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拼多多開店訣竅(拼多多開店竅門)

瀏覽量 257 時間 2023-04-27 09:29:58

  一個好的sku設置,可以給產品帶來非常高的流量和轉化率,sku用得好,0推廣就能打造爆款,高流量高轉化都不是奢望,今天我們就來說一下拼多多的爆款sku設置技巧。

拼多多代運營一般怎么收費

  sku作用


  SKU是指商品的銷售屬性集合,買家在下單時點選得如“顏色分類”、“尺碼”等,那么,sku有什么作用呢?


  一、引流


  利用低價sku設置,進行引流,但是要注意的是,設置時要考慮競爭場景,價格相差過大,會有被處罰的風險,也不利于轉化。


  二、配合主圖


  多sku可以滿足消費者的多樣的需求,商家可以在銷量好的sku上寫好營銷話術,并通過主圖展示賣點,可以極大地提高轉化率。


  三、提升客單價


  搭配套餐對比單件購買,價格更低,具有更高的性價比,就能夠吸引到很多顧客從單件轉向搭配套餐,提高客單價。


  四、清庫存


  店鋪里總會有一些滯銷商品,這個時候我們就可以用它來做sku低價設置,可以達到引流目的,同時清庫存。


  爆款sku如何設置


  一、引流sku


  可以極大地提升進店流量,但是要注意避免“低價引流”,一般來說,sku區間價格不能超過3倍,否則很可能被系統判斷為低價引流,遭到處罰,而且區間價格相差較大,顧客進店發現與預期相差過大,也容易降低轉化。


  二、組合搭配套餐或多件優惠


  可以設置組合套餐,比如買化妝刷搭配刷包,買上衣搭配褲子,組合搭配給到顧客優惠,或者單價9.9,兩件17.9優惠,就能吸引顧客下單組合,提高客單價和利潤。


  三、sku營銷話術


  有些類目,營銷話術寫得好,可以極大提高轉化和利潤,可以將利潤款sku做重點推,再根據銷量反饋,對于銷量好的sku進行優化。


  四、sku設置注意


  此外,在設置sku的時候,我們還應該注意,一是對于sku價格修改要慎重,最好設置好就不要變動,另外新增sku價格相差也不要太大,對于sku其他的修改也不要過多,避免被系統打上換品違規風險。


  第二就是對于一些銷量差滯銷的sku,要及時地下架,但是要注意,下架的時候千萬不要一次性下架太多,同樣也是為了避免被系統打上換品違規風險。


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