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拼多多設置sku技巧(拼多多商家怎么設置商品數量限制)

瀏覽量 128 時間 2023-05-27 17:20:20

  Sku是商品的真實寫照,所以一旦定義了商品的屬性就不要隨意修改,更不要寫一些不符商品實際情況的文字說明,不然就會被平臺判為違規。

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  除此以外,很多商家朋友在設置sku的時候經常會出現低價引流的情況,那么到底應該怎么設置呢,這篇sku設置全攻略請收好。


  一、sku能對產品起到什么作用?


  1.做店鋪引流款,提升流量


  消費者看到的鏈接展現顯示都是默認的sku最低價,一個合理的低價sku可以吸引消費者進入店鋪,讓他的店鋪流量訪客更上一步。


  一般sku區間價不能超過2.5-3倍,不然很容易被平臺判定為低價引流。


  2.配合主圖


  多sku本身是為了滿足消費者多樣化的選擇,減少訪客的流失,充分利用流量。而且sku可設置為套餐搭配形式,還能省去顧客購物選擇時間,這樣更簡單方便快捷,滿足顧客的需求。


  3.sku互相對比,有利于凸顯產品的性價比


 ?。?)店鋪的主推款sku一定要有他自己的優勢,突出性價比,這樣才能更好地銷售。


  比如主推款是10塊錢20卷送濕巾,那么為了凸顯主推sku的性價比,其他sku就可以不設置贈品。


  (2)sku同行對比


  在設置之前一定要看同行或者競品的sku,最好自己店鋪的主推款避免和同行的sku同類型。


  比如說同樣都是賣保溫杯,對手設置的sku只有顏色和毫升這兩個選項,但對于喝茶的人來說,茶漬很難清洗,


  我們就可以在這之外再設置送杯刷的sku,凸顯差異化,這樣還能提高一下客單價。


  二、具體操作


  1.多個sku測試


  對于有很多款式,尺碼,型號等等這些的鏈接,商家要清楚地知道哪種搭配是銷量最大的,最受歡迎的,


  然后針對這個寫好營銷話術布局在你的主圖上邊,看下圖這就是測出來哪個搭配最好,就需要會在主圖上重點展示這個組合,并且增加賣點。


  2.sku減重


  很多新手商家受傳統實體店營銷思路的影響,認為產品款式鏈接越多越好,因此很多人不僅會上很多產品,還會一個產品鏈接設置很多SKU。


  這種思路是不對的,當存在20個SKU的時候,如果只有4個SKU銷量還行,那么其他的就是在拖后腿,必須要進行修改。


  所以不要想著大包大攬,甚至有時候SKU統一價格也就是不設置區間價更好,例如所有尺碼都設定為一個價位,反而在某些類目更加能夠促進銷量。


  3.低價引流款設置


  店鋪引流款都會設置低價,但是需要注意最低價的sku最好明確表明,比如最低價是9.9,當顧客點開拼團購買一眼就能明確,另外要避免低價引流被平臺處罰的情況。


  三、低價引流違規


  1.哪些行為會被判為低價引流?


  (1)sku之間價格差距過大


 ?。?)商品主圖與最低價sku不匹配


 ?。?)標題量詞與最低價sku量詞不匹配


 ?。?)標題商品與最低價sku商品不匹配


  2.如何避免低價引流被處罰


 ?。?)如果商品上架審核的時候就提示有低價引流嫌疑,建議把價格相差太大的SKU分開去發布上架。


 ?。?)檢查你的標題是否違規,如果出現了最低SKU價格的名字,趕緊去換。


  (3)單品不要跟組合套餐放在一起賣。例如,你是賣四件套的,就不要把四件套拆分來賣。


 ?。?)編輯的SKU內容必須與發布的商品屬性有直接關聯。比如設置了"顏色",就必須在該規格下設置顏色的名稱,并且上傳對應顏色的商品實物圖片。


 ?。?)同一商品鏈接下的SKU,如果不同規格的對應價格不同,則最低價和最高價的價格差不可過大。


  為了防止鏈接上架后違規被處罰,最好使用后臺中的商品體檢先體檢一下,這樣做比較保險。


  今天的分享就到這里了,想了解更多關于比較好的拼多多代運營公司、代運營公司怎么樣等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。

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