1. 一切問題都是成本問題，換句話說，是投產(chǎn)比的問題

　　無論是打工還是創(chuàng)業(yè)，都是一種選擇，目的都是讓自身的價(jià)值最大化。以錢為單位來衡量，如果打工能夠讓你賺到更多的錢，那打工就是你最好的選擇。如果創(chuàng)業(yè)能夠讓你賺到更多的錢，那創(chuàng)業(yè)就是你最好的選擇。

　　以安逸程度來衡量，如果工作輕松，雖然工資不高但是你喜歡這種狀態(tài)，而創(chuàng)業(yè)卻要占用你大量的精力時(shí)間還有失敗的風(fēng)險(xiǎn)，那很明顯工作就是你最好的選擇。就像我現(xiàn)在出來創(chuàng)業(yè)，我并不覺得上班就LOW，自己創(chuàng)業(yè)就HIGH，因?yàn)檫@只是一種基于性價(jià)比的選擇。

　　我經(jīng)常看到一種說法，大意是：如果他有真本事，早就自己創(chuàng)業(yè)了，還會(huì)幫別人打工？ 這種說法我看到過很多次，都懶得反駁。因?yàn)槟軌蛘f出這種話的人，100%屬于本身工作做的不怎么樣，也沒有創(chuàng)過業(yè)，不知道創(chuàng)業(yè)是怎么回事的人。這些人想不明白一件事：我們工作的目的是什么？如果打工創(chuàng)造的收益比自己創(chuàng)業(yè)多得多，卻為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，這種人是腦子有問題。

　　很多人非常有能力，但是沒有選擇創(chuàng)業(yè)，說白了就是成本問題。

　　百度的CEO陸奇從百度離職以后，為什么不自己創(chuàng)業(yè)而選擇加入拼多多？是因?yàn)樗麤]能力嗎？錯(cuò)。是因?yàn)樗尤雱e的公司，創(chuàng)造的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己開個(gè)小公司大的多的多。

　　比如我以前公司的領(lǐng)導(dǎo)，每年年薪加股票分紅能拿到70萬；公司接送上下班，提供一日三餐，工作安逸又舒適；出去談合作，因?yàn)橛写蠊酒放票硶侥亩甲詭止猸h(huán)。一旦他出去創(chuàng)業(yè)，那就要投入幾乎全部的時(shí)間精力和巨額的金錢，但是如果創(chuàng)業(yè)的年收益不是極端吸引人，那這個(gè)項(xiàng)目完全可以放棄，還不如打工來的劃算。為什么？因?yàn)樽屪约哼^上安逸的生活，每年20-30萬就足夠了，多出來的錢對(duì)于生活并沒有多少改善，但是可以用于理財(cái)，每年理財(cái)所得也有幾十萬。如果創(chuàng)業(yè)的收益不是極端有吸引力，創(chuàng)業(yè)圖什么？做散財(cái)童子嗎？

　　我們不能為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是要想清楚，自己到底想得到什么，需要付出多少成本才能達(dá)到目的。如果投產(chǎn)比很低，那就需要果斷放棄。

　　就像做淘寶遇到惡意差評(píng)胡攪蠻纏的顧客，你雖然生氣，但還是要陪著笑臉裝孫子。你可能想沖過去一拳打得他流鼻血，但你忍了，因?yàn)闄C(jī)票太貴，來回跑一趟不劃算，還不如給點(diǎn)錢換個(gè)好評(píng)了事。

　　遇到職業(yè)勒索犯，威脅又是投訴，又是舉報(bào)你店鋪，你雖然憤怒，但仍然忍氣吞聲給錢了事，同樣是成本問題，因?yàn)槟阏也坏剿?/p>

　　2. 我們回到代運(yùn)營(yíng)問題，這同樣是一個(gè)成本問題

　　代運(yùn)營(yíng)到底靠不靠譜？代運(yùn)營(yíng)真的能幫你把店鋪運(yùn)營(yíng)起來嗎？

　　先說答案：靠譜的代運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)，確實(shí)有一套自己的運(yùn)營(yíng)手法，能夠?qū)⒌赇佔(zhàn)龅暮芎谩２贿^，代運(yùn)營(yíng)騙子也很多，這也是事實(shí)。他們的區(qū)別在于，靠譜的代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)以后確實(shí)能幫你把店鋪?zhàn)銎饋恚_子則只會(huì)騙你的錢。

　　很多人聽說代運(yùn)營(yíng)行業(yè)騙子多，就否定掉了整個(gè)行業(yè)，這其實(shí)是有失偏頗的。

　　國(guó)內(nèi)有很多知名的代運(yùn)營(yíng)公司，如已經(jīng)上市的寶尊，即將上市的麗人麗妝，以及正在茁壯成長(zhǎng)的其他有實(shí)力的代運(yùn)營(yíng)公司。他們的合作對(duì)象都是國(guó)際知名大品牌，收費(fèi)極其昂貴，但是我們耳熟能詳?shù)谋热鐝?qiáng)生，歐萊雅，寶潔、拜爾斯道夫等國(guó)內(nèi)外大品牌幾乎都找這些代運(yùn)營(yíng)公司操盤。為什么？他們傻嗎？不，是成本問題。如果自己組建電商部，那人員架構(gòu)，倉(cāng)儲(chǔ)、物流都要按照電商的節(jié)奏重新規(guī)劃，這個(gè)成本對(duì)于大公司來說是不劃算的。而且組建電商、倉(cāng)儲(chǔ)這些部門的過程需要很多時(shí)間，每年的3.8大促，春夏新風(fēng)尚，6.18年中大促，99大促，秋冬新風(fēng)尚，雙11，雙12，年貨節(jié)等等活動(dòng)，一環(huán)扣一環(huán)；外加淘搶購(gòu)，聚劃算這些站內(nèi)活動(dòng)，以及各種站外活動(dòng)，每錯(cuò)過一個(gè)，就很有可能錯(cuò)過幾千萬的銷售額。比如全棉時(shí)代旗艦店，一家銷售紙巾的天貓店鋪，一次聚劃算能做到8000萬的銷售額。按照10個(gè)點(diǎn)的凈利潤(rùn)率計(jì)算，就是800萬的利潤(rùn)， 耽誤的起嗎？

　　因此從成本的角度考慮，直接外包給代運(yùn)營(yíng)公司，自己公司指定專人對(duì)接，可以做到輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。而倉(cāng)儲(chǔ)問題，如果代運(yùn)營(yíng)公司能夠發(fā)貨，那就一起外包，如果代運(yùn)營(yíng)公司沒有倉(cāng)儲(chǔ)，那就將倉(cāng)儲(chǔ)外包給第三方，這樣可以極大地降低運(yùn)營(yíng)成本。而且這些靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司確實(shí)比他們專業(yè)的多，賺回的錢也多得多。像麗人麗妝，幾乎壟斷了所有化妝品方面的大品牌運(yùn)營(yíng)。

　　而代運(yùn)營(yíng)公司的收費(fèi)模式基本分為兩種：

　　1） 每年收取固定的代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，一般價(jià)格較高

　　2） 每年收取較低的代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用+銷售額的百分比提成

　　這兩種模式都有其合理性，因?yàn)椴煌钠放朴绊懥Σ煌１热缣O果這種店鋪，如果代運(yùn)營(yíng)按照銷售額百分比提成，那對(duì)蘋果來說是不劃算的，還不如每年給個(gè)固定費(fèi)用。而如果是小品牌，就會(huì)選擇第2種方案，按照固定費(fèi)用加提成的模式，刺激代運(yùn)營(yíng)公司的積極性提升銷售額。這仍然是成本問題。

　　我之前的文章說過，如果一個(gè)行業(yè)處于高速發(fā)展期，那不可避免的就會(huì)魚龍混雜，于是也出現(xiàn)了一批代運(yùn)營(yíng)的騙子或者騙子公司。從目前的行業(yè)狀況來看，電商行業(yè)就處于高速發(fā)展期，仍然有大量的線下品牌，境外品牌代理商，高品質(zhì)的工廠，線下有一定規(guī)模的實(shí)體店和連鎖店，有貨源優(yōu)勢(shì)的個(gè)人沒有學(xué)會(huì)電商運(yùn)營(yíng)。這部分群體本身并不懂怎么運(yùn)營(yíng)店鋪，只能自學(xué)，或者找代運(yùn)營(yíng)。同樣，對(duì)于這些群體來說，如果初期完全靠自己組建電商部，或者個(gè)體靠自己學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，那不但時(shí)間成本高，也很容易錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

　　比如在你自學(xué)運(yùn)營(yíng)的這一年，3.8大促，新風(fēng)尚，6.18年中大促，99大促，雙11，雙12，年貨節(jié)這些大活動(dòng)你到底參不參加？怎么參加？天天特價(jià)，淘搶購(gòu)，聚劃算，這些站內(nèi)活動(dòng)你符不符合報(bào)名條件？怎么報(bào)名？站外的返利網(wǎng)，美柚這些高流量高轉(zhuǎn)化的平臺(tái)你參不參與？怎么參與？

　　因此對(duì)這些群體來說，在初期找一個(gè)靠譜的代運(yùn)營(yíng)幫助他們做電商，后期再自己慢慢學(xué)習(xí)組建自己的團(tuán)隊(duì)其實(shí)才是性價(jià)比最高的，因?yàn)樗麄凅w量大，一旦順利參加一個(gè)活動(dòng)，就能把店鋪?zhàn)銎饋恚汛\(yùn)營(yíng)的費(fèi)用賺回來。

　　但是因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)行業(yè)魚龍混雜，騙子太多，導(dǎo)致很多人對(duì)代運(yùn)營(yíng)有所懷疑。這其實(shí)很正常。比如我就遇到過很多粉絲訴苦，自己花了幾萬找了個(gè)代運(yùn)營(yíng)，結(jié)果什么都沒做到，店鋪引流方法居然是靠騷擾顧客，挨個(gè)加顧客千牛然后發(fā)消息給他們來引導(dǎo)成交！我聽了簡(jiǎn)直把我笑死。

　　3. 怎么識(shí)別靠譜的代運(yùn)營(yíng)？

　　如果你是靠百度來找，那基本會(huì)掉坑里。百度的代運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞都被這些公司買斷了。想識(shí)別靠譜的代運(yùn)營(yíng)，主要靠下面的方法：

　　1） 看過往業(yè)績(jī)。問他過去做成功過哪些店鋪，失敗過哪些店鋪。然后問清楚，成功的店鋪為什么成功，原因有哪些；做失敗的店鋪為什么失敗，原因有哪些，有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這些東西做不了假。有沒有做過事，多聊聊細(xì)節(jié)就能知道。如果一個(gè)人做店鋪全部成功從沒失敗，要么他做的店鋪少，要么在吹牛。

　　2） 看業(yè)內(nèi)口碑。如果業(yè)內(nèi)口碑不錯(cuò)，圈內(nèi)人覺得挺有實(shí)力，那大概率不會(huì)錯(cuò)。因?yàn)橥兄g，尤其是電商這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，大家其實(shí)輕易不會(huì)贊美對(duì)手，如果一個(gè)人在業(yè)內(nèi)口碑不錯(cuò)，說明確實(shí)有實(shí)力。

　　3） 看溝通細(xì)節(jié)。溝通基本有3種情況，1種是覺得你什么都不懂，不耐煩， 你只要負(fù)責(zé)交錢就好，其他的都交給他們，如果你具體問一些細(xì)節(jié)問題，就會(huì)很不耐煩的打斷你，認(rèn)為你沒必要知道。這種很常見，我有不少粉絲找的代運(yùn)營(yíng)都是這種情況，甚至威脅說如果你再問東問西干擾他運(yùn)營(yíng)思路，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了別怪我。 第2種屬于忽悠型。為了騙你交錢，什么承諾都敢保證。和電視里治療性功能障礙不孕不育之類的假藥廣告一樣，只要你說的都能達(dá)到，完全不考慮現(xiàn)實(shí)情況。遇到這兩種情況都要果斷拋棄。但是我發(fā)現(xiàn)很多人容易對(duì)第2種情況中招，缺乏分辨能力。或者因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)費(fèi)用便宜，然后說話又好聽，就選了，然后就發(fā)現(xiàn)掉了坑里。

　　如果你找的是靠譜的代運(yùn)營(yíng)，基本都是不卑不亢的。會(huì)客觀和你說明情況。你如果提一些不現(xiàn)實(shí)的要求他們也會(huì)拒絕。比如新店能否半個(gè)月打出爆款？能否花很少推廣費(fèi)做到日銷10萬？能否24小時(shí)給店鋪安排客服？這種類似于大力丸效果的，靠譜的代運(yùn)營(yíng)都會(huì)拒絕。

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