很多朋友在推廣這塊都處于投入與收入不成正比的狀態(tài)，這樣下去就是一個(gè)惡性循環(huán)，所以我們要合理利用快車引流從而提高產(chǎn)品的引流和轉(zhuǎn)化能力。

　　那么為什么很多人開(kāi)車都是不盈利的？

　　在我看來(lái)第一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，人群沒(méi)有調(diào)整好，沒(méi)有優(yōu)化到位，另外一點(diǎn)就是人群圈的太精準(zhǔn)，導(dǎo)致沒(méi)什么展現(xiàn)和點(diǎn)擊數(shù)量。最后就是預(yù)算太多了，產(chǎn)品支撐不起來(lái)，轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)跟不上，所以達(dá)不到收支平衡的狀態(tài)。

　　做了這么多年京東，我的理解就是京東快車付費(fèi)引流核心就是產(chǎn)品，產(chǎn)品占比60%，計(jì)劃運(yùn)營(yíng)實(shí)操占比40%，所以你要是一開(kāi)始方向就錯(cuò)了，那后續(xù)推的話虧本的幾率就大，所以接下來(lái)說(shuō)的就是測(cè)圖測(cè)款。

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　　第一、你想要推品肯定要測(cè)一下這個(gè)品是否值得去推，測(cè)款怎么測(cè)？

　　1非標(biāo)品可以多添加些詞，非標(biāo)品基本就加幾個(gè)詞，具體看產(chǎn)品。選詞的時(shí)候參考流量榜單中的關(guān)鍵詞流量排名情況。

　　2點(diǎn)擊量需要至少100個(gè)，地域盡量全開(kāi)，時(shí)間3到7天，想要更精準(zhǔn)些就7天。時(shí)間投放流量最高時(shí)段，日限額要一天能平均跑完，燒得過(guò)快早下線或者點(diǎn)不出去，計(jì)劃都是不正常的。

　　3判斷數(shù)據(jù)，主要看點(diǎn)擊率，加購(gòu)率，整體數(shù)據(jù)比較好值得去推那就作為核心主推款去推，一般點(diǎn)擊率沒(méi)問(wèn)題的話，轉(zhuǎn)化也都不會(huì)太差。

　　4測(cè)圖標(biāo)品和非標(biāo)品有區(qū)別，標(biāo)品的點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞位置影響關(guān)系較大，如果拿不到好位置，點(diǎn)擊率肯定上不去。測(cè)圖可以和測(cè)款一起。

　　5測(cè)圖主要是看圖片點(diǎn)擊率，只要圖片點(diǎn)擊率好就沒(méi)問(wèn)題。

　　第二、快車計(jì)劃，關(guān)鍵詞是核心。

　　提高賬戶權(quán)重肯定離不開(kāi)關(guān)鍵詞的優(yōu)化了，快車計(jì)劃的核心就是關(guān)鍵詞。當(dāng)然具體也得看我們的產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品，對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)產(chǎn)品差異比較大，所以優(yōu)化快車的時(shí)候一定要結(jié)合DMP人群來(lái)把流量精準(zhǔn)化，因?yàn)榉菢?biāo)有時(shí)候?qū)φJ(rèn)親的要求更高一些，所以側(cè)人群這塊是不能省略的，關(guān)鍵詞建議以二級(jí)詞為主，切詞匹配，只要有一定的數(shù)量就可以。另外就是圖這塊關(guān)系到點(diǎn)擊率，所以也要結(jié)合創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞以及人群的關(guān)系。

　　養(yǎng)詞預(yù)算怎么達(dá)到能把權(quán)重提升，一天十塊錢你覺(jué)得可以嗎，那肯定不行的。前期可以先從一百左右開(kāi)始投放，主要是看數(shù)據(jù)反饋情況，數(shù)據(jù)好，你肯定也會(huì)加大投放，數(shù)據(jù)自然而然地就起來(lái)了。前期重點(diǎn)看詞的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量以及ROI，點(diǎn)擊率好的話，后期更容易針對(duì)轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)去進(jìn)行針對(duì)化提升。

　　標(biāo)品的話，取得關(guān)鍵詞排名是很重要的，也可以做切詞匹配，但是注意控制好流量精準(zhǔn)度，如果本身詞很大流量也會(huì)比較分散，如果轉(zhuǎn)化特別差的可以試下精準(zhǔn)匹配再做觀察調(diào)整。

　　在調(diào)整出價(jià)卡位的時(shí)候注意選擇流量高峰期時(shí)段，如果流量低迷就算你卡了很好的位置，依然沒(méi)什么幫助。

　　第二階段，養(yǎng)權(quán)重

　　快車要想拉動(dòng)搜索不只是前期要做好測(cè)圖測(cè)款，正式推廣產(chǎn)品我們需要進(jìn)行養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重，其實(shí)也就是前期的優(yōu)化過(guò)程。占比比較高的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率，有點(diǎn)擊率說(shuō)明產(chǎn)品受歡迎，也能更好地促進(jìn)轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)才會(huì)給更多推薦機(jī)會(huì)，另外就是要做好產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　前期問(wèn)題最多的就是為什么出高價(jià)還是沒(méi)展現(xiàn)，帶不動(dòng)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，具體可以從以下幾點(diǎn)開(kāi)始優(yōu)化：

　　關(guān)鍵詞：前期先確定好產(chǎn)品主詞核心詞，也可以規(guī)劃長(zhǎng)尾詞，保障好展現(xiàn)點(diǎn)擊能夠穩(wěn)定增長(zhǎng)，再通過(guò)數(shù)據(jù)反饋來(lái)判斷留下哪些詞作為長(zhǎng)期引流優(yōu)化。當(dāng)然也具體看情況，如果點(diǎn)擊率低可以降低展現(xiàn)要求把計(jì)劃點(diǎn)擊率提高起來(lái)，建議可以提高點(diǎn)擊率，后續(xù)不斷拉高展現(xiàn)的同時(shí)去提高轉(zhuǎn)化。

　　價(jià)格優(yōu)化：買家更在意的還是消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，產(chǎn)品性價(jià)比是否高。所以一般不建議拼價(jià)格戰(zhàn)，除非產(chǎn)品極具有優(yōu)勢(shì)，或者是定位，差異化，視覺(jué)營(yíng)銷等都做得特別好，做店鋪肯定要保障產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，懂的利用好定價(jià)策略，配合引流才能不斷成長(zhǎng)。

　　人群：也可以從人群這塊去篩選，判斷好店鋪人群去不斷測(cè)試，有利于在人群中獲得優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，提高點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。具體要精細(xì)化操作。

　　出價(jià)：養(yǎng)權(quán)重時(shí)期關(guān)鍵詞出價(jià)可以稍微高些，出價(jià)最好排名靠前，計(jì)劃日限額不要太低了，不然拿不到多少點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，這個(gè)也根據(jù)你的行業(yè)PPC來(lái)決定。分時(shí)折扣這塊可以在產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化時(shí)段開(kāi)啟，效果更好些。在整體競(jìng)爭(zhēng)熱度較低的時(shí)段，可以去做更精準(zhǔn)的卡位，以便快速增加展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

　　第三階段，拉搜索

　　想要搜索流量，首先你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力比較高，有一定的競(jìng)爭(zhēng)力才能突破。好款是前提，在做搜索的過(guò)程中國(guó)，快車投入是必不可少的，但是也不能盲目投放，投放力度取決于數(shù)據(jù)反饋，結(jié)合產(chǎn)品市場(chǎng)，店鋪階段，等去進(jìn)行，也就是錢要花在刀刃上。

　　說(shuō)下預(yù)算這塊，有些商家也許會(huì)疑惑到底投放多少能帶動(dòng)搜索，其實(shí)沒(méi)有具體的，只能說(shuō)是跟你的快車產(chǎn)出以及產(chǎn)品自身相關(guān)，快車優(yōu)化關(guān)鍵詞需要與搜索進(jìn)店詞保持一致，因?yàn)檫@個(gè)詞權(quán)重起來(lái)了，跟你的銷售額和銷量都是有很大關(guān)系的。

　　如果快車計(jì)劃產(chǎn)出每天都能達(dá)到一定的數(shù)值，或者超出，那么搜索流量才能成店增長(zhǎng)趨勢(shì)，當(dāng)然也具體看轉(zhuǎn)化能力吧。當(dāng)快車優(yōu)化的關(guān)鍵詞和搜索進(jìn)店詞一致，關(guān)鍵詞成交達(dá)到一定數(shù)值，這個(gè)產(chǎn)品下的自然搜索排名就會(huì)越來(lái)越高。具體根據(jù)數(shù)據(jù)情況來(lái)優(yōu)化。

　　第四階段，持續(xù)拉高ROI

　　拉動(dòng)投產(chǎn)想必都是大家做快車的最終目的之一，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)拉高投產(chǎn)主要還是從關(guān)鍵詞上下功夫，通過(guò)關(guān)鍵詞和人群去逐步降低PPC，因?yàn)閺腞OI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC 這個(gè)公式來(lái)說(shuō)，降低PPC提高轉(zhuǎn)化率的情況下，ROI數(shù)據(jù)才能達(dá)到最高值，所以這兩點(diǎn)是尤為重要的。

　　想要拉高投產(chǎn)，必須要在關(guān)鍵詞上下功夫，因?yàn)閿?shù)據(jù)都是從關(guān)鍵詞之上衍生的，詞路最重要。比如你選擇競(jìng)爭(zhēng)度低的可以做切詞匹配去擴(kuò)充流量，這種關(guān)鍵詞PPC往往都不會(huì)太高，能滿足提高投產(chǎn)的需求，另外大詞在流量效果中表現(xiàn)比較好，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，PPC偏高，這就看你做推廣的目的，要想拉大流量可以開(kāi)大詞，如果中小賣家預(yù)算有限，還是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞合適一些，達(dá)到低價(jià)引流的目的比較簡(jiǎn)單。

　　我們做店鋪往往缺的不是產(chǎn)品，而是是否能找到正確的做店鋪的方法，就拿快車推廣來(lái)說(shuō)，能否去拉動(dòng)搜索，能否提高投產(chǎn)，需要我們?nèi)P分析，掌握一定的操作技巧。

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