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淘寶不開直通車(淘寶為什么開不了直通車)

瀏覽量 248 時間 2023-02-09 15:41:10

  眾所周知,淘寶直通車推廣,是淘寶網(wǎng)四大付費推廣方式之一,據(jù)統(tǒng)計,80%以上的淘寶賣家曾經(jīng)或者目前正在使用淘寶直通車推廣!

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  但是,也有這么一部分人,他們總是感覺淘寶直通車沒什么用,這到底是為什么呢?當你發(fā)現(xiàn)淘寶直通車沒效果的時候,應(yīng)該怎么辦?


  其實,淘寶直通車有沒有用,這個是一個主觀的判斷,因為沒有實現(xiàn)賣家的推廣目標,所以就沒有用;


  當然,淘寶直通車沒效果,卻更傾向于客觀的描述,說明的是淘寶直通車推廣數(shù)據(jù)反饋不好!


  對于直通車推廣而言,要想它“有用”,樊劍有如下幾條建議:


  建議之一:推廣之前,要先明確自己的推廣目標,目標明確,才能有的放矢


  很多人,聽說淘寶直通車可以給店鋪引流,于是乎稀里糊涂地開通了淘寶直通車推廣,殊不知,直通車推廣是一種廣告投放,


  而任何的廣告投放,首先要明確的就是投放目標!


  作為一個關(guān)鍵詞引流的工具,淘寶直通車可以給我們實現(xiàn)的目標有很多,總結(jié)下來,有如下幾點:


  1、測試性的目的,比如測款,測圖,測關(guān)鍵詞,測人群,測地域,測價格,測詳情頁等等


  測試性的目的,很容易實現(xiàn)和判斷,比如測款,通過把待選的寶貝,投放到直通車進行測試,當樣本數(shù)據(jù)足夠了,就可以直接得出結(jié)論!


  到底是一個好款,還是一個不好的款,是否有打爆的潛力,基本上可以說是一目了然!


  其他的測試,也是一個道理,因此,對于測試而言,淘寶直通車,永遠是有用的,永遠是有效果的!


  可以這么講,不管你最終是否持續(xù)使用淘寶直通車進行推廣,測試性的工作,是必須做的,只要是淘寶開店的,都得做!


  再舉一例:可能誰都不想付費推廣,因為點擊都在花錢;而誰都會想著自己的免費搜索訪客能夠飆升!


  可是,你知道有什么辦法可以簡單快速地實現(xiàn)手淘搜索訪客飆升嗎?


  很簡單!通過測圖,即可解決!


  同樣是10000個展現(xiàn),當你的主圖點擊率是3%的時候,只能獲取到300個免費搜索訪客;


  而當你的主圖點擊率更高,比如是6%的時候,卻能夠獲取到600個手淘搜索訪客!直接翻倍!


  當你的主圖點擊率更高,獲取到的手淘搜索訪客就更多...


  還有什么辦法能比這個辦法更簡單嗎?沒有!


  因此,直通車推廣,用好了,是有用的,之所以沒用,是因為不會用,沒用好!


  工具本身,是無所謂好壞的,關(guān)鍵在于用它的人!同樣是一把劍,有的人可以用來上陣殺敵,有的人只能用來抹頸自刎...


  2、直接盈利,產(chǎn)品利潤可以,轉(zhuǎn)化率高,扣費合理的情況下,可以實現(xiàn)


  據(jù)統(tǒng)計,在所有的淘寶直通車商家中,大概只有30%左右的賬戶,是盈利的,也就是說,70%的直通車賬戶,本身是虧損的!


  有的人開了很多年的車,從來沒見過自己的直通車盈利,于是乎,得出結(jié)論:淘寶直通車沒什么用,一直在虧錢!


  其實,你沒見到的事,不代表就不存在!比如美國,你有去過嗎?但是,他就在那!


  同理,淘寶直通車,是有可能實現(xiàn)盈利的,只不過,因為種種原因,你沒有遇到,自己沒有親身體驗過!


  一個產(chǎn)品,要想直通車直接盈利,只需要把握好3個點,并且,可以實現(xiàn)提前預(yù)判,也就是產(chǎn)品利潤,轉(zhuǎn)化率和扣費!


  這3個點,動態(tài)平衡,最終決定淘寶直通車推廣是虧損,還是盈利!


  當你掌握了這個核心技巧,就可以咸魚翻身,扭虧為盈!


  3、低價引流,帶動店鋪的關(guān)聯(lián)率


  如上所述,70%的賬戶本身是虧損的,這其中,又分為兩部分人:


  一部分,是直通車虧損的,整個店鋪,也虧損的!


  這種人,基本上是因為沒有系統(tǒng)化學(xué)習(xí)過直通車推廣,不懂得淘寶直通車怎么開,更不會直通車數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化調(diào)整,因此,一直是虧,當然,他肯定開不了多久,就會放棄的,因為沒有人可以堅持下去!


  另外一部分,是直通車推廣,本身虧損,而整個店鋪,卻是盈利的!


  這種情況,一般是因為直通車引流進店后,帶動了關(guān)聯(lián)銷售和隱性成交!另外有的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化周期長,直通車統(tǒng)計不到成交數(shù)據(jù),所以導(dǎo)致直通車本身看起來是虧損的,店鋪是盈利的,而假如他鼠目寸光,把直通車咔嚓給停掉了,那接下來,他會發(fā)現(xiàn),沒流量了,成交也越來越少了...


  對于直通車本身虧損的賬戶而言,更多的是考慮帶動整店的動銷,帶動寶貝本身的自然搜索流量的起飛,帶動隱性成交等“副產(chǎn)品”!


  大家要明白的是,絕大部分使用淘寶直通車推廣的商家,都不是傻子,他們肯定是有利可圖,才會持續(xù)投放!


  4、其他目的,比較多,在《新版淘寶直通車推廣視頻教程》里面,有詳細的講解!


  在推廣之前,首先根據(jù)自己的產(chǎn)品情況,明確推廣目標,然后就可以有的放矢,目標明確,一旦發(fā)現(xiàn)目標實現(xiàn)不了,可以果斷止損,及時調(diào)整、優(yōu)化!


  假如直通車推廣投放目標不明確,就會像無頭蒼蠅,到處亂撞,最終撞得頭破血流...


  建議之二:寶貝的選擇,內(nèi)功的打造,比直通車投放本身,更重要!


  不知道大家是否意識到這樣一個問題:假如你的產(chǎn)品不行,款式,性價比,服務(wù)等各方面不行,買家是根本不會下單的!


  我們要非常清楚的是,做淘寶,缺的不是流量,而是轉(zhuǎn)化!


  為什么直通車投放后沒有成交,根本原因在于產(chǎn)品打動不了客戶,買家沒有下單!


  假如投放后,轉(zhuǎn)化率很高,那傻子都會投放!


  但是,淘寶是一種中心化的平臺,對比性的購物如影隨形,要想在諸多的同行里面脫穎而出,必須得有自己的“一套”!


  所謂打鐵還需自身硬,如果內(nèi)功不行,客戶進店后,根本沒有下單,最終就會打擊積極性,從而關(guān)門大吉!


  建議之三:學(xué)習(xí),系統(tǒng)化的學(xué)習(xí),是做好淘寶直通車推廣的不二法門!


  為什么70%的淘寶賬戶都是虧損的?為什么還要30%的賬戶是不虧損的?


  原因有很多,但是,不容忽視的是,這些不虧損的賬戶,其掌柜、運營,往往都是專業(yè)的“老司機”,都是“練家子”,都是系統(tǒng)化學(xué)習(xí)過直通車推廣的!


  而相反,那些虧損的賬戶,其掌柜往往是“半路出家”的,根本沒怎么學(xué)習(xí)過直通車推廣,盲目投放,胡亂優(yōu)化,最終結(jié)果就會慘不忍睹!


  因為直通車是一個操作性非常強,同時,思維邏輯也非常強的推廣工具!


  直通車里面有很多的操作,建立計劃,選擇寶貝,選詞,出價,人群測試、優(yōu)化等...


  這些東西,有很多的技巧,不學(xué)習(xí),很難掌握!


  同時,還有更重要的,就是淘寶直通車推廣背后的思維邏輯!


今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于哪家淘寶代運營公司好、哪家淘寶代運營公司好等內(nèi)容,敬請關(guān)注火蝠電商代運營官網(wǎng)。
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