京東618大促流量賽馬機制,如何免費獲取更多大促流量
京東618大促繼續采用“賽馬”的流量分發機制,報名參與賽馬活動的商家,只要提報1次素材,并且在對應考核周期內勝出,就有機會在多個大促會場獲得免費曝光。
1、618賽馬覆蓋陣地
賽馬成功的店鋪可晉升至大促主會場、專屬會場、事業群及事業部各一、二、三級會場店鋪區域展示,此外bigday會場、互動小程序、黃金動線、事業部頻道等都支持賽馬。
2、賽馬的考核機制
賽馬就是根據店鋪的實時表現動態分配資源,表現好的店鋪能夠獲得更多的資源展示。
3、618賽馬規則解讀
618賽馬預熱期按每24小時更新排序,專場期和高潮期是按每1小時更新排序。
*晉升建議:店鋪營銷節奏和大促同步,預熱期和專場期以多種渠道(短信、店鋪消息、客服消息)觸達新老用戶提前告知促銷力度,適當引導加購、收藏等,有能力的店鋪可購買精準通里的資源曝光,高潮期全力沖刺GMV。
4、賽馬常見考核維度晉升指導
?、賰炦xGMV:重點考核指標是GMV
*晉升建議:引導用戶提前下單(返618差價),使用滿減、滿贈等促銷形式提升用戶筆單價,有能力的店鋪針對用戶做分層運營;
②優選UV:重點考核指標是UV,其次是GMV
重點考核店鋪,用戶通過M端訪問了店鋪相關頁面(店鋪首頁、商詳頁、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、JSHOP搭建的店鋪活動頁)的UV數;
*晉升建議:商家外推以APP端店鋪首頁為主,老用戶可利用社群、短信、直播、客服引導等多種手段召回,新用戶可使用關注店鋪有禮、簽到有禮等工具,有能力的店鋪建議購買精準通資源位;
?、蹆炦x轉化率:重點考核指標是轉化率,其次是GMV
*晉升建議:提升店鋪自身運營質量,可使用店鋪特惠工具,在店鋪活動促銷頁集中展示低價商品、高折扣力度的商品、爆款商品等;積極參與大促商品打標,提升商品好評度,鼓勵用戶評價商品;
④全部指標分類及定義如下:
會出現前面帶三角的考核因子,代表了每小時增量,例如3點時的成交金額,為店鋪3點的絕對值,而△成交金額,為2-3點這一個小時的增長量 。
5、京麥賽馬頁展示信息解讀
商家在大促開始前,可以根據上述考核細則,針對店鋪內對應指標優化備戰。618期間可以在京麥PC及APP端查看賽馬相關的數據反饋。賽馬數據位于京麥首頁-營銷中心模塊(示意圖如下),京麥賽馬頁信息如下:
?、僬故井斍俺跏假惖赖目己酥笜耍凑諜嘀赜筛叩降蛷淖蟮接遗帕?,可針對權重較高的指標做針對性優化,618新增單個細分考核指標排名,可結合排名做定向指標優化;
②展示每條初始賽道的當前排名,已報名的晉升賽道晉升成功所需要的排名,每條晉升賽道對應一個資源位,每條晉升賽道晉升成功還是失敗會文字展示;
?、?18新增晉升指導落地頁,幫助商家提高晉升成功幾率;
注意:請商家避免違規惡性刷單,一旦發現將啟用懲罰措施,從賽道中過濾刷單商家,無法在任何賽馬資源位露出。
6、如何報名參與賽馬?
商家可以在商家后臺-營銷中心里看到618賽馬相關活動,并按照要求提報所需素材(以下5個字段都是必填,缺一不可),報名時間為5.5-5.22。若未看到可提報資源及其他賽馬問題,可以向商家客服咨詢。
① 廣告圖片:寬352px,高487px,大小不超過100kb,作圖鏈接可在提報系統后臺點擊線上作圖入口,也可直接進入羚瓏系統線上作圖。
② 店鋪ID:商家shopID。
?、鄣赇伱Q:為保證前臺展示效果,字數限制在4-12個字符之間。
?、劾纥c:為保證前臺展示效果,字數限制在6-12個字符之間。
?、芏档讏D:寬250px,高250px,大小不超過15kb 的白底SKU圖,作圖鏈接可在提報系統后臺備注處查看。
7、報名建議
?、儋愸R已放開初始賽道審核通過數量限制,更多商家可參與賽馬。
?、诜e極參加大促相關活動的報名,不要錯過免費大促流量。
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