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京東雙十一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略(京東雙十一策略)

瀏覽量 159 時(shí)間 2023-02-03 12:26:09

  2022年即將進(jìn)入尾聲,雙12作為年末最后一場(chǎng)大促馬上就要開(kāi)始了,相信商家朋友們都非常期待,京東平臺(tái)也已經(jīng)開(kāi)始預(yù)熱。

注冊(cè)京東店鋪需要多少條件

  那京東雙12有跨店滿減嗎?整體節(jié)奏是如何安排的?有沒(méi)有什么扶持政策?想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的商家朋友可以一起來(lái)看看。


  1、活動(dòng)節(jié)奏


  京東雙12整體商家報(bào)名時(shí)間從2022年11月中旬持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。不同活動(dòng)報(bào)名時(shí)間不同,大家可關(guān)注京麥商家中心、運(yùn)營(yíng)通知、規(guī)則公告等發(fā)布渠道,第一時(shí)間獲取信息并及時(shí)參與活動(dòng)報(bào)名。


  在活動(dòng)節(jié)奏上,京東依舊采用了“分階段”打法:2022年12月8日00:00:00-2022年12月10日19:59:59為預(yù)熱期;2022年12月10日20:00:00-2022年12月12日23:59:59為售賣(mài)期。


  兩個(gè)階段無(wú)縫銜接,值得注意的是,雙12大促預(yù)熱期零點(diǎn)開(kāi)啟,而正式開(kāi)賣(mài)則是晚八點(diǎn),讓商家和消費(fèi)者繼續(xù)充分享受“不熬夜”福利。


  2、更全面的流量扶持


  今年雙12京東更大力度投入營(yíng)銷(xiāo),為商家提供了多方面的流量支持,除站內(nèi)首焦、通欄、搜索、發(fā)現(xiàn)、標(biāo)簽、頻道,push之外,京東提供的流量資源還包括以下三方面:


  1)外部媒體:無(wú)線端全場(chǎng)景覆蓋新聞資訊、娛樂(lè)信息、生活服務(wù)、社交渠道、搜索引擎等;PC端覆蓋門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、垂直類(lèi)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等。


  2)線下媒體:覆蓋一二線重點(diǎn)城市垂直、交通、商圈等場(chǎng)景媒體,且有專(zhuān)項(xiàng)線下媒介覆蓋三至六線城市。


  3)電視廣告資源:覆蓋央視與省級(jí)衛(wèi)視。


  3、更豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法


  本次雙12京東將主推“每滿300減40”的總價(jià)促銷(xiāo)力度,優(yōu)惠封頂40000元,全品類(lèi)均可參與,且活動(dòng)期間同一款商品可全程參與。


  紅包雨作為雙12活動(dòng)全周期的互動(dòng)玩法,屆時(shí)將主要以通用型紅包的形式,在每日流量、銷(xiāo)售最高峰時(shí)段開(kāi)啟發(fā)放,平臺(tái)還會(huì)打通“領(lǐng)福利”到“去購(gòu)物”鏈路,助力商家提升轉(zhuǎn)化。


  同時(shí),紅包雨還會(huì)以店鋪優(yōu)惠券形式進(jìn)行分發(fā)推薦,以一觸跳轉(zhuǎn)為核心功能,報(bào)名的商家可獲得黃金時(shí)段的店鋪流量加持。


  為助力更多的特色店鋪被消費(fèi)者關(guān)注到,京東還推出了“萬(wàn)店排位賽”。排位賽關(guān)注全域GMV、全域UV、全域訂單量等因子,每小時(shí)更新,綜合排名越高排位越靠前的商家,在滿足各業(yè)務(wù)條件下有機(jī)會(huì)獲得大促會(huì)場(chǎng)資源支持。


  此外,往年商家只要報(bào)名雙12主題活動(dòng),活動(dòng)商品即可自動(dòng)打標(biāo)。今年,京東為進(jìn)一步提升打標(biāo)商品的商詳轉(zhuǎn)化率,還推出了“優(yōu)惠指引”標(biāo)簽。如打標(biāo)商品同時(shí)報(bào)名“優(yōu)惠指引”標(biāo)簽,該商品的大促商詳腰帶將自動(dòng)展示到手價(jià)/預(yù)估到手價(jià)信息,為消費(fèi)者提供更直觀的價(jià)格信息,大大節(jié)約了用戶(hù)比價(jià)和決策的時(shí)間。


  4、更多的資金扶持


  受疫情影響,現(xiàn)金流已成為大促商家最關(guān)注的要點(diǎn),因此平臺(tái)對(duì)商家的“資金扶持”也被商家視為“真金白銀”助戰(zhàn)的關(guān)鍵指標(biāo)。對(duì)于這一次的雙12大促活動(dòng),京東平臺(tái)出臺(tái)了多條資金扶持政策。


  一是,活動(dòng)期間使用“京小貸”的商家可獲得低至85折的信用貸專(zhuān)項(xiàng)利率優(yōu)惠,提前收款優(yōu)惠息費(fèi)低至0折。


  二是,活動(dòng)期間京東白條提供最低息費(fèi)7折的優(yōu)惠權(quán)益,并為白條免息新商家和特邀商家提供3期0息費(fèi)免費(fèi)享活動(dòng)。


  三是,為白條新客提供100%白條補(bǔ)貼,商家無(wú)需費(fèi)用;為商家提供白條新客12期免息活動(dòng),報(bào)名即可參與,并定量發(fā)放10—50元的通用支付券,助力商家銷(xiāo)量增長(zhǎng)。


  此外,為了更好地賦能商家,保障商家健康的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,除資金支持政策,京東還提供商品入倉(cāng)服務(wù)、放心購(gòu)、護(hù)寶錘、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)防控、惡意行為投訴中心,京東版權(quán)素材中心等商家服務(wù)工具供商家選擇。


  其中,京東官方版權(quán)素材中心,含上億級(jí)正版素材,包括上億張圖片、千余款字體和十萬(wàn)首音樂(lè)/音效,供商家和內(nèi)容創(chuàng)作者免費(fèi)使用。


  最后要強(qiáng)調(diào)的是,很多商家在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,會(huì)覺(jué)得大促開(kāi)始后就沒(méi)什么事情需要做了,然后就坐等活動(dòng)結(jié)束。其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的,活動(dòng)推出來(lái)只是第一步,后面的運(yùn)營(yíng)還要做得更精細(xì),否則會(huì)直接影響到大促的最終效果。


  今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于京東怎么開(kāi)店注冊(cè)流程、京東代運(yùn)營(yíng)電商等內(nèi)容,敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。

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