大家好，今天來(lái)給大家分享新手操作店鋪，應(yīng)該注意些什么，看準(zhǔn)了，你務(wù)必收藏起來(lái)哈。

　　1、主圖

　　當(dāng)一個(gè)新品上架后，我們必須要明白主圖給我們帶來(lái)的好處。一個(gè)好的主圖不管是排名高低、場(chǎng)景展現(xiàn)、搜索推廣，都會(huì)帶來(lái)不少的點(diǎn)擊率好處，點(diǎn)擊率代表著流量。如果連主圖視覺(jué)都未能做好，怎么來(lái)的點(diǎn)擊呢？

　　這里的主圖優(yōu)化，建議大家可以搜索一下自己的寶貝，看看是在第幾頁(yè)。如果你是在第10頁(yè)，那我們一樣可以通過(guò)前3個(gè)商品和后面3個(gè)商品的主圖進(jìn)行優(yōu)化，做出與眾不同的主圖：

　　我們不需要和第一頁(yè)或其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，我們只需要看前后幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以了。大家也要記得不同層級(jí)的對(duì)手會(huì)有著不同的思路操作的。

　　2、詳情頁(yè)

　　詳情頁(yè)，是針對(duì)轉(zhuǎn)化率的核心之一，必須做出功能齊全、商品完整介紹、拍攝角度的差異化。因?yàn)楝F(xiàn)在詳情頁(yè)我們可以在拼多多看到，很多都是雷同的，重點(diǎn)轉(zhuǎn)化率在于文案上了。比如美的：一晚一度電 、 格力：掌握核心科技、這就是文案了。因?yàn)槊拦ぴ谠O(shè)計(jì)上已經(jīng)融合了視覺(jué)進(jìn)去了，這個(gè)時(shí)候我們就需要結(jié)合文案去增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們的更深印象了：

　　文案與視覺(jué)的結(jié)合，當(dāng)然這只是一個(gè)案例，更多的是需要根據(jù)自己的商品和類目去定不同的營(yíng)銷文案，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率！

　　3、促銷方案

　　促銷方案是影響店鋪收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化，還有激發(fā)未成交客戶的一些因素，對(duì)于促銷方案我們可以發(fā)送優(yōu)惠券形式，比如是店慶營(yíng)銷、等方面去結(jié)合優(yōu)惠券營(yíng)銷。

　　比如商品是29.9元的，發(fā)送5元優(yōu)惠券，促銷方案是：店慶活動(dòng)，回饋新老客戶，領(lǐng)券即可減5元。

　　那么這個(gè)促銷方案的好處就是：提高轉(zhuǎn)化，同時(shí)后期促銷5元優(yōu)惠券的時(shí)候，商品依然是29.9元的原價(jià)，這樣就不需要去調(diào)整商品的價(jià)格了。調(diào)整商品的價(jià)格是非常容易降權(quán)，降低搜索和流量的，所以這里也要提醒大家，不要輕易的改動(dòng)商品價(jià)格。

　　4、場(chǎng)景展現(xiàn)推廣

　　推廣是每個(gè)人都想去做，但是很多人都怕虧本，對(duì)于場(chǎng)景展現(xiàn)推廣就更加覺(jué)得是“無(wú)底洞”，但真的是這樣的嗎？答案：當(dāng)然不是。

　　很多人都說(shuō)：場(chǎng)景展現(xiàn)出去，點(diǎn)擊率很多但是沒(méi)轉(zhuǎn)化。 這個(gè)問(wèn)題是很多賣家都會(huì)有的，重點(diǎn)如何解決呢？

　　先分析場(chǎng)景展現(xiàn)，場(chǎng)景展現(xiàn)是通過(guò)展現(xiàn)到別人的寶貝里面去進(jìn)行展現(xiàn)推廣的，那么消費(fèi)者肯定是有意向購(gòu)買競(jìng)店產(chǎn)品，才會(huì)選擇點(diǎn)擊瀏覽的，當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)場(chǎng)景看到你的時(shí)候，點(diǎn)擊了代表著有興趣，但轉(zhuǎn)化上就要多加探討了：

　　1）你的商品客單價(jià)：這個(gè)最實(shí)在的問(wèn)題，如果場(chǎng)景推廣展現(xiàn)的商品比競(jìng)店貴，而且款式非常雷同，那你的轉(zhuǎn)化率根本提不高，這是一個(gè)轉(zhuǎn)化率上的問(wèn)題了。

　　2）你的商品是否具有款式差異化優(yōu)勢(shì)：如果你的商品比別人貴，但你的商品款式上具有一定的優(yōu)勢(shì)，比如同款很少、產(chǎn)品質(zhì)量硬、銷量高、評(píng)價(jià)好，當(dāng)然這類型的消費(fèi)者原本就需求這類型的商品，通過(guò)場(chǎng)景進(jìn)入你的店鋪發(fā)現(xiàn)你的商品會(huì)更好，就轉(zhuǎn)化你的商品了。

　　總結(jié)：場(chǎng)景展現(xiàn)推廣，不是每個(gè)店鋪商品都適合，做場(chǎng)景展現(xiàn)推廣的時(shí)候，記得比如要看看自己商品的優(yōu)勢(shì)、同款多不多、客單價(jià)是否具備優(yōu)勢(shì)、商品差異化是否做好了，結(jié)合這幾點(diǎn)，再去開(kāi)場(chǎng)景，能省下很多不必要的花費(fèi)。

　　5、客服響應(yīng)速度

　　客服回應(yīng)的速度，決定了店鋪的權(quán)重，這一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，相信大家做客服做店鋪的都知道，回復(fù)5分鐘咨詢率低于70%，活動(dòng)報(bào)名基本不通過(guò)。活動(dòng)報(bào)名不通過(guò)大部分都是因?yàn)榈赇伨C合因素的問(wèn)題，比如權(quán)重、評(píng)分、好評(píng)、基礎(chǔ)銷量都影響，如果低于70%5分鐘詢盤回復(fù)率，活動(dòng)上不去，就證明權(quán)重降低，展現(xiàn)也降低，所以這塊必須很好的注重。對(duì)于客服的語(yǔ)術(shù)、培訓(xùn)、響應(yīng)速度。

　　6、選品

　　選品決定了你的爆款，選品更加決定了你做店鋪的難度。也有人在社區(qū)里問(wèn)：我店鋪開(kāi)了，不知道哪里找貨源；我要在哪里找貨源比較好。。。。

　　這些問(wèn)題，說(shuō)實(shí)在的，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品現(xiàn)在做電商，不是說(shuō)一定不成功，而成功的幾率會(huì)大大減少很多，為什么呢？

　　1）沒(méi)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，客單價(jià)不好把控；

　　2）沒(méi)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，你的質(zhì)量保證不了；

　　3）沒(méi)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，你的貨源售后保證不了；

　　4）沒(méi)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，你的店鋪發(fā)展保障不了；

　　等等等等，原因都會(huì)存在的，那么不是廠家就沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？當(dāng)然不是，可以通過(guò)自己周邊的商品廠家去尋找商品做。比如你在廣州，可以做女裝。你在東莞，可以做兒童演出服。你在湖南，可以做當(dāng)?shù)厣r水果。。。記得一句話：在周邊尋找合適的貨源，能夠把控款式、售后，你的成功幾率才能大大提升。

　　7、上新

　　寶貝上新，是對(duì)店鋪的一個(gè)激活，動(dòng)銷率也會(huì)更好。特別是做季節(jié)性產(chǎn)品的， 比如是女裝，現(xiàn)在旺季是夏天，就要上秋款預(yù)熱了。秋款旺季的時(shí)候，就要上冬款預(yù)熱了，因?yàn)樘崆暗念A(yù)熱也是決定旺季時(shí)候銷量的大小。對(duì)于產(chǎn)品上新，好處是激活店鋪權(quán)重，還有一個(gè)好處就是能夠測(cè)試新款產(chǎn)品，爆款始終會(huì)有衰退的一天，你要上新品不停的測(cè)試新品爆款潛力，就算爆款衰退了，你也有其他商品替代，這樣才能夠良性循環(huán)。

　　8、老客戶營(yíng)銷

　　對(duì)于老客戶營(yíng)銷，可以從店鋪新品上做出很好的新品，引導(dǎo)老客戶繼續(xù)下單。比如短信群發(fā)等方式，通知老客戶有新品上架，下單優(yōu)惠。

　　還有就是對(duì)于搜索上老客戶會(huì)有一定的優(yōu)先展現(xiàn)的，購(gòu)買過(guò)的商品，是會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)在搜索這個(gè)類目下的買家前面：

　　老客戶營(yíng)銷帶來(lái)店鋪的權(quán)重和價(jià)值也是非常高的，不能忽略老客戶營(yíng)銷這一部分哦。

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