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多多搜索和多多場(chǎng)景的區(qū)別(多多搜索與多多場(chǎng)景的區(qū)別)

瀏覽量 248 時(shí)間 2023-03-10 12:14:37

  今天跟大家分享多多搜索和多多場(chǎng)景的區(qū)別是什么?

拼多多代運(yùn)營(yíng)怎么樣

  多多搜索字面上的意思,就是搜索方面的推廣,針對(duì)的是搜索流量,搜索流量就是用戶搜索想要的關(guān)鍵詞,比如紙巾、衛(wèi)衣、鞋子等等出來的展示頁面,廣告位的展現(xiàn)方式是每6個(gè)商品中第一位就是廣告位,第1,7,13,19……(1+6n)位即為廣告位。


  想要做好拼多多的店鋪推廣,那么肯定也需要先去了解一下拼多多的推廣方式,其中很常見的推薦就有拼多多的搜索和場(chǎng)景推廣,下面我就給各位賣家詳細(xì)介紹這兩者的區(qū)別。


  一、兩者含義和區(qū)別


  1.多多搜索


  多多搜索字面上的意思,就是搜索方面的推廣,針對(duì)的是搜索流量,搜索流量就是用戶搜索想要的關(guān)鍵詞,比如紙巾、衛(wèi)衣、鞋子等等出來的展示頁面,廣告位的展現(xiàn)方式是每6個(gè)商品中第一位就是廣告位,第1,7,13,19……(1+6n)位即為廣告位。


  廣告位商品右下角會(huì)顯示一個(gè)小小的“廣告”標(biāo)識(shí)。


  然后商家可以通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)拿到這些廣告位排名。


  扣費(fèi)模式:按單次點(diǎn)擊付費(fèi)。


  多多搜索屬于人找貨,用戶目標(biāo)明確,成交意愿強(qiáng),因此多多搜索得到的流量精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化快,因此對(duì)比多多場(chǎng)景,花費(fèi)會(huì)更高。因?yàn)橐脩羲阉魈囟ǖ年P(guān)鍵詞才能看到廣告商品,因此曝光度是不如多多場(chǎng)景的。


  2.多多場(chǎng)景


  多多場(chǎng)景付費(fèi)推廣的展現(xiàn)是在各種活動(dòng)資源位,等著用戶瀏覽,就像逛街?jǐn)[攤一樣,是人逛貨。看到有感興趣的喜歡的商品就點(diǎn)進(jìn)去查看。用戶可能本身沒有這個(gè)需求,只是逛的時(shí)候被刺激到了。


  因此多多場(chǎng)景曝光很大,但同一個(gè)場(chǎng)景里有多個(gè)商品,因此競(jìng)爭(zhēng)也大,并且用戶所以轉(zhuǎn)化沒有多多搜索那么高,用戶可能只是看到場(chǎng)景廣告感興趣順手收藏,并不一定直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。所以多多場(chǎng)景主要是通過:多次展現(xiàn)來收割轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化時(shí)間長(zhǎng)。


  扣費(fèi)模式:多多場(chǎng)景雖然曝光大,但采用點(diǎn)擊付費(fèi),展現(xiàn)不扣費(fèi)。對(duì)于大家來說還是比較實(shí)惠的。因此,多多場(chǎng)景的花費(fèi)沒有多多搜索那么大。


  3.轉(zhuǎn)化區(qū)別


  對(duì)于多多搜索來說一般流量精準(zhǔn)度較強(qiáng),畢竟只有買家需要這個(gè)商品的時(shí)候才會(huì)搜索,也就是轉(zhuǎn)化率更高一些;而場(chǎng)景的話是根據(jù)我瀏覽過、我喜歡的去進(jìn)行展現(xiàn),消費(fèi)者再進(jìn)行點(diǎn)擊收藏,而不代表剛需,場(chǎng)景轉(zhuǎn)化也一樣高,只是說轉(zhuǎn)化的時(shí)間可能會(huì)長(zhǎng)點(diǎn)。


  4.流量來源區(qū)別


  多多搜索和都鐸場(chǎng)景流量來源是不同的,多多搜索是通過關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索、點(diǎn)擊瀏覽的,也就是俗稱人找貨;而多多場(chǎng)景的話是根據(jù)不同的人群進(jìn)行商品的展現(xiàn),是貨找人。而這兩個(gè)推廣方式都有著自己的優(yōu)勢(shì)存在。


  5.流量類型區(qū)別


  多多搜索的流量類型大部分是為新客戶,但場(chǎng)景的話多部分是瀏覽過且對(duì)商品進(jìn)行收藏過的,這類型的用戶展現(xiàn)的力度會(huì)更強(qiáng),多多場(chǎng)景可以稱之為:第二次展現(xiàn)收割轉(zhuǎn)化。


  其實(shí) 對(duì)于多多搜索而言,流量的精準(zhǔn)度和拼多多關(guān)鍵詞權(quán)重肯定會(huì)更高,如果商品前期主要核心為穩(wěn)定起步且追求轉(zhuǎn)化的話,那我們可以開多多搜索的。但多多搜索的點(diǎn)擊花費(fèi)可能較高,而且人群的轉(zhuǎn)化也是根據(jù)對(duì)比后再進(jìn)行下單購買的。這可以說明多多搜索要在你產(chǎn)品客單價(jià)、營(yíng)銷文案都具備優(yōu)勢(shì)。


  其實(shí)總體來說,多多搜索適合新品推廣,不追求快的商家、商品。而多多場(chǎng)景適合測(cè)圖、快速獲取流量的商家,但商品轉(zhuǎn)化要做好優(yōu)惠方案。所以要使用哪個(gè)就需要看商家自己的選擇看自己想要達(dá)到的要求到底側(cè)重于哪個(gè)。


  二、兩者如何選擇


  1.新店先用多多搜索來做基礎(chǔ)銷量和定位人群


  新店對(duì)比老店自然流量少,商品店鋪的權(quán)重排名都低,因此需要精準(zhǔn)的流量和基礎(chǔ)銷量,這時(shí)候搜索流量就很合適了,給店鋪增加展現(xiàn)和流量,也能增加基礎(chǔ)銷量。


  并且關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣,是能精確到多級(jí)類目的,以零食為例子,關(guān)鍵詞做好了平臺(tái)就會(huì)知道你不但是賣零食的,還是賣盒裝海鴨蛋黃酥的,所以先做流量精準(zhǔn)的多多搜索,給你的商品鏈接做好銷量和人群基礎(chǔ),之后場(chǎng)景推廣的流量也能更精準(zhǔn)。


  2.多多場(chǎng)景適合快速起量


  多多場(chǎng)景因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大,轉(zhuǎn)化不高,所以就得要求商家本身主圖、詳情做的優(yōu)秀,產(chǎn)品過硬,有足夠競(jìng)爭(zhēng)力,有強(qiáng)刺激力能促進(jìn)轉(zhuǎn)化,因此適合轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定,需要快速起量的店鋪,或者是快消品、應(yīng)季商品等。能幫助沖刺排名,滿足活動(dòng)門檻等等。


  比如商品主圖沒有吸引用戶的點(diǎn),就算是花錢買個(gè)好位置,也不會(huì)有人點(diǎn)進(jìn)去瀏覽。


  這也是前期,我們需要測(cè)圖測(cè)詞的原因,就是為了后期推廣的時(shí)候,減少變量,少花冤枉錢。


  部分新店鋪,可能內(nèi)功還沒有優(yōu)化好,是不建議貿(mào)然投入的,但因?yàn)槎喽鄨?chǎng)景里展現(xiàn)不扣錢,點(diǎn)擊才扣錢的機(jī)制,可以用來測(cè)圖測(cè)款,如果商品主圖沒有吸引用戶的點(diǎn),就算是花錢買個(gè)好位置,也不會(huì)有人點(diǎn)進(jìn)去瀏覽。


  這也是前期,我們需要測(cè)圖測(cè)詞的原因,就是為了后期推廣的時(shí)候,減少變量,少花冤枉錢。


  3.標(biāo)品更適合用多多搜索


  款式固定,僅需要簡(jiǎn)單對(duì)比的標(biāo)品,更適合去做搜索排名,因?yàn)橛脩粢话阒豢辞懊鎺讉€(gè)就會(huì)下單了。所以獲得排名幾乎等于獲得大部分的流量和轉(zhuǎn)化。換句話說,不用多家對(duì)比不用逛的商品適合用多多搜索。


  今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于拼多多店鋪托管、拼多多代運(yùn)營(yíng)公司哪個(gè)靠譜等內(nèi)容,敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。

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