圖片做的合適，定向人群精準(zhǔn)，流量成本會很低，可以做到直通車流量成本的30%以內(nèi)，而且可以很好地控制引流時間。可以一次測多個款，鉆展測款還有一個好處就是它的流量相對統(tǒng)一，鉆展的人群相對比較精準(zhǔn)，適合后期的數(shù)據(jù)分析。