2023年，隨著疫情的放開，防控的穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，不少商家對(duì)2023年充滿信心，相信會(huì)取得一個(gè)好發(fā)展。

　　今年京東推出的“京東小店0元入駐”政策，也給了不少商家一個(gè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，在電商做生意的機(jī)會(huì)。京東小店是京東面向個(gè)體工商戶和沒有營業(yè)執(zhí)照的個(gè)人推出的一種入駐模式。在試運(yùn)營入駐階段保證金為0 ，進(jìn)入正式階段保證金也只需1000，同時(shí)0平臺(tái)使用費(fèi)、0扣點(diǎn)，真正意義上幫助商家減負(fù)，實(shí)現(xiàn)低成本在電商做生意試錯(cuò)。

　　所以在新一年開啟之際，不少個(gè)體戶、自然人商家通過小舟代入駐的協(xié)助，順利入駐開通京東小店，但開店只是第一步，如何運(yùn)營好店鋪，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，賺到錢，才是很多商家的最終目標(biāo)。

　　今天小編就專門來給京東小店的商家或即將入駐京東小店的商家，提供京東小店店鋪運(yùn)營的方法思路，輸出經(jīng)驗(yàn)以供借鑒。

　　1、對(duì)于新開的京東小店，個(gè)人頁、詳情頁、圖文、內(nèi)功，還是哪方面的店鋪內(nèi)容是必須要做的

　　新店的第一步要做產(chǎn)品定位或者店鋪定位，在此基礎(chǔ)上要做產(chǎn)品分析和價(jià)格定位，甚至要做測(cè)款，即通過上架測(cè)試，查看哪個(gè)款式能夠得到更多的下單和銷售額，在以上基礎(chǔ)上商家要考慮銷售等情況，決定商品要不要降價(jià)。

　　在以上基礎(chǔ)上要做內(nèi)功、頁面、圖片等工作。對(duì)京東小店來說，還是圖片為主，因?yàn)閱螐木〇|小店的角度來看視頻效果應(yīng)該不會(huì)太好。如果商家有視頻制作的基礎(chǔ)也可以嘗試，那就不僅要做好，也要做視頻的相關(guān)配套內(nèi)容，例如圖片、店鋪裝修等。

　　要做一些流量分析，并了解平臺(tái)流量的分配機(jī)制是什么，在確定流量機(jī)制之后，商家可以把產(chǎn)品往上推，并確定京東小店流量獲取的方式和策略。比如假設(shè)店鋪的扣點(diǎn)是20個(gè)點(diǎn)，那么可以最多拿15個(gè)點(diǎn)去投放，把產(chǎn)品往爆款門類上打，此外，商家可以考慮在校生產(chǎn)品時(shí)，做一些追加贈(zèng)品的操作，利用贈(zèng)品的評(píng)價(jià)來做相關(guān)的進(jìn)一步分析。

　　2、店鋪選品，對(duì)于京東小店在選品這方面，尤其是在非標(biāo)品，有哪些方法

　　首先，相較于京東pop、京東自營店鋪，京東小店傾向客單價(jià)更低、自主性更高的一些產(chǎn)品，pop的B店更傾向于品牌性商品。因此一般初期京東小店需要評(píng)價(jià)積累破單的話，可以上架低價(jià)產(chǎn)品，例如9.9秒殺，在京東平臺(tái)走量比較容易，因此京東小店也可以報(bào)一些自己的活動(dòng)頻道。

　　京東小店需要有站外渠道去拉新，同時(shí)京東小店可以有各種各樣的自定義款式，以每次要在產(chǎn)品性上發(fā)揮自身的特點(diǎn)，這樣雖然沒有品牌性，但是靈活性更容易體現(xiàn)，自主性更高、可操作更強(qiáng)，比如珠寶類型商家，若是個(gè)人工作室，創(chuàng)意會(huì)在產(chǎn)品上體現(xiàn)，自主性更高，可以滿足用戶更多需求，得到消費(fèi)者認(rèn)可和喜愛。

　　京東小店運(yùn)營最重要的就是選品和價(jià)格段的問題。小舟在實(shí)際幫商家代運(yùn)營京東店鋪中，發(fā)現(xiàn)很多商家在定價(jià)上都存在問題，比如某家銷售茶品的店鋪，在關(guān)于某款爆火的紅糖姜茶時(shí)，有商家表示現(xiàn)在做的價(jià)格帶來的并不是京東客戶群體對(duì)于京東產(chǎn)品價(jià)格的喜好，最近上線產(chǎn)品的定價(jià)在70元左右，而這一個(gè)月以來的小哥銷售取得的效果不佳。所以對(duì)于選品上還有一點(diǎn)建議，即結(jié)合自己的成本情況下，也要考慮對(duì)于某款產(chǎn)品來說，整個(gè)市場(chǎng)的行業(yè)定位價(jià)格帶的情況，若偏離大眾認(rèn)知，商品銷量固然不會(huì)好。這個(gè)問題并不是推廣花費(fèi)多少錢可以解決的，除非產(chǎn)品有巨大的優(yōu)勢(shì)，比如打老字號(hào)品牌能夠帶來一定階段性的銷售。

　　另外還要注意基本功的建設(shè)，小舟之前做過大部分商家關(guān)于京東店鋪運(yùn)營細(xì)節(jié)的調(diào)研，比如店鋪定位、主圖設(shè)計(jì)與利益點(diǎn)產(chǎn)出、內(nèi)容詳情等做的比較差的話，流失率會(huì)很大。所以對(duì)于很多京東小店小白商家來說，可以參考top品牌店鋪，針對(duì)品類品牌的不同，在產(chǎn)品功能屬性上，需要針對(duì)性的在品牌規(guī)則允許下，把自身基本功建設(shè)達(dá)到最好。與此同時(shí)，商家還可以把功效宣傳到最大，例如銷售的是紅糖姜茶，在京東店鋪規(guī)則允許下把茶的功能宣傳拉滿。

　　京東小店在1到N過程之中不僅僅要考慮發(fā)展，也要在產(chǎn)品特點(diǎn)的優(yōu)化及價(jià)格基礎(chǔ)上考慮怎么平衡營收和運(yùn)營成本，如果京東小店前期營收比較差的話，需要及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，達(dá)到一定投入產(chǎn)出比才是繼續(xù)下去的關(guān)鍵。

　　商家們可把自己遇到的京東店鋪運(yùn)營問題在下方評(píng)論區(qū)打出，或者點(diǎn)擊頭像進(jìn)入主頁私信咨詢，小舟將結(jié)合商家們的店鋪運(yùn)營實(shí)際情況，制定出針對(duì)性的運(yùn)營策略，幫助店鋪開單爆量，實(shí)現(xiàn)生意增長。

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