拼多多商品如何定價？

　　

拼多多的定位就是低價團(tuán)購，其中價格和性價比是拼多多平臺用戶最看中的。這一點也讓很多商家頭疼，到底，拼多多上的商品如何定價呢？

　　

1.滿足性價比高

　　

很多人都認(rèn)為在拼多多購買產(chǎn)品的就是因為產(chǎn)品便宜，其實并不是。吸引客戶的還是因為產(chǎn)品的性價比高，許多人說價格低的產(chǎn)品質(zhì)量都好不到拿去，但拼多多打破了這種觀念，并且告訴大家，就算是便宜的，也可以實惠還包郵。因為只要一款產(chǎn)品的銷售數(shù)量達(dá)到一定程度之后，肯定會有利潤的，還能依靠龐大的流量，帶動其他產(chǎn)品一起突破銷量瓶頸。所以產(chǎn)品在定價的時候，需要滿足客戶的這種追求性價比、追求實惠的心理。

　　

2.拼單團(tuán)購價格差

　　

大家都知道，拼多多能夠和朋友一起拼團(tuán)，或者和其他陌生人一起拼團(tuán)。需要注意的是，單獨購買的定價，一定要和拼單購買形成較大的對比，才能給客戶帶來優(yōu)惠的感覺。比如一款圍巾，單獨購買是29.9元，但是拼團(tuán)的話只需要18.9元，消費者就會覺得這款產(chǎn)品已經(jīng)是優(yōu)惠價了。"

　　

3.采用單品組合定價

　　

我們經(jīng)常可以看到一些店鋪，頁面上的產(chǎn)品是顯示9.9元的，點擊之后并不是這款產(chǎn)品成交，實際上客戶反而會選擇量多的產(chǎn)品，原因就是量多的更優(yōu)惠。一個產(chǎn)品，雖然不能采用低價引流，但是可以利用單品的低價，來帶動店鋪組合套裝產(chǎn)品的銷量，并且組合裝一定是比較優(yōu)惠的。

　　

我們要了解平臺用戶的消費習(xí)慣，再結(jié)合自己店面的實際情況去定價，同時還要對比同行的價格，這樣才是最受歡迎的。

　　

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