火蝠電商作為電商行業(yè)知名的品牌，很多在中代運(yùn)營(yíng)公司的商家一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)。最新資訊，8月26日，火蝠電商與阿里媽媽萬(wàn)堂書(shū)院聯(lián)合舉辦的「城市陪戰(zhàn)班」最后一站回到了電商之都——杭州。今天小編就給大家關(guān)于火蝠電商“1個(gè)月產(chǎn)品破圈類目TOP1！走進(jìn)火蝠電商品牌成長(zhǎng)案例”的內(nèi)容，讓我們看看火蝠電商如何？
1個(gè)月產(chǎn)品破圈類目TOP1，走進(jìn)火蝠電商品牌成長(zhǎng)案例
分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，火蝠電商的蒼鳥(niǎo)老師通過(guò)“老板仔“海苔店鋪的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為大家詳細(xì)解讀食品商家是如何躋身行業(yè)前列、打造經(jīng)典爆款、實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化？
（火蝠電商資深運(yùn)營(yíng)專家蒼鳥(niǎo)）
老板仔（TAO KAE NOI）是泰國(guó)排名第一的海苔零食制造商，2021年正式運(yùn)營(yíng)天貓旗艦店。
起初，旗艦店成交數(shù)據(jù)對(duì)比專營(yíng)店和貓超較差，而后，店鋪通過(guò)拓展渠道、吸引流量、提升品牌力等方式擺脫經(jīng)營(yíng)困境，1個(gè)月內(nèi)成為海苔類目TOP1品牌，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量破圈。
第一，三大要素助力前期擺脫市場(chǎng)亂價(jià)紅海。作為國(guó)內(nèi)唯一官方認(rèn)定的旗艦店，在價(jià)格和粉絲基礎(chǔ)方面優(yōu)勢(shì)較弱的情況下，商家變換了傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路，放棄打價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而從品牌詞縱深、正品品質(zhì)保證、本土明星代言等方面進(jìn)行突破。
店鋪通過(guò)設(shè)定海苔、海苔零食等大詞，吸引客戶進(jìn)店瀏覽，實(shí)現(xiàn)收藏轉(zhuǎn)化；強(qiáng)調(diào)旗艦店官方地位，突出品牌優(yōu)勢(shì)，取得消費(fèi)信賴；邀請(qǐng)?zhí)﹪?guó)明星愛(ài)豆定期直播，建立粉絲社群，穩(wěn)定常態(tài)銷量。
第二，渠道拓展保證拉新與投產(chǎn)正向航行。首先，店鋪利用直通車充分制定多批次計(jì)劃，通過(guò)分散投放，根據(jù)數(shù)據(jù)層層篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)大促期高投產(chǎn)高爆發(fā)。
其次，成本花費(fèi)低、獲客性價(jià)比高的引力魔方也是快速增長(zhǎng)的重要工具。此外，根據(jù)食品特性，精準(zhǔn)定位城市圈定、興趣偏好以及人群特征，更能快速實(shí)現(xiàn)高效投放，達(dá)成目標(biāo)收益。
多重落地玩法釋放，解鎖未來(lái)新“食力”
為了更好地利用阿里媽媽平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，定制具體運(yùn)營(yíng)策略，阿里媽媽運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)虎豹、萬(wàn)堂書(shū)院講師雨夜、火蝠電商云卿老師從不同層面釋放多重落地玩法，幫助食品行業(yè)的商家們迅速更新?tīng)I(yíng)銷方式、從而實(shí)現(xiàn)品牌快速成長(zhǎng)。
（阿里媽媽運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)虎豹）
現(xiàn)場(chǎng)，虎豹老師就阿里媽媽的最新經(jīng)營(yíng)能力以及支持政策進(jìn)行了詳細(xì)解讀，向食品商家們介紹平臺(tái)的升級(jí)服務(wù)：
第一，數(shù)智通全面升級(jí)，數(shù)據(jù)分析助力消費(fèi)增長(zhǎng)。鋒芒計(jì)劃2.0針對(duì)健康、食品營(yíng)銷提出“爆品復(fù)購(gòu)計(jì)劃”，商家們可以主打薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)數(shù)智通快速獲得貨品結(jié)構(gòu)與人群特征，高效分配營(yíng)銷預(yù)算，進(jìn)而定位店鋪的成長(zhǎng)階段，匹配相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)方案，讓每一步計(jì)劃都得到有效響應(yīng)。
第二，萬(wàn)相臺(tái)拉新快周期復(fù)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)老客、高潛客戶周期轉(zhuǎn)化。幫助爆品復(fù)購(gòu)生意驅(qū)動(dòng)型食品商家，智能定向周期復(fù)購(gòu)人群，多資源位投放轉(zhuǎn)化，抓住復(fù)購(gòu)生意機(jī)會(huì)。
第三，萬(wàn)相臺(tái)會(huì)員快老客激活，多次觸達(dá)提升復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化。萬(wàn)相臺(tái)進(jìn)一步升級(jí)“會(huì)員快”產(chǎn)品，新增屏蔽已購(gòu)會(huì)員與拓展種子人群的功能。食品商家可以根據(jù)進(jìn)店消費(fèi)金額將會(huì)員人群分為高價(jià)值人群、店鋪會(huì)員、全域會(huì)員，實(shí)現(xiàn)人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而提供多樣化的權(quán)益活動(dòng)，刺激消費(fèi)者多種食品組合式購(gòu)買，最大化實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效率。
第四，消耗返政策福利，階段計(jì)劃鎖定蓄水爆發(fā)。雙11大促前的兩三個(gè)月，食品商家需要明確拉新與爆單的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在8-9月，商家專注于沉淀自身、測(cè)試新品和吸引粉絲，平臺(tái)給予達(dá)成目標(biāo)的商家一定的流量激勵(lì)；之后的預(yù)熱狂歡階段，根據(jù)爆品情況，商家可以獲得1+N的獎(jiǎng)勵(lì)大禮包。
想要在電商行業(yè)這樣的高競(jìng)爭(zhēng)紅海市場(chǎng)脫穎而出，就必須了解市場(chǎng)需求的不斷變化，緊跟市場(chǎng)所需潮流，才不會(huì)被電商行業(yè)淘汰。想了解更多關(guān)于火蝠電商代運(yùn)營(yíng)知識(shí)，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。
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