一、案例背景

  店鋪成立時(shí)間是在21年的5月份產(chǎn)品主要的特點(diǎn)是：屬于小眾類目，人群精準(zhǔn)，貨源穩(wěn)定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小做這個(gè)市場(chǎng)主要是以編碼搜索為主價(jià)格比市面上的價(jià)格優(yōu)惠。但是的營(yíng)銷里面就是：快速的搶占市場(chǎng)提高我們產(chǎn)品的排名利用我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)提升店鋪的轉(zhuǎn)化

  二、接手后存在問(wèn)題

  A.產(chǎn)品的人群精準(zhǔn)，但是市場(chǎng)的人群占比較少，店鋪處于爆發(fā)之后沒(méi)辦法大幅度實(shí)現(xiàn)拉新

  B.單靠直通車只做排名的流量限制比較大，核心引力魔方還未嘗試，屬于小眾類目反饋較少

  C.流量限制很大加上退款率較高，數(shù)據(jù)無(wú)法大幅度去提升流量和轉(zhuǎn)化

  D.無(wú)法做更多方面的推廣跟站內(nèi)或者站外的資源對(duì)接，局限性較大導(dǎo)致整體數(shù)據(jù)停滯

  三、運(yùn)營(yíng)策略

  常規(guī)策略進(jìn)行提升，從0基礎(chǔ)0等級(jí)開(kāi)始做起，精準(zhǔn)直通車人群，人群精準(zhǔn)到位整體ROI數(shù)據(jù)直線飆升持久不下

  線下轉(zhuǎn)線上帶動(dòng)基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化跟提升整體排名獲取第一意向人群轉(zhuǎn)化

  實(shí)行老客回購(gòu)營(yíng)銷，此類目之下拉新效果鮮少，核心在回頭客的轉(zhuǎn)化和帶動(dòng)其余新客需求

  四、經(jīng)典策略

  多計(jì)劃優(yōu)選行業(yè)和店鋪拉新人群精細(xì)化投放，降低整體計(jì)劃的PPC，圈起人群提高多點(diǎn)擊展現(xiàn)少消耗高產(chǎn)出的結(jié)果執(zhí)行效果

  下客戶線上購(gòu)買，帶動(dòng)整體免費(fèi)自然流量的轉(zhuǎn)化情況，核心搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)店，提升關(guān)鍵詞權(quán)重排名，長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)詞品牌詞全面提升搜索程度，拉高搜索排名居高不下

  放棄直通車推廣形式，主要做老客回頭率，以已轉(zhuǎn)化的老客發(fā)放優(yōu)惠券和折扣的形式介紹新客上線購(gòu)買

  五、店鋪現(xiàn)狀

  流量從最底層0持續(xù)發(fā)展到至自然流量今月訪客2000+，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一路提升穩(wěn)定在目前的這個(gè)狀態(tài)之下;銷售額增長(zhǎng)幅度從月銷為0做到月均200W+，銷量無(wú)法切實(shí)的大幅度提升，數(shù)據(jù)正處于爬坡期